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快时尚VS新锐品牌 谁能得到Z世代的心

中国消费者新闻报道,6月30日,日本女装地球音乐&生态完全退出中国市场。

根据天猫地球音乐旗舰店的公告,该店于2020年6月21日正式关闭,地球音乐&生态品牌将于2020年6月30日退出中国市场。目前,地球音乐天猫旗舰店已经无法被搜索,将于7月22日自动终止营业。

另一方面,2018年创立的新服装品牌Bosie Agender一直致力于探索各种有趣的无性别服装风格。成立不到两年,销售额就超过了1亿元。在核心人口中,70%在95岁以后,20%以上在00岁以后。2019年,年销售额超过1.4亿元,今年仍能保持1.5-2倍的同比增长。

曾经受欢迎的时尚品牌经常关门,而新一代品牌正在迅速发展。可以看出,年轻消费者的购买需求总是存在的,最重要的是如何读懂他们的心。

一代人成为了国家潮流的主要消费者

极简生活的概念让越来越多的人有意识地体验扔掉杂物。日本作家山下秀树提出了“放弃”的想法,主张尽可能减少压缩生命。这种减法正是我们现在所需要的,因为我们总是本能地、本能地抑制不了购买囤积商品的欲望。

简而言之,放弃是“生命的新陈代谢”,将日常必需品的数量锁定在适当的程度,并在适当的时间替换这些日常必需品,这是理想的生活状态和原始的自然生活状态。

“double 11在网上大促销时买的三件衣服还没有被挑中,我觉得这种款式不适合我。”我相信很多人在一家互联网公司工作的李淼身上经历过这种经历。冲动消费后,他发现购买商品不是他所需要的。

一些网民在智虎网站上专门提问,“如何处理无用和被遗弃的衣服?”

对于快速时尚品牌,人们普遍认为价格低,设计时尚。许多消费者通常会在新的一季穿着它们,他们对产品质量没有很高的要求。

95年后,李伯元说一些快时尚品牌的衣服质量一般,需要经常更换。一般来说,商品的价格并不便宜,这也会造成一些不必要的浪费。“现在我更倾向于购买有设计感和高性价比的衣服。”

“最尴尬的事情是当你出去的时候撞到别人的衬衫,而那个人看起来比你好。”就读于研究生院的赵表示,一些快速时尚品牌会购买有设计感的服装。因为他们还在学校,现在不能完全容忍更奢侈的衣服,他们通常会买性价比高的基本模型或设计师模型。

目前,年轻人的消费观念已经发生了变化,他们更愿意购买性价比高、简单舒适或能展示个性的服装,这也为高端家居产品的兴起带来了机遇。

阿里研究所发布的《2020年中国消费品牌发展报告》显示,中国品牌,尤其是中国消费者,呈现出三大趋势:更年轻、更大的城市和更多的女性。文化消费需求更明确的大城市年轻女性,是民族潮流中文化商品的主要消费者。其中,超过90%购买尖端国产品牌的消费者是女性消费者,超过一半是90后,60%来自三线及以上城市。

在许多人眼里,95后的Z一代只停留在一些表面的印象和标签上。然而,像叛国和第二维度这样的词不足以描述它们。作为完全在数字时代成长起来的原住民,Z一代对互联网、社会化和娱乐有着独特的想法和态度。无论从内容兴趣、日常消费还是社会互动来看,它们都呈现出全新的特征。

Z一代集体崛起,并迅速成为未来消费市场的中坚力量。如果你想了解Z一代,你必须了解Z一代的兴趣和行为。那么Z一代的年轻人喜欢什么呢?

