▲怀斯曼上脚KT 5。
“安踏德比”在NBA再次上演，上了KT5的詹姆斯怀斯曼在GH2遇到戈登
海沃德。随着安踏“Z力”的增长，这样的场景在未来会越来越普遍。
2月27日凌晨，安踏篮球发布了“Z来了
UP”的微博，引发诸多猜测。安踏没有让球迷等太久，很快就宣布签下怀斯曼，怀斯曼当晚的比赛也穿了安踏的鞋。
有趣的是，怀斯曼原本打算穿海沃德的招牌鞋，却被队友凯文
鲁尼发现并阻止:“你以后要和海沃德竞争，你不能穿他的鞋。”
▲安踏为新签约明星准备的海报系列。
除了怀斯曼，安踏还签下了洛杉矶湖人队的亚历克斯
卡鲁索，正式启动Z-UP(Z Power)计划。随着两名新球员的加入，安踏的NBA球员阵营进一步扩大。
近年来，越来越多的体育品牌加入了NBA球星代言资源的争夺战。彪马、匡威、New
Balance等新品牌都开始打造自己的篮球产品线。国产品牌也不甘示弱。一年来，安踏、李宁、匹克、361度先后签约NBA球员，都在发放签名鞋，让“国内鞋德比”再次成为篮球话题。
【/h/】这场战斗越来越激烈，NBA的鞋子品牌处于“百花齐放”的局面。以金州勇士为例。球员使用的篮球鞋包括安德玛、匡威、匹克等品牌。安踏队里有三个代言人。这个成绩的背后可能和Klay
汤普森的推荐有关，但核心是安踏的篮球鞋能够满足球员的实际需求，让他们在球星资源和球场曝光度上可以和很多运动品牌竞争。
另外，安踏选择押注湖人和勇士这两个新人是非常明智的，因为这两支球队在中国市场和美国市场都有足够的关注度。
【/h/】根据NBA公布的第二阶段赛程，湖人和勇士的直播总数分别排在联盟第一和第三，说明联盟和美国转播商对这两支球队的重视。至于中国市场，据腾讯体育2020年7月31日发布的《NBA内容生态白皮书》显示，在2018-19和2019-20年度用户最关注球队排名中，湖人和勇士占据前两名。
【/h/】▲上赛季夺冠后，卡鲁索的人民非常愤怒。
更重要的是，卡鲁索和怀斯曼在中国市场已经积累了一定的知名度。上赛季复赛期间，卡鲁索以优异的表现帮助球队夺得冠军，受到湖人球迷的高度追捧。而怀斯曼学了三年中文，会说一点普通话，赢得了很多中国粉丝的青睐。
所以从球队的关注度和球员的气质来看，卡鲁索和怀斯曼都是不错的签约对象。通过这两份合同，安踏可以在中美市场获得大量的曝光，这也体现了他们在疫情背景下对体育营销的灵活应对。疫情来袭，很多品牌收紧营销预算，安踏也不例外。面对这样的挑战，安踏的策略是在前沿用好钢，在预算吃紧的情况下，通过NBA赛事和人气球员最大化营销效果。
Z-UP计划是安踏篮球在NBA营销中的长期布局。在签下怀斯曼和卡鲁索之前，安踏在NBA的主要代言人是31岁的汤普森和30岁的海沃德。为他的NBA代言人阵容补充新鲜血液势在必行。所以安踏决定实施Z-UP计划，其中Z代表Z一代，代表未来，而UP代表Z玩家的上升趋势，其寓意和目的也非常明显。
【/h/】从现有的产品类别来看，安踏篮球仍然坚持招牌鞋和团队鞋相结合的策略，承载不同的“功能”，相辅相成，满足大多数消费者的实际需求。
▲海沃德转暖对安踏来说是好事。
【/h/】安踏通过汤普森的签名鞋系列积累了足够的市场号召力，海沃德加盟夏洛特黄蜂后状态有所恢复，这也有助于他签名鞋的销售。有了这两个签名鞋系列，安踏不仅在争夺市场份额，也随着明星的走红吸引了更多篮球迷的目光。
【/h/】但是一个品牌在打造招牌鞋的时候，会根据代言人的脚型、打球风格、个人喜好来设计，一般无法满足所有篮球爱好者的实际需求。所以安踏也注重团队鞋的创作，旨在覆盖签名鞋系列达不到的消费者，占据更多的消费区域。
团队鞋方面，安踏有一系列异形UFO，轻佻，狂乱，飞溅，
轻骑兵等。有高帮和低帮的鞋子，也有适合户外使用的鞋子，可以满足消费者的各种实际需求。正是因为有了足够多的功能充足的团队鞋，安踏在组建NBA代言人阵容时也会寻找不同风格的球员。
安踏篮球现有阵容既有喜欢突破的小后卫，也有脚步灵活的内线球员。他们对球鞋都有不同的需求，但是可以从安踏产品中找到适合自己玩的球鞋。这也印证了安踏篮球产品线的专业性和多元化选择。
就篮球鞋这一功能性特别明确的品类而言，对产品进行相应的调整，为消费者打造一双合适的鞋子，也是品牌产品实力的体现。
【/h/】以“发疯”系列产品为例。这些产品的主要消费者是草根篮球群体。这部分篮球爱好者主要利用球场外的场地进行日常训练和比赛，对球鞋的耐磨性有很强的需求。因此，安踏篮球在设计“疯了”系列产品时，在球鞋外底采用了“水泥克星”技术，以满足消费者对球鞋耐磨性和耐用性的需求。
【/h/】另外，近年来，运动鞋行业也出现了一种论调，认为运动鞋需要结合时尚元素，才能让运动鞋更时尚，带动销量。1月28日，安踏集团董事长兼首席执行官丁世忠在年度工作总结会上强调，安踏定位为科技引领的职业体育品牌。所以，为消费者提供一双实战性能优异的篮球鞋，仍然是安踏篮球坚持的原则，强化鞋子的时尚属性可能更是锦上添花。
【/h/】同时，在越来越多的品牌通过签名鞋系列吸引玩家加盟的趋势下，安踏选择了两条战线作战，兼顾签名鞋和团队鞋。这种尝试其实是安踏对自身专业运动品牌核心的坚持，考虑如何满足大多数消费者的实际需求，为他们提供更多的消费选择。
【/h/】基于这样的定位和策略，Z-UP计划将从更高的维度考虑消费者的需求，补充现有的运营模式，从资源配置和产品布局等方面完善安踏篮球的整个体系。无论是消费者更喜欢时尚还是实战，还是在签名鞋和团队鞋之间摇摆不定，都能在安踏的产品中找到适合自己的篮球鞋。所以Z-UP计划也是为了安踏在了解市场动态和消费者需求后，通过自身的资源配置更好的服务消费者。
值得一提的是，怀斯曼和卡鲁索的官方海报其实隐藏了安踏“Z力”玩家的身份彩蛋，下一个加入的玩家也引发了新一轮粉丝的猜测。从安踏篮球运营的角度来看，答案可能隐藏在尚未进入NBA阶段的球队球鞋里。
