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“羽绒服专家”雅鹿服饰全面备战拼多多双12,借力新电商触达新人群

“顾客至上”是雅乐不变的价值,而性价比是品多多的平台定位,是对性价比的一贯追求,使得品牌和平台一拍即合。朱玉群表示,品多多的流量激增,大大扩大了鸭绿江的消费群体。

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标题图来自“外部授权”

双12气氛火热,鸭绿江全面备战。作为一个在服装行业流行了48年的老牌民族品牌,鸭绿江正借助新的电子商务平台,开始一种新的增长模式。

【/h/】鸭绿江成立于1972年,经历了近半个世纪的风风雨雨,从最初的一家针织厂由六个裁缝组成的缝纫组,到以羽绒服和男女服装为主的多品牌综合服装管理组。48年时间流的背后,鸭绿江坚持品牌的初心,想要“改变”,勇于创新;做到“不变”,坚持匠心和品质。

【/h/】从90年代的“中国夹克王”到新世纪第二市场占有率的“羽绒服专家”,再到涵盖各类服装的产品,鸭绿江在产品创新和探索中不断践行“不为任何事而战”的企业精神。从线下的5000家门店到根据趋势布局电商,再到新电商品多多的发展,紧跟消费者需求和消费行为的变化,是鸭绿江“顾客至上”价值观的体现。

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【/h/】▲作为一个在服装行业流行了48年的老牌民族品牌,鸭绿江正在借助新的电商品多多,开启新的增长模式。周舟照片

“质量永远第一,这是鸭绿江40多年不变的底线。鸭绿江的品质经得起市场的考验。”【div】[/div】鸭绿江控股电子商务事业部副总裁朱玉群表示:“作为一个新兴的电子商务平台,拼多多的流量是惊人的,它是我们增长最快的电子商务渠道。我们也在继续探索进一步的合作。”

不战,三大成长

回顾半个世纪,服装行业发生了翻天覆地的变化,鸭绿江在其中成长,成为中国服装行业发展的缩影。在机缘与必然之间,鸭绿江的成功离不开几个关键性的决策,也离不开其“不为任何事而战”的企业精神。

【/h/】1972年,江苏太仓市六合镇六位裁缝师傅成立了光明针织厂缝纫组,这是鸭绿江的原始形态。鸭绿江的“鹿”来自它的发源地六合镇。企业的前十年走得很艰难,但鸭绿江从未放弃,这个村办的手工作坊也逐渐发展到规模化、专业化。到1986年,鸭绿江商标正式注册使用。

20世纪80年代末,鸭绿江迎来了第一个关键的增长夹克。1987年,鸭绿江试制的龙飞毛衣大获成功,成为品牌的第一次爆发。当时创下了上海南京路人服装店排队160天的销售奇迹。有了这个产品,企业扭亏为盈。一时间,“夹克风靡全国”。90年代,鸭绿江牌夹克年销量达到100万件,被誉为“中国夹克之王”。

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【/h/】▲1987年,鸭绿江的龙衫大获成功,成为品牌的第一次爆发。(图片来自鸭绿江官网)

【/h/】十年过去了,到了90年代末,面对即将到来的新世纪,服装的新时尚如潮涌动,夹克市场的商业环境和竞争日趋紧张。

1998年,鸭绿江做出了第二个关键性的决定——进军羽绒服,直接带来了企业的第二次飞跃式增长,更重要的是,奠定了鸭绿江作为“羽绒服专家”的行业地位。在随后的十年里,鸭绿江羽绒服的市场份额始终保持行业第二,全国销售网点5000家,年销售收入达到30亿元,年均增长率达到50%以上,成为当之无愧的大众品牌和国货。

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▲1998年,鸭绿江进入羽绒服行业,确立了鸭绿江“羽绒服专家”的行业地位。鸭绿江羽绒服已经成为当之无愧的大众品牌和国货。(图片来自鸭绿江官网)

在新世纪,鸭绿江依然在产品、渠道、战略上践行着拼搏精神。产品类别逐步实现服装全覆盖,紧跟时代潮流,启动电商合作运营,采取线上线下一体化发展模式,带动整体服装销售年均增长稳定在40%左右。线上线下一体化发展成为鸭绿江第三大增长点。

“不争则已”是鸭绿江在创业过程中逐渐形成的企业精神,也是这样一种企业精神,促使鸭绿江在过去的半个世纪里专注品质,努力创新,建立自己的品牌优势,不断释放成长潜力。

拥抱新的电子商务,坚持质量和性价比

2020年,鸭绿江将以拼搏的精神重新开始。充分杠杆新电商拼多多接触新人,探索新的消费场景,更直接的给消费者带来品质和性价比。以女装为切入点,在品多多逐渐蔓延到各类服装。

鸭绿江坚持质量创新48年,其对质量的坚持得到了消费者的一致认可。鸭绿江严格控制生产用料,率先推出“金羽绒”系列产品,以保暖性能好、水禽胸腹部膨松度高的“羽绒”为羽绒服主要填充物,羽绒含量高达95%。羊绒含量越高,羽绒服的蓬松度和保暖性越好。蓬松度高,可以让羽绒服更轻薄,更透气,更健康。此外,鸭绿江创新性地将高科技和绿色环保引入设计,生产“呼吸羽绒服”。

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【/h/】▲鸭绿江产品选用优质“多荣”作为高羊绒含量羽绒服的主要填充物,致力于为消费者生产“呼吸羽绒服”。(图片来自鸭绿江官网)

“顾客至上”是雅乐不变的价值,而性价比是品多多的平台定位,是对性价比的一贯追求,使得品牌和平台一拍即合。朱玉群表示,品多多的流量激增,大大扩大了鸭绿江的消费群体。

长期以来,鸭绿江一直以30-55岁的白领为目标,致力于为社会的中坚力量提供高品质的服装。随着年轻一代消费能力的提升,鸭绿江也积极调整产品定位和战略,积极拥抱年轻消费者。

【/h/】作为一个快速成长的新电商,品多多已经覆盖了超过7亿的活跃买家。同时,品多多也是年轻一代的消费平台。北师大于国铭教授发布的《2020年新青年和新国货消费趋势报告》显示,品多多在三大电商平台中年轻人占比最高,95后用户占比达到32%,比阿里(淘宝+天猫)高出3个百分点。

【/h/】同时,在产品方面,鸭绿江积极开启了偏爱不同年轻人喜好的款式,设计风格也引入了当下潮流元素;同时邀请更年轻的品牌代言人打造更年轻的品牌形象,积极向年轻人靠拢。目前,鸭绿江各种产品已进入品多多100亿人民币补贴区,尤其是男女青年羽绒服最受欢迎,成为品多多平台最受消费者欢迎的羽绒服品牌之一。

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【/h/】▲随着年轻一代消费力的上升,鸭绿江也积极调整产品定位和战略,积极拥抱年轻消费者。品多多是其拥抱年轻人的渠道之一。(图片来自鸭绿江官网)

【/h/】此外,店铺直播成为鸭绿江的新武器。凭借丰富的自然流量和极低的拼多多平台费用率,鸭绿江可以看到品牌在新电商空的广阔发展。同时,鸭绿江也在积极经营其他服装品类,童装、内衣、裤子等服装品类也在品多多平台上快速成长。旧的民族品牌和新的电子商务的融合不仅相互实现,而且给消费者带来更多高性价比的产品,期待他们之间有更多新的火花。

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