一方面,Z一代接受了潮流元素,另一方面,也表现出对中国传统文化的热爱。例如,汉服的主要消费者是Z一代,这背后是年轻一代对传统文化的认可。

最初的个性设计受到青睐

时尚之王Esprit已于今年5月31日完全关闭其店铺。自今年2月以来,易趣的中国商店和官方网站已经通过1%的折扣销售清理了库存。4月初,天猫品牌旗舰店发布了3件商品20%折扣活动公告。

对于70后和80后来说,Esprit是一个时尚品牌,需要一定的经济能力才能买得起,它牢牢占据了一代人的时尚记忆。

自2018年以来,Topshop、Forever21、Newlook等品牌相继退出中国市场。在流行病的影响下,更多的时尚品牌都冷了。自2020年以来,美国服装巨头GAP的股价下跌了60%,市值蒸发了40亿美元。

但是,在疫情下,一些品牌表现出强大的生命力。由一群90后创立的BosieAgender主要面向90后和90后消费者。博西成立之初,目标是成为一个具有足够规模和商业化的原创服装品牌,同时保持其设计实力。

中国消费者新闻在天猫旗舰店看到,博西服装对男女都一样,其中小王子和夏目朋友账户等联合基金更受欢迎。据报道,其中一件与小王子同名的衬衫在2019年天猫双十一期间的10分钟内卖出了700多万元。

BosieAgend是一个由90后创立的新品牌。

“我们在正确的时间和地点处于一个非常好的环境中。无论是数据洞察、物流还是金融,电子商务平台都为我们提供了良好的基础设施。”博西广告公司的创始人刘光耀告诉《中国消费者新闻》,博西之所以能够快速成长,是因为该品牌一直在培养不同风格的设计团队,并不断推出诸如蓝博西、黑博西和灰博西等系列产品,每一款都有自己的设计风格,从而满足了千禧一代不断变化的需求。

过大的街道风很热,宽松的t恤可以简单舒适地穿着,不会失去个性。布里亚在日常穿着中更加中性。她会买更大尺寸的t恤和毛衣,这样不仅穿着舒适,还能创造一种街头风格,还能通过随意搭配创造出一种甜咸的风格。

品牌的数字化转型

越来越多的尖端品牌是如何诞生的?它依赖于数字化和创新。在互联网时代,那些获得数字化的人拥有第一次机会。只要新品牌抓住机会,它也可以超越角落,洗牌的市场结构。

今年2月,太平鸟在纽约时装周上第二次亮相。《和平鸟男人》邀请前沿艺术家“麻烦安德鲁”和“雷利”重新创作经典的《芝麻街》漫画,并推出了“全国潮流行动”、“穿蜂鸟男人”和“芝麻街”三方联合系列,表达了中国新青年独立、坚强、自信的时尚态度。

据了解,这一三方联合活动已经在社交网络上累计阅读了8700多万次,销售额超过1500万元。

同时,借助国际时装周,跨界系列被巧妙地用来强化品牌多元化和丰富的形象,一组时装周定制的“国际语言”被用来传达新时代的中国时尚理念,拓展海外消费市场。2020年4月,太平鸟发布财务报告,指出“聚焦时尚,打造中国设计声音”是全年亮点之一,年营业收入79.28亿元,同比增长2.80%。

根据阿里研究所的分析,尖端品牌成功的关键是集中优势资源,准确爆发。放弃复杂的物理渠道,积极采用电子商务渠道;把握瞬息万变的消费者需求,瞄准细分市场,实施配套产品创新和组合,快速迭代;充分利用多样化的数字平台营销资源,与目标客户进行定制化的品牌沟通。“关注流行后消费者生活方式和行业发展趋势的变化,加大数字化转型、全渠道布局、培养数字化人才、提高供应链敏捷性和组织响应能力,是企业应对未来不确定性需要长期培养的内在优势。”

“面向Z一代的产品必须把环保作为一个长期的传播理念,并具有一定的设计感。与此同时,应在运营层面开辟更多的营销渠道。许多快速时尚品牌今年也将试水现场。”奢侈品中国联盟名誉顾问、时尚专家张佩英在接受《中国消费者新闻》采访时表示,当前的消费偏好发生了很大变化,既定的消费习惯被迅速颠覆。通过利用大数据,了解消费偏好可以更好地促进市场发展。

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