2020年初，一场新的突发疫情重创了零售、餐饮和其他服务业。到目前为止，大多数企业还没有复苏。

而以在线渠道为主的名称创造出优秀的产品，自然也不例外。

据数据显示，1月份名优产品的表现下降了30%。2月份，全国三分之二的商店关门，开业商店的销售额同比下降95%以上。与此同时，大量库存积压，现金流急剧下降，经营压力巨大。

在沉重的负担下，著名的优质产品宣布了“减薪无薪”的艰难决定。

然而，让所有人都感到奇怪的是，仅仅20天后，明创友就宣布成立8亿元人民币的“合作伙伴支持基金”，并随后表示计划到2020年在全球开设1200家新店。

此外，值得一提的是，在疫情流行的情况下，名优产品采用了社区营销，网上业务显著增长了300%，这也引起了业界的关注。

许多朋友可能会有这些问题。在疫情重创后，实体零售店一直在节节败退。为什么著名的和优秀的产品能逆流而上，走出先行者的步伐？

由于这种流行病，对于商业模式已经引起争议的知名和杰出产品，将会推出什么新策略？

来自廉价品牌

超级平价品牌的迭代

你还记得NOME在2018年杀死名优产品的故事吗？那次事件吸引了许多吃甜瓜的人。

让我们先回忆一下故事的梗概。

当时，新零售品牌诺姆(NOME)的创始人陈豪公开发表了严厉的言论:“我没想到这样一个行业元老会使用如此无赖的方法。”

陈豪的“长者”直接指的是叶国富，零售业的大老板，以创造优秀产品而闻名。“流氓手段”指的是叶国富在朋友圈宣布收购NOME品牌。

事实是，当然，叶国富并没有购买诺姆，而只是宣传即将推出的新诺姆品牌。陈豪认为叶国富抓住了平民。叶国富说NOME是他酝酿了两年的想法。陈豪剽窃了他的想法。

不管谁对谁错，这两个人实际上是在为商业模式而战。

NOME品牌用户被定位为一线和二线城市的白领。他们对性不感兴趣，形象高端，价格相对昂贵。也就是说，陈豪想成为品牌溢价的典范。坦率地说，它是著名的和优秀的产品的高级版本。

很有可能，叶国富，一个知名的、优秀的产品，也看到了消费大升级的趋势，想成为一个高端品牌，导致了这样一场闹剧。

然而，仅仅短短两年后，叶国富又开始投身于低价品牌！

前一段时间，叶国富公开向媒体表示，疫情过后，全球消费将回归本质，追求终极性价比。名优产品将从平价品牌转变为超级平价品牌。

为此，明创优计划将产品降价100元以上，随后将新开产品的价格下调至20%-30%，使95%以上的产品将集中在30元以内，以抢占全球用户和市场。

以优秀产品闻名的叶国富似乎要坚持低成本高性能的低价策略到底了！这一品牌定位决策无疑是未来超低价品牌的巨大发展空间。

在线业务飙升300%

社区营销再现了一个著名的产品！

叶国富说，“如果我们在社区营销方面做得好，我们可以创造另一个声誉，让我们的业绩翻倍。”

自2013年成立以来，著名的优质产品一直对在线渠道有着特殊的兴趣，叶国富也公开表达了其瞧不起电子商务的态度。

然而，疫情突然爆发后，名优产品的离线客流急剧下降，单个离线渠道显然无法支持运营。这时，叶国富不得不加大努力，布置在线频道。

据了解，除了在红坎、美团、京东家园等第三方平台推出“非接触式分销”服务外，明创友还升级了社区营销，推出了社交电子商务项目。换句话说，我们可以利用微信社区的生态营销能力，形成一个自然的私人流量池。

此外，明创友推出员工直播视频销售，然后结合“明创友员工内部购买”小程序指导购买转型，从而通过社会裂变实现更多用户和销售。

由名优产品创造的新社区营销模式已经走出了“潮流经济”时代的新路，实现了在线裂变式增长。据公开数据显示，在社会电子商务的帮助下，名牌产品的网上交易量逐月增长了300%。

