[艺邦电力新闻]今天，B站商业合作平台“华硕”正式开通，为UP车主与品牌车主之间的合作搭建了一个正式的对接渠道。值得注意的是，B站的另一个主要商业法宝“奖励计划”也在加速实施。

一位知情人士向艺邦电力透露，B站的“奖励计划”已经从简单的“UP主推荐”广告发展成一种更直接的投放模式，目前已经进入内部测试的第三阶段，以吸引投资，淘宝链接可以挂在视频直播室。用户可以在观看视频和直播时直接找到产品链接条目，点击跳转到第三方电子商务平台的产品详细信息页面。

“1.72亿个月的交通流量最终向大多数企业开放。”一些商人叹了口气。

商品链接可以添加到全链接流量门户网站

依邦电力表示，在内部测试期间，产品链接可以以拦网、浮动层和图标的形式，或者以直播室右下角的购物袋的形式，直接出现在B站的视频播放页面上。

某电视台营销服务提供商表示:“视频悬挂产品链接基本上已全部发布，直播机房悬挂产品链接仍在小规模内部测试中。”

此外，还可以在UP的个人主页、动态页面、栏目页面和视频播放页面下添加商品链接。\”这些交通门户是全链路的，站点B上的上行主站点的所有活动轨迹基本上都被覆盖了.\”一位美容电子商务运营商表示。

据上述知情人士透露，参与内部测试站B电子商务功能的品牌和UPowner都是受B站官方指示邀请的..此前有报道称，为了安排现场送货，B站正在收集有意送货、在淘宝开店、需要10，000多名粉丝的用户的相关信息，并建立了用户电子商务白名单。

值得注意的是，艺邦力量测试发现，参与内部测试的商品来源渠道只支持淘宝/天猫和B站会员购买商品。对此，一位业内观察人士提到:“去年2月，淘宝在B站投资了近2400万股，约占B站总股本的8%。再加上淘宝的供应链能力优势，难怪B站的电子商务第一步是押注淘宝。”

\” B站严格控制产品意识、产品实力和优惠实力。被筛选的品牌和产品将进入“奖励”产品池，UP所有者将选择进行视频/现场交付并获得销售份额。佣金比率从20%到50%不等。”这些人说。

一家基站服务商向亿邦电力指出:“就我的经验来看，食品、家用电器、美容化妆品、快速消费品和宠物的通过率会更高，各种项目的TOP品牌主推或新车型会更受欢迎。在商品价格方面，目前的直播价格要求整个网络的最低价格，每天的视频活动价格要求在2-3个月内达到淘宝/天猫店铺的最低价格，并要求UP拥有者提供独家优惠，如礼品。”

如果您在视频中添加一个产品链接，我估计这将大大有助于商店30天内的入境流量。\”

不能播放流抑制？

B主站的一家内容营销服务提供商对艺邦电力表示:“目前，B站的商品直播仍处于摸索成长阶段:与厦门/快手/沙英已经有一个头上顶着商品的主播/站长相比，B站还没有一个头上顶着商品的博主。就我个人而言，我还没有看到B站的商品在圈内被宣布或讨论的成功案例。就我的观察而言，光荣、肯德基和麦当劳在B站的现场测试也是基于产品公告。”

据一家以B站营销为主营业务的服务商透露，艺邦电力称，B站的商业化大致可以分为两个部分:一是烟花平台上的商业推广，即长视频品牌推广；第二，奖励计划，即在视频和直播室增加商品链接。

“与B站的视频直播相比，虽然直播的转换更直接、更快捷，但目前我这边的测试显示，传输效果不如‘视频+产品链接’的传输效果好。”B站的生态红人营销服务提供商解释说，这种转变是持续的，也就是说，软植入营销是通过上一代定制视频完成的，然后安装商品链接(可支持一个月的视频显示)。

另一家B站服务商的业务负责人也透露，目前B站客户(主要是美容、妇幼、食品类)主要是基于“视频+链接”的合作模式。除了受内部测试范围限制的因素外，一方面是商家的预算考虑，直播所需的商品折扣较大，佣金率较高。另一方面，直播转换是不确定的

在上述业务领导看来，品牌所有者对B站的认知仍然停留在“产品公告”上。“这种情况类似于小红树直播，我合作过的品牌很少选择小红树直播。商家认为平台属性与直播不匹配，平台的优势在于视频/笔记。与此同时，商家不会在每个交通通道上努力工作。一般来说，他们会选择淘宝、颤音和快手作为主要渠道，小红树和B站将酌情投资。”他说话了。

