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90后女装商家逐浪拼多多:每天直播3小时,日销超10万

【/h/】一分钟干掉3000个女裤,最高单直播带来100多万;活跃粉丝7万多,老客户一个月回购40多次…开店不到一年,之前没有电商经验的冯赫,在品多多做到了女装品类负责人。

逆向思维是这个90后女生成功的最大秘诀。

【/h/】年初的疫情几乎让整个市场停了下来,但在冯鹤看来,疫情带来的波动是一个难得的投资机会。在疫情的催化下,冯赫实现了自我职业转型,从一个投行精英,变成了一个有深度修养、活送的品多多女装商。

冯鹤认为,消费升级是人的本能,是一个长期的大趋势。在品多多,做优质女装,做“回头客”,回购率高。通过差异化的比赛路线,冯鹤用实践证明了自己的决定。

【/h/】高质量带来强烈的粉丝粘性,冯赫的粉丝亲切地称她为“大表哥”。但由于团队人员不足,店铺每天只直播3小时,日销售额稳定在10万元。“其实我们可以做得更好。”目前,她正在密切加强团队的人员配备,努力使商店在这个秋冬季节达到更高的水平。

精英创业、深度修炼、直播

【/h/】在广州读大学期间,冯鹤已经通过创业,做酒店装修墙绘,获得了人生的第一桶金。毕业后,她成功进入一家知名外企负责消费市场调研,之后进入一家知名投资机构做投资咨询和投资后项目管理。她在很多人眼里是标准的精英。

【/h/】转行在品多多做女装生意,对于冯鹤来说,事业跨度很大,但似乎也有阻碍和引导。在一家投资机构工作期间,冯鹤接触了很多创业公司,也接触了电子商务、直播和新零售业务。她从广州13线看威亚做服装批发,迅速成为淘宝的头号主播,也看到了新电商拼多多的迅速崛起。

【/h/】我爸妈一直做线下服装店,熟悉广州各种尺码的服装主,所以丰和在稳定货源和服装质量上有优势。随着电商大势的判断,直播和短视频,冯赫决定辞去电商女装,深化直播。

“品多多的选择是因为品多多没有大头主播,更适合‘平民直播商家’的成长。”2019年底,没有电商经验的冯鹤一头扎进拼多多,试图开始直播。在不到两个月的时间里,冯赫的店铺在女子跳台资格赛中名列前茅。

然后疫情来了。

【/h/】疫情给消费市场带来了巨大的波动,也是冯鹤眼中难得的机遇,她必须抓住。所以过年的时候,冯贺加班加点增加直播密度,开始每天直播。住房间不仅仅是带货,更是像“大表哥”一样和粉丝聊天交友。

然后《大表哥》粉丝越来越多,粉丝数量急剧增加,都是高粘度的活跃粉丝。那段时间冯赫几乎没有投入推广费用,凭借商品的质量和粉丝的口碑,积累了上万的粉丝。

【/h/】这一波春节粉丝的兴起,让冯鹤意识到,在品多多平台上,只要把质量管得严严实实,货配粉丝,销量就能上去。4月后,冯赫开始加大马力,投身于品多多门店的运营,创下每分钟杀女裤3000条的纪录,618个直播销售额突破百万元。

【/h/】目前,品多多的丰和女装店已经积累了7万多名强粘粉丝。虽然每天只直播3个小时,但日销量一直稳定在10万元以上。

回购率高的女装

风扇运转是成功的一个方面。冯鹤明白,根本原因是商品质量。

【/h/】在丰和的店铺客厅里,没有卖不出去的商品。奥利维拉珍珠套装盒单价200元,一挂钩就能卖出几百套;父亲节当天售出100多只原价3000多元的阿玛尼手表,全部从广州南沙保税仓库发货。这两种商品的测量结果印证了冯鹤的想法,“客户价格高的商品,在品多多也能爆发式销售。因为品多多的用户群看重的不是客户的价格,而是性价比。”

【/h/】与其他很多女装商家不同,丰和选择了差异化的路线,让优质的女装* * *性价比高。她选择了广州的服装厂合作,拿着高质量的衣服和经得起时间考验的款式。虽然每件衣服的利润可能只有几块钱,但是口碑很好,在粉丝中形成了很强的二次传播效果。

【/h/】商品好,粉丝回购率自然高。冯鹤的粉丝80%以上回购,回购5次10次是很常见的。回购频率最高的粉丝一个月回购40多次,基本把店里的衣服裙子都买了,还主动和自己的亲戚朋友分享。

在大家都在做快时尚的时候,冯鹤的“逆向思维”开启了一条新的成功之路。“没有人不想升级消费,好货能长久,这样才能越做越好。”

冯鹤一直是典型的“别人家的孩子”,似乎什么都能做好。但是她知道她必须足够努力才能显得毫不费力。因为没有电商经验,也不熟悉平台规则,冯禾的店一开始也不怎么好。她要求团队尽快学习平台规则,适应平台节奏。同时积极与小二沟通,了解平台现状和规划,选择自己的机会。“思维可以反转,但必须跟风,努力的效果会倍增。”

自己创业,在大公司和创业公司工作。可以说,冯贺站在了一个非常高的起点上。她看到了更广阔的市场形势和自己的机会,但她想实现的不仅仅是自己的事业,还有自己的感情。“每个人都有消费升级的需求。我可以在品多多做广州的优质女装性价比,让全国的消费者都以* * *”的价格穿好衣服。”

现在,冯鹤正在积极扩充自己的团队。在秋冬旺季到来之前,他要充分装备团队,逐步延长直播时间,进一步拓宽店铺类别,做出更高的性价比和更大的市场。

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