如果不是因为去年的“牛牛在童模被打”事件，很多人可能都不知道位于太湖南岸的江南小镇直隶是全国最大的中老年童装生产批发基地。

据有关统计，每年全国市场上销售的童装有50%以上是在这里生产的。

受疫情影响，全国实体企业正处于“阵痛期”，销售复苏缓慢。看着天气一天天转暖，浙江省湖州市直隶镇服装生产批发企业仓库里存放的春季童装成了当地老板的“心病”。

然而，幸运的是，有不少人和罗永好一起“醒来”。

他们不再关心新产品发布是在高压购物中心，还是有一个展示生活气息的商店场景。他们开始向一度被称为“另一种方式的电视购物模式”——现场交付——伸出橄榄枝。

直播会拯救直隶吗？

01自助和希望

2月19日清晨，徐琳开车带着他的四口之家从山东老家来到了湖州的直隶。

在家乡呆了一个月后，徐琳每天的心情可以用两个词来形容——“焦虑”。

“仓库里有很多货物还没有交付。如果你不尽快还钱，下个月的贷款就不会还了。这种恶性循环将持续下去，今年我将面临破产。”

春节前，徐琳的直播业务特别好。直到临近春节，他和妻子才回到家乡。“赚点钱，快速偿还以前的债务，赚更多的钱来换一栋大房子，这有多难啊。”由于担心一些最畅销的商品在春节后需求量会很大，他还在仓库里储备了几十万件商品。

由于疫情的影响，他们家乡的道路被关闭，所有人员不得进出。徐琳返回直隶的计划被推迟了。当时，他找不到一个好办法，所以他不得不每天在家“受苦”，等待禁令的解除。

“说到这里，我真的要感谢国家。疫情已得到控制，国家已逐步解除禁令。最后，我可以回去了。”徐琳给他自己和他家乡的家人签发了健康证明。一家人收拾好东西后，便匆匆赶回湖州直隶。

虽然回到直隶与世隔绝地生活了14天，但这并没有影响他在自己家里的工作室里卖东西的生活。

回到直隶的第二天，徐琳的直播开始了。

“从晚上8点到11点，直播4个小时可以卖到1万元，整体效果非常好。”徐琳故意降低衣服的价格，以便尽快把钱拿回来。

“如果孩子不出门，父母会给孩子买更少的衣服，对儿童服装的整体需求也会下降。然而，实体店不会开门，有需要的人只能在网上购买，这也为我们这些现场直播的人创造了机会。”徐琳有多年的服装销售经验，他对市场的判断仍然非常准确。

在疫情期间，许多实体零售企业受到严重冲击，而直播也随之带来了一场突如其来的火灾，给许多提前安排直播的企业和企业带来了发展机遇。

此时，直隶不再像过去那样热闹了。工人们不能按时返回该地区，许多工厂也不能开工。80%的当地批发商也没有开门。

然而，一些留在直隶、过年不回家的电商，尤其是那些现场送货的电商，却“发了一笔小财”。

与义乌相比，直隶的直播没有发展那么快。

直播的种子在当地发芽，事后慢慢长大。

“来这里买童装的人通常会买很多。像我们这样做现场直播的人每次访问后都会挑选，一次要带几十个节目。摊位上的老板不喜欢我们。”2018年初，徐琳在山东的公司倒闭后，为了寻找出路，他带着家人去直隶做活卖。

起初，他只能去尾座市场的小商贩那里批发一些便宜的衣服。“就像去淘宝一样，买更好的衣服，然后在工作室里卖可以赚更多的钱。”曾经身家数千万美元的徐琳说，当他第一次来到直隶时，他感到百感交集。

当时直隶的直播规模并不大，像徐琳这样的直播商也不怎么受欢迎。

一位从事电子商务营销研究多年的专业人士表示，虽然直隶童装规模很大，但市场只在中国，商家的适应能力仍然比义乌弱。“义乌市场广阔，产品种类繁多。更重要的是，义乌的进出口贸易使当地商人比直隶商人更快地获得新信息，进而更快地改变他们的经营理念和策略。”

然而，商人毕竟是商人。即使直隶童装商人的“敏感度”较低，他们仍然具有一定的商业嗅觉的基本素质。

随着像徐琳这样的活跃商人数量的增加，当地尾座市场的小老板们也看到了机会。很快，直隶尾座市场出现了“现场特辑”和“主播之家”等标志。这些商店特别挑选适合现场直播销售的产品。

与此同时，全国商品直播也进入了快速发展阶段。

2019年3月，淘宝榜与淘宝直播联合发布了《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》。据报道，淘宝的直播平台在2018年带来了超过1000亿元的商品，同比增长率接近400%，创造了一个全新的1000亿级增量市场。经过三年的积累，越来越多的行业被淘宝直播所改造。