另一个网站营销人员说:“如果你能添加产品链接，这就是商家想要做的。然而，带来商品的实际效果取决于产品和品牌。UP业主推荐的产品强度好的产品可以是“蛋糕上的糖衣”，但产品强度差的产品不能“复活”。例如，在B站有许多黑色材料和黑色历史产品，而大的UP所有者不能带来它们。”

上述人员强调，适合在B站交付的产品具有一定的品牌力、产品力、个性和新颖性。“我接手了一个冲击器的商业合作案例(视频+产品链接)，这个投资回报率超过了1:10。”他说。

一位不愿透露姓名的业内人士向宜邦电力透露了一组数据:

一位百万粉丝级的美食大师通过视频带来了单价为100元的食物，销售额约为15万元；

一个50万粉丝级的UP主机销售小型家用电器，单个视频带来的销售额约为10万英镑；

一部10，000多名粉丝的视频的GMV约为1W~5W。

“这些都是行业内的好看数据。”她是这么说的。

“每个人都意识到B站是一个交通萧条的地方，但是他们不知道如何‘玩’这个平台，包括服务提供商。”许多服务提供商和企业总结了他们对乙站商业化的看法。

其中一人说，B站的电子商务功能测试才刚刚开始，还没有关于该行业是否有分红的准确数据。在他看来，目前，尽管现场直播，B站仍然是种草的逻辑，B站的底层逻辑仍然是一个社区。

b站满载起飞

网络红色供应链基地的一位负责人向艺邦电力指出:“品牌做了更多的颤音、快手和淘宝，赚了太多的“快钱”。当他们搬到B站的平台时，他们有些不合适，因为B站的上位者是一个长期的项目，这最终是预期的效果管理，并且因为平台的商业化是不完全的，上位者带来的效果是非常浮动的。如果用颤音和快手等其他平台的数据维度来衡量站点B的交付效果，那么很少有品牌敢投站点B的票。”

MCN的一个组织指出了B站商业化的另一个难点:“最好在B站的社区里找到一个大的上级，但是他们一般不接受小品牌的订单，或者根本不选择产品。这将导致主机头的高聚合率，并且非常昂贵；小型UPs经过精心挑选，与用户相匹配。此外，UP的主要选择几乎没有规律性。如果你喜欢这个品牌，你会选择它。如果你觉得你的名声不好，你不会选择它。这种选择比其他平台更严格，也更主观。”

在这种背景下，平台级别对用户的业务标准行为变得极其重要。

今天，B站官方宣布华硕上博业务合作平台(以下简称“华硕”)升级:华硕基于平台大数据，为上博提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务。同时，华硕为品牌拥有者提供上一代智能推荐、多维数据展示、多项目协同管理等服务。“从那以后，B站的商业化内容生态起到了重塑作用，UP所有者的商业行为应该得到规范。”b站的一名观察员指出。

此外，一位电子商务业内人士对UP的主要生态提出了自己的看法:B站的内容生态非常丰富，不仅包括美食区、生活区、时尚区等。，而且财经等内容也很严肃，而且实现的属性也不是那么强。

“并非所有UP所有者都适合交付特效产品。平台的进一步商业化需要平衡各类内容创作者的利益。为了短期的快速商业化而牺牲内容的丰富性是不明智的。”他指出。

应该注意的是，已经有了上行主站从B站流出的消息，例如上行主站“威客金融”和站台之间由于“只是吃饭”而离开B站的纠纷，以及上行主站“渔夫阿丰”在B站停留并转移到其他站台等。

虽然对于主要内容平台的创建者来说，移动是正常的，但是UP所有者相继离开的事件也给B站敲响了警钟..据说:“以前B站和UP主机之间的独家协议是以合同的形式限制游戏视频内容，但现在独家协议约束了UP主机的所有内容，包括视频、直播等。，这意味着该平台强调了head UP主要内容的排他性。”

然而，合同只是约束内容创作者的一种手段。尚不清楚B站将如何为UP所有者创造和平衡利益，并将B站推向其CEO陈睿提到的“美丽社区”，但它也给该行业留下了想象空间空。

此外，从B站的收入结构来看，B站2020年的Q1财务报告显示，B站的“去游戏化”战略已经取得初步成效:非游戏业务收入已经逐渐增长到总收入的55.7%，占两个季度的一半以上。其中，电子商务(产品销售)及其他业务收入1.571亿元(约2220万美元)，同比增长64%，远远高于游戏业务的增长率(32%)。

“电子商务也正在成为B站调整收入结构的重要支撑。”一位业内人士指出。

资料来源:宜邦电网