电子商务的早期采用者可以在没有长期积累的大量忠实粉丝和成员的情况下取得如此美妙的结果。

明创友公开表示，过去几年已经积累了2500万会员，这无疑是明创友的无形资产。通过社区营销，不仅增强了会员的粘性，也大大提高了顾客的再购买率。

但有趣的是，明创友已经将一套在线渠道的加入模式转移到了在线，即计划开发在线独家商品，同时通过社会众包机制发展一批“在线加盟”或“合作伙伴”，打造明创友的社交电子商务业务，以满足在线消费需求。

供应链升级

最大化设计和资源

花这么大的价钱其实只是为了制造一瓶独特的矿泉水，这是名优产品的奉献和别出心裁。

叶国富曾公开表示，“这种流行病改变了用户固有的消费观念和习惯。通过精细化管理和供应链升级，名优产品将得到提升，创造出更多消费者友好型产品。\”

从这个角度来看，供应链升级是未来名优产品的关键布局之一。

什么是供应链？事实上，它是一种以顾客需求为导向，实现产品设计、采购、生产、销售和服务全过程高效协调的组织形式。

在零售业中，数字供应链是支持零售前端业务体验升级和场景迭代的重要手段。在未来，谁在供应链上有优势，谁就在竞争中有优势。

著名和优秀的产品在供应链的创建中表现出独创性。他们创新性地开辟了工厂和商店的渠道，构建了一个极短的供应链，这不仅大大节约了中间商的成本，也大大提高了价值链的传递效率。

更重要的是，使用大数据处理平台可以实时监控生产和营销状况，实现整个供应链的高效管理，充分发挥产品设计和资源配置的作用。

具体来说，通过数字供应链工具，用户可以快速、准确地洞察消费者群体的不同需求，为用户设计更有趣、更酷的产品，然后与供应商共同开发产品，在尽可能短的时间内完成大规模定制生产，让消费者以最低的价格获得他们想要的产品。

在我看来，供应链的推广无非是为顾客提供高质量和低价格之间的平衡，从而抓住超级平价品牌崛起的机会。

世界各地有1200家新店。

这是自助和商业帝国的野心。

创造名牌产品的目标是到2022年实现“100个国家，1000亿家店铺”，即进入100个国家和地区，年收入达到1000亿元人民币，实现上市融资后的商业地图。

短短几年后，目前世界上著名的产品有4200多家店铺，其中1700多家分布在中国以外的100个国家和地区。

在疫情蔓延的情况下，明创友宣布计划到2020年在全球新开1200家门店，比原计划增加一倍。

此外，在暂停和减薪后，明创友设立了8亿元的“合作伙伴支持基金”，将覆盖其50%以上的附属公司，并相继推出了多项救助政策。目的是显而易见的，即减少加入的客户的损失，并帮助他们返回工作和恢复生产。

为什么名牌产品在特殊时期推出大跃进扩张计划？

事实上，这些措施背后是缩短首次公开募股(IPO)和建立商业帝国的计划。

名优产品此前声称，该公司已于2018年1月15日开始首次公开募股，并于2019年6月正式提出。如今，名优产品无疑正处于“首次公开募股”的冲刺阶段，但一场突如其来的爆发让叶国富措手不及。

然而，在令人眼花缭乱的名利背后，名优产品也暴露了一个事实，即它们的毛利润难以支撑它们的运营。

中国电子商务协会的专家张健在接受采访时也透露，“从现在开始，名牌产品仍在消费者层面得到认可，但它们的毛利很难支撑它们的运营。一方面，它只能嫁接在受许人身上，让受许人承担部分成本。另一方面，通过金融模式赚钱。”

当时，很明显，著名的和优秀的产品不希望毛利被嫁接到加盟商身上。毕竟，他们不得不依靠特许经营者来扩张。那么我们只能通过金融模式赚钱，这可能是叶国富急于上市和融资的一个重要原因。

另一方面，用叶国富的话说，商店的大规模扩张可以实现更大规模的购买和定制，从而降低产品成本，获得更高的毛利。

从作者的角度来看，踏上首次公开募股的道路，疯狂地在世界上开店，无疑是一场由著名的优质产品设定的危险游戏。如果你不迈出好的一步，你就会陷入生死两难的境地。相反，你会看到全球商业帝国的全景。

资料来源:互联网品牌官员(身份证:斯万巴)。作者:李大为