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直播“难救”蘑菇街?

【/h/】双十一没能挽回蘑菇街的股价,蘑菇街的游戏回去需要一段时间才能被所有人直播进去。

在今年的双十一中,直播成为电商推高GMV的主战场,以女性时尚为主的电商平台蘑菇街也交付了“看似不错”的成绩。

【/h/】蘑菇街此前宣布,截至11月10日晚9点,其平台主播“甜心_妮”单场直播销量突破2亿元,成为淘宝、颤音、Aauto rapper之外第一位十亿级主播。

【/h/】但事实上,相比其他电商平台的头锚,2亿这个分数只能算“零头”。数据显示,仅在10月29日预售当天,首推主播威亚和李佳琪就实现了80亿GMV。

【/h/】另一方面,蘑菇街的真人版故事并没有在资本市场引起轰动。它的股价从今年7月份的5.92美元/股跌至现在的2.7美元/股,几乎减半,总市值现在还不到3亿美元。

【/h/】可见蘑菇街作为直播电商的先锋,渴望得到直播电商的一份,但这条路现在并不容易。

早起晚起

【/h/】其实蘑菇街是第一个网上直播业务的主流电商平台。早在2016年3月,蘑菇街就推出了直播业务,初期取得了不错的效果。

【/h/】历史数据显示,在蘑菇街直播网购功能上线的第一天,其平台知名名人许云熙的店铺浏览量同比增长112.6%,店铺营业额同比增长67.3%。

然而,好景不长。由于蘑菇街体积小,商品类别垂直,其直播业务只是更大程度上激活了不活跃用户,引流效果不大,很快就沉寂下来。

【/h/】此后,淘宝、Aauto rapper、颤音等都大力发展直播电商,形成了人头效应。这个时候蘑菇街就很难比了。

蘑菇街有一个非常有趣的现象。在发展过程中,蘑菇街往往能追风,但最后总是“早起晚集”。

蘑菇街最开始是做淘宝导购的。2013年,淘宝开始取缔此类网站,蘑菇街开始发展成为电商平台,并逐渐转型。

【/h/】汕头金融了解到,2014年,蘑菇街提出“海外买家”概念,但没几个月,就断了海淘业务;2014年底,蘑菇街转向基于社区的电子商务,但最终反响平平;之后蘑菇街赶上了微信小程序的火车,但最终到达终点的还是品多多。

【/h/】海淘的凤口蘑菇街,基于社区的电商,社交电商都有“精准命中”,但最终考拉海宝、小红书、品多多各奔东西,蘑菇街渐渐落在后面。

“归根结底,蘑菇街的主业不清楚。”长期互联网观察人士告诉澳投财经,蘑菇街是一个以垂直女性市场为主的电商平台,品牌属性在一次次的转型中不断变化,转型未能实现新用户的转型,所以老用户不断流失。还有一个原因是蘑菇街的体积还是太小了。即使屡次踩风,也缺乏资金和流量的支撑,终究难以成为现象级的平台。

赌直播的“里子”和“面子”

蘑菇街赌直播电商,又是一个典型的“先到先得”的例子。作为直播电商的“元老”,直到2019年蘑菇街才大力投资直播电商,但这次蘑菇街似乎孤注一掷。

【/h/】澳投金融获悉,2019年,蘑菇街先后提出“双百计划”、“候鸟计划”、“百加计划”等计划,增加直播业务。

【/h/】今年双十一期间,蘑菇街公布了“梅里计划2.0——鲤鱼跃跃行动”,并指导招聘淘宝主播,也被外界视为对淘宝的“挖墙脚”。

【/h/】挖墙脚背后的原因是在直播轨道上“掉队”的焦虑,以及自己平台孵化出来的主播依然没有很强的竞争力。

【/h/】汕头金融查询电商直播数据分析平台“红人点集”发现,在11月9日至15日的周榜单数据中,淘宝前五名主播的销售额均超过1亿,其中前两位韦亚和李佳琪的销售额分别达到13.8282亿和10.25亿,而蘑菇街只有两位主播的销售额超过1亿,其中带货的前“小甜心_什么”为

【/h/】与此同时,蘑菇街带货主播的失误也很明显,周榜第四的带货主播成交金额只有1477万,已经达到淘宝周榜30位。

主播带来的数据无疑是平台的“脸面”。蘑菇街要在自己主播的断层下挖角扩建门面。

【/h/】其实蘑菇街押注直播的另一个原因是其收入越来越依赖直播,直播电商成为了蘑菇街的“里子”。

【/h/】澳投金融查询历史财报,发现直播业务给蘑菇街带来的收入占总收入的60%以上。

【/h/】2020财年第四季度,蘑菇街整体GMV 24.2亿元,同比下降33.8%,但直播业务GMV同比增长54.1%,达到15.81亿元,占GMV总量的65.4%;2021财年第一季度,蘑菇街总收入1.33亿元,其中直播业务佣金收入8530万元,占总收入的64.36%。

【/h/】但目前其直播业务的快速发展并不能掩盖蘑菇街整体收入的下滑。

【/h/】历史财报显示,2020财年第四季度,蘑菇街营收1.19亿元,同比下降45.3%;调整后净亏损7930万元,去年同期为6770万元;纵观2020财年,蘑菇街收入8.353亿元,同比下降22.2%;调整后净亏损4.142亿元,去年同期调整后净亏损2.397亿元。

2021财年第一季度,其下滑势头并未停止。蘑菇街一季度总GMV 31.2亿元,同比下降25.20%;总收入1.22亿元,同比下降46.8%。

虽然赌直播电商的蘑菇街想要有自己的特色,但如今的直播电商轨道已经不是以前的样子了。淘宝、Aauto rapper、颤音牢牢守住头市,活电商“元老”蘑菇街想在竞争日益激烈的红海中突破任中。

资料来源:澳投财经作者:君平

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