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凯贝客舱2020年利润逆势增长23.3%,持续优化全渠道建设

国内知名男装设计师品牌Cabbeen Cabin(以下简称carbon)于2月8日公布截至2020年12月31日的全年经审计业绩。在2020年疫情的影响下,小屋依然表现良好,利润逆势增长23.3%。

【/h/】虽然第一季度国内疫情爆发影响了零售渠道的业绩,但卡宾在疫情期间迅速调整了经营策略,采用了线上线下一体化的新零售模式,使得网店产生的零售收入比2019年增长了21.4%。

当线下零售实体遭遇寒冬时,由于准确的市场判断和快速的应对策略,卡宾仍然逆势而行。2020年新店达100多家,其中集团的高街设计师品牌2AM进入了一二线城市的核心商务区和K11等优质购物中心。

【/h/】2021年,进入后疫情时代,时尚企业在困境中应该如何逆势而上?或许可以从卡宾的品牌理念和经营策略中找到答案。

疫情的阴霾还没有散去,加快数字化转型是关键

受新冠肺炎疫情背景下悲观保守的消费者情绪影响,零售业在2020年经历了前所未有的挑战。消费行为和习惯发生了很大变化。严峻的市场环境要求品牌快速准确地做出反应,灵活调整营销渠道和策略,在后疫情时代与消费者保持密切联系。

卡班无疑做到了这一点,在这一年里,他不断探索品牌建设的新途径,深度挖掘消费者需求,在逆境中保持高速增长,实现了品牌的大发展。

由于新冠肺炎疫情彻底颠覆了企业以往的业务发展模式,加快数字化转型成为品牌生存的关键。线上线下一体化的新零售模式一直是卡宾发展的战略重点。卡宾通过在线多渠道布局力挽狂澜,用官方微信小程序和社区实现了DTC策略(Direct to Consumer),打造私域流量。

【/h/】财务报告显示,截至2020年12月31日,卡宾全频道会员粉丝数千万。同时,通过差异化的社交内容结合短视频直播,品牌获得了更多的品牌增值。

洞察消费心理,打造循环产品矩阵

在当今这个什么都可以联名的世界里,如何洞察底层消费者的需求,并与他们建立深厚的情感联系,尤其是引起千禧一代的关注和共鸣,已经成为品牌成功的关键。2020年,卡宾进行了一系列跨界联名,为观众带来了多样新鲜的消费体验:

比如2020年4月,腾讯和腾讯联合发布了一个全新的QQ联合系列。代表一代人青春记忆的QQ头像、表情等符号以趣味和创新的方式融入产品,引领复古中兴;

【/h/】2020年夏天,通过与韩国艺术家团队Hands In Factory的合作,对经典角色“蜥蜴龙HAZARD”进行解构重组,并将涂鸦和漫画相结合,赋予其新的潮流运动基因;

【/h/】同年9月,《小屋》首次与王合作。该系列的灵感来自福建的茶园,和设计师王分享了他们的家乡。他们用扎染和数码印刷向传统工艺致敬。该系列还展示了王堆叠结构的经典设计代表。

【/h/】新推出的2021年,卡宾突破次元墙,为青岛啤酒设计了一款合作酒瓶,受“酒业有限公司”的启发,同时推出了同名系列服饰。青岛啤酒作为知名IP,融入卡宾的产品系列,推动传统文化与街头潮流的奇妙碰撞,让消费者耳目一新,成为品牌的加分项。

线下体验再次升级,赋予店铺新的局面

在疫情危机下,线上零售商不断压榨线下实体零售的生存空间。[/k0/]许多老牌实体零售商濒临破产,这并不是什么新鲜事。因为消费者对线下场景的体验要求越来越高,线下店铺如何才能脱颖而出不被淘汰?

毅进公司研究总监黛安·韦勒(Diane Wehrle)表示:“未来的消费者需要人际互动和感官满足感来促进消费者去商店和目的地消费。”

【/h/】卡宾也准确的抓住了机会,去年12月在深圳一坊城开设了首家身临其境的概念店Cabbeen Design Bank卡宾设计银行(以下简称CBDB)。

CBDB是2020年卡布贝小屋创立的全新设计限量系列概念店。受银行业务概念的启发,CBDB的目标是开展一系列业务,如整合新的设计力量、交流和匹配艺术创意、跨境合作和品牌交流。同时,中国文化吸收全球多元化的设计风格,在世界各地不同领域挖掘和塑造新的设计力量、艺术家和创意人才。

【/h/】同时,卡博特还打造了一家主题为“2030潮流研究社”的新型社交零售店。2030年,潮岩社对20-30岁的年轻消费者进行了精准定位,以“未来主义研究院”为主题理念,充满科技美学的空的安装让客户有进入未来时代的感觉,为空增添了更多的沉浸感和故事感。

这类店铺还增加了咖啡区、家居区、产品定制服务区,打破传统零售的桎梏,打造多元化、复杂化的时尚空房间。2030年,潮岩社从时尚、生活方式、场景体验等方面展现创新的生活方式,满足客户多场景穿着需求,提升购物体验。

展望未来,我们将继续优化全渠道建设

作为国内领先的设计师品牌之一,cable现在有五个品牌,分别是Cabbeen Cabin、Cabbeen Urban Cabin City、2AM、童装品牌Cabbeen Love和CBDB。其零售网络分布在中国31个省、自治区、直辖市和多个在线平台,在中国拥有近1000家门店。

卡宾董事长杨紫明就公司未来前景发表评论称:“展望未来,随着越来越多的客户将消费从线下商店转向线上平台,电商业务在疫情过后将会有更好的发展。我们相信这将加速时尚公司向数字化和全渠道分销的转移。为了保持竞争力,我们将继续投资于企业对消费者的深度洞察和数字智能联通全渠道链接建设。与此同时,我们将继续投资高流量商场的实体店网络。”

颠覆与超越2021年,相信卡宾将迎来一个跨越式增长的一年。

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