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揭秘华强北的美妆生意:靠微商代购年入过亿

“迪奥999口红需要150块,YSL小金条需要200块”,“雅诗兰黛七代眼霜加80盒”,“月木源香菇水给我50瓶,资生堂红肾也需要50瓶”…

【/h/】就在华强北明华化妆品市场不到20平米的小摊前,一群提着行李箱,挎着厚厚的单肩包的买家挤得水泄不通。店前除了商家和买家吵吵闹闹的讨价还价,还有无尽的paypal和微信支付提示。

你没看错。这是华强北极其火爆的美容生意。这种剧在号称“取货天堂”的华强北天天上演!

从电子到美容,商品天堂华强北的转型

“华强北一个喷嚏就能让全国电子产品市场感冒。”这句广为流传的话讲述了我们在华强北生活的日子。

【/h/】曾几何时,被誉为“中国第一电子街”的华强北,占据了深圳电子产品交易量的90%以上,是亚洲电子产品的集散地。也是无数直男眼中的圣地。

当时华强北童鸣数码城流行一句口号:来了这里,没有买不到的手机。另外,这里的商品价格也很感人。市面上上百种产品在这里一百出头就能拿下,毕竟北方的中关村,南方的华强北,不是在跟空开玩笑。

但是就像当年的BB机,还没来得及说再见,他就已经消失在你的视线里了。

【/h/】现在的华强北已经失去了过去电子产品的繁荣。取而代之的是一家又一家如雨后春笋般出现的美容店,其口号也慢慢变成了“汇聚全球美容品牌”。

以华强北最著名的城市童鸣数码城为例。这个数字城市,位于华强北中轴线上,四层,分布着1500多个摊位,其中近80%被美商占据。

像王源和紫晶这样的大型数字城市正在慢慢从数字产品向美容化妆品过渡。小中见大,华强北改造后,不比国外首尔东京免税店热闹。

【/h/】从另一个角度看,美容业务的火爆也暗示着华强北已经成为微信业务中新的采购“圣地”。

【/h/】为什么华强北成为微信商家和购买者的天堂?

晚上11点华强北依然灯火通明。如果订单多,甚至需要通宵打包下单。旁边的四通益达和顺丰代收点的工作人员也保持着和商家一样的工作节奏。有快递说:现在两点下班比较早,有的站还是24小时轮班制。

可能有人会问:华强北真的有这么好的美容化妆品市场吗?

听完当地美容店老板的这段话,你就明白了。老板强调:“来这里的90%以上都是国内代购和微信业务,我们的主要客户也是他们。”

【/h/】可以看到,华强北已经逐渐取代了香港和韩国的免税店,成为国内众多微信商家的新美容天堂。

【/h/】那为什么华强北会成为无数微信商家购买者的新宠?

【/h/】一方面,深圳拿货的区位优势明显,不太方便和容易。

【/h/】说实话,不出国也能拿到特许化妆品,没人愿意一路跑到国外免税店买产品。此外,今年疫情爆发后,从国外和香港的个人购买路线基本被打破,包罗万象的华强北自然成为他们的生命线。

最重要的是,华强北的商家支持“一个不留痕迹”。什么意思?也就是说产品是华强北发的,发件人是微信商或者买家的名字,发货地址是深圳福田口岸。经过一些“精心”的包装,买家会产生产品来自海外的错觉。

另一方面,我们现在还很熟悉的华强北,便宜的可耻。

【/h/】据商家反映,为了降低价格,获得返利,经常会加入很多商家到国外免税店订货。这样微信商和购买者获得的商品价格都很低。

以纪梵希的306口红为例。该产品在该渠道的销售成本为105元,而在纪梵希专柜,官方价格为345元。

【/h/】也就是说,华强北赢的价格不到专柜价格的三分之一!

【/h/】所以,华强北可以成为国内微信业务购买者的“美容天堂”,一切都有道理。

华强北,一望无际的“淘金圣地”

【/h/】现在华强北和微信业务抢货。在这种盛大的场合,自然是要赚很多钱的。

茅野天地,位于华强北步行街。虽然今年上半年受疫情影响,但业绩并没有大幅度下降。反而比去年同期增长了25%,销售额达到了3亿。随着下半年经济的复苏,预计今年的销售额可能会超过10亿大关。

【/h/】不难看出,华强北是很多商家和微信商家购买者的“淘金圣地”。

但是,这个所谓淘金圣地真的没有阴暗面吗?

【/h/】据悉,2019年7月,华强北童鸣商场要求入驻商户签署《无合法来源不经营假冒伪劣商品责任书》。但同年11月,深圳市市场监督局突击检查时,查获一批涉嫌无合法来源的化妆品,立案两起。这个案子无疑是直接暴露了华强北的灰色地带。

【/h/】其实严格来说,国外免税店一般是不允许在国内进行二次销售的。一般进口化妆品需要向海关申报。

【/h/】所以绕过关税的华强北商家无法为客户提供正规的通关手续。同时,由于采购不在监管体系内,行业内的假货滋生问题不可避免。

但是,这也反映了华强北的两重性。就像当年的手机,大家一方面形容它是山寨机的大本营,一方面叫手机之城。所以你很难解释华强北是好是坏。

在今天的华强北,眼镜以下的低价,神秘的进货渠道,香港水货的标签比比皆是。但是里面还是隐藏着一个“财富密码”,大家都无法理解。也许只有懂得做事的人才能真正看透这个鱼龙混杂的小地方。

【/h/】时代在前进,大浪淘沙,淘汰了一批产业。而华强北,就像春天的风中它们又一次高高的杂草一样,无边无际,依然如故!

来源:电子商务热点作者:王晓梦

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