直隶的市场也在通过直播转型的过程中缓慢增长。

一颗新种子开始生根。然而，出人意料的是，在流行期间，那些经常被“鄙视”的活商人不知不觉地成了当地童装市场的“救星”，并迅速成长为参天大树。

痛苦和挣扎

与徐琳返回直隶后的情况相反，当地一些批发商人和工厂面临的情况。

“实体商店关门了，交通不畅，仓库里数百万的货物被压着卖。”在直隶童装批发市场经营童装摊位的廖凯(音译)正处于亏损状态。

根据传统，当地的童装基本上是提前一个季节生产的。随着过去两年对童装市场需求的增加，一些商家甚至提前两个季度向工厂下订单。

\”也就是说，去年冬天我们已经为今年春天生产了所有的衣服.\”廖凯说，即使有季节性服装制造商，他们只是一些最畅销的爆炸性模型。然后，商家将向工厂订购一定数量的补货。

服装款式变化很快，许多工厂和批发商会在其中加入一些“赌博”的性质。

他们会提前制作许多款式，然后投放市场测试服装的销售情况。“如果卖得好，它将继续生产，如果卖得不好，它将不再生产，然后它将以低价出售，资金将从清仓中收回。”

然而，今年的疫情打乱了他们先前计划的商业节奏。

“不管好看与否，都不能卖。因为没有人买它。”

全国各地实体店的经销商都不能开门，很少有人去直隶市场购买商品。廖凯认为，为了提取一些资金，他可能会低价出售一些商品。\”倾销的商品肯定会负债，超过通常价格的一半.\”

一批平时能卖到20多元的漂亮裙子，廖凯咬紧牙关，以10元的价格卖了一批。

直隶童装市场上有成千上万的商人，他们中的大多数人都有着和廖凯一样的想法和做法。

“今年将会有很多人种植春装，有些人可能会失去一切。”廖凯说。

随着疫情得到有效控制，直隶童装批发商已于3月中旬返回当地，开始正常营业。大约一半的服装企业也已恢复生产。

“马上就要夏天了。没有生产，就没有商品可卖。只是盯着积压的春钱，钱不会从天上掉下来。”直隶的童装生产加工厂大多规模不大，十几个工人的工厂在当地已经算是有一定规模的企业了。

柳岩的服装厂有三层，一层是店面，二层是生产车间，三层是仓库。该地区大多数儿童服装厂几乎都是一样的。

在柳岩工厂二楼的生产车间，目前只有两名女工在缝纫机前忙碌。“有些工人回家了，有些工人还没回来。许多人担心这种流行病，想在家等待。”

柳岩不能再等了。“我们必须做好夏装工作，否则今天我们将不得不吃“地球”

直隶童装厂主跟柳岩的想法一样，心中充满了纠结和彷徨，但没有别的办法，他们必须坚定地向前迈进。

2019年，直播权将在直隶广泛传播。

当地各界人士也纷纷参与推动童装产业转型升级。“直隶童装+直播”已经成为升级过程中最重要的环节。一些大平台已经开始向直隶的童装直播商户开放流量支持。当地的MCN组织开始一个接一个地出现，市场上的一些商家也开始测试直播。越来越多的像徐琳这样专门从事现场直播的“夫妻店”也在崛起。

直播的基本发展为这次拯救童装的直播奠定了基础。“廖凯和柳岩”至少收到了仓库里积压的春装。

最近几天，当地尾座市场的老板从早到晚都很忙。

“去年这个时候，每天卖出10万元以上不成问题。今年年初，这是不可能的，但营业额又慢慢增加了。”店主说，只有来提货的人“都”从事电子商务。

“风向变化如此之快，谁会想到现场直播会如此严重，以至于不能外运的衣服会在网上出售。”这家商店的店主正忙着“收割”，同时感受着市场方向的变化。

徐琳说直隶的童装广播过去几乎总是从晚上到晚上。“大约下午4点开始，晚上11点结束。”最近，他发现当地直播打破了原来的时间规则。“有些人在清晨开始直播，有些人在午夜后开始直播。一直以来，都有越来越多的陌生面孔。”

这一现象也表明直隶的船锚数量正在迅速上升。

据浙江当地媒体报道，自疫情爆发以来，直隶童装行业已经度过了漫长而艰难的两个月。

由于线下渠道不畅，春季童装库存积压，导致许多传统批发企业转向网上销售寻找机会。在一个工业园区的直播孵化基地，仅通过快速移动的平台，主播的销量就可以达到每天15000个订单。

此外，在全国各地都有线下零售点的直隶商人，也开始通过现场直播挤走线下商店。

现场直播重新点燃了直隶童装市场的激情。

03愿景和未来

这时，在江西南部的一个小县城，一位名叫吕南的母婴店老板正忙着把他的店转移到其他地方。她在直隶的初中同学也在帮她的家人找房子。

“据说直隶的衣服很便宜，运费也不高。许多人卖住在那里的童装赚了很多钱。我自己也卖过童装，我有经验，而且我仍然看起来很好。如果我去那里做现场直播卖衣服，我应该可以卖得很好。”身体没有动，心却离得很远，卢楠的想象中，她似乎看到了自己未来丰富的样子。

吕楠在江西东南部的一个小县城开了一家母婴店。她的丈夫在当地一家工厂工作。唯一的6岁女儿在当地一家幼儿园工作。在过去的几年里，三口之家过着平静的生活。根据她自己的感觉，她挣的钱不多，但这是合理的。

今年新的皇冠传染病的突然到来导致她的母亲和婴儿商店关闭了近两个月，她丈夫工作的工厂也关闭了很长时间。尽管她手头还有一些积蓄来维持生活，但这种流行病仍然让她对自己的生活产生了强烈的危机感。

“在家庭发生重大事件时，他们仍然需要钱来养活自己。现在这种情况不会赚很多钱。”陆楠的焦虑促使她在以后的日子里不断地打听和寻找赚钱的机会。

2月2日，当龙抬起头时，吕南的一个初中同学后来了解了浙江湖州的直隶镇。

\”我的同学在那里开了一家餐馆，以前做得很好.\”直到那时，吕楠才知道直隶是一个小镇，但它是中国最大的儿童生产基地，成千上万的服装制造商聚集在这里。也许，她自己店里所有的衣服都可能来自那里。

除了便宜和丰富的童装资源，她另一个吸引人的地方是她在童模的工作。

“我丈夫和我都没有受过高等教育，我们也不希望女儿成为优等生。如果她从小就培养了自己的艺术技能，那么她能挣多少钱，然后成为一名模特，她也许还能嫁给一个好家庭。”在农村长大的陆楠非常羡慕生活在城市聚光灯下的人们。她觉得去直隶似乎也给了女儿一个机会。

虽然他们的父母不太同意他们三个出去谋生，但由于吕南的固执，他们不得不点头放弃。

事实上，吕楠并不知道还有很多人分享她的想法。

在直隶工作、在童模摄影的摄影师阿正最近接到许多电话，询问他关于童模的情况。“我通常让对方先发照片，如果不行，我们会直接劝他们不要来。”a已经编织了五年，并且一直在童模做摄影师。有时他还扮演“童模特工”的角色。

现在，他已经成为一名父亲，当他从事这份工作时，他的心里多少有些说不出的“失落感”。“很多人认为童模的工作太漂亮了，他们不知道实际情况。”

阿正说:“这个地区有许多童装企业，每个季节都有许多新款式。有时候，能赚钱的孩子是忙碌而连续的。更不用说那些一年能挣一百万的孩子了，盖房子不成问题。”阿正说，但这种情况并不是每一个来到直隶的童模人都能得到的机会。

“现在针织品上有很多新的夏装，其中很多都需要童模。有些孩子从早到晚睡觉，当他们累了，他们就睡着了。”阿正说，这是市场的需求，也是许多孩子的“生活”。

生活中有许多选择，但对孩子来说，他们的选择可能更多地取决于父母。阿正说，鱼和熊掌不能兼得。这个孩子在这段时间里确实赚了钱，但是本该属于他的童年已经过去了。

“生活就是这样，有时候，不是你想要的。得与失。”抽了两口烟后，阿正挂了电话，跑到摄影基地继续拍照。

这里有各种各样的拍摄场景。日本城市的街道，普罗旺斯风格的贵族建筑，梦幻般的卧室，带有彩灯的迷幻酒吧…孩子们穿着鲜艳的衣服，在闪光灯下巧妙地变换着各种姿势。

有人说直播可以拯救直隶市场，改变童模的方式。“最近，直隶有一群小矮人。他们的特殊身材只能展示童装。”

然而，有些人说，只有当孩子们的衣服穿在身上，他们才能有自然的“人情味”，没有任何角色可以取代他们。

“幸运的是，儿童不允许在国内广播平台上担任主持人，否则，童模的规模将在这里再次扩大。”

许多人来这里追求财富，无论是编织梦想，生活梦想还是孩子的梦想。

据浙江当地媒体报道，20世纪70年代末，胆大包天的直隶利用改革开放的契机，以刺绣枕套和童装起家。40年来，第一代企业家建立的“扁担街”已成为一个占地25平方公里的中心镇。

如今，直隶有15000多家童装企业，人口45万，是杭州主城区人口密度的三倍。值得一提的是，直隶45万人口中，有35万是移民。

他们每个人都能成为直隶的罗永好。

资料来源:金融无忌作者:十三叔