上周，奥康国际(603001。上海)公布了2020年半年度报告。受新冠肺炎肺炎疫情影响，报告期内，公司实现营业收入9.9亿元，上市公司股东应占净利润1882.39万元。
从季度来看，公司第一季度实现营业收入4.39亿元，比上个月下降71.7%；第二季度营业收入5.51亿元，比上季度增长25.51%。与受疫情影响严重的第一季度相比，有了明显改善，表明公司调整后的营销模式和对策取得了初步成效。
调整营销模式应对黑天鹅
2020年初，由于突如其来的“新冠肺炎”，各行各业都有陷入萧条的危险。其中，以餐饮、旅游、交通和零售为代表的第三产业首当其冲，损失数千亿甚至上万亿。
根据国家统计局发布的2020年上半年宏观经济数据，中国社会消费品零售总额达到17.2万亿元，同比下降11.40%。其中，服装、鞋、帽、针织类商品零售额5120亿元，同比下降19.6%，高于其他零售类别。
强烈的冲击导致许多上市公司的中期报告业绩大幅下滑。从已披露中期业绩或中期业绩预测的28家a股纺织服装企业来看，应收账款大幅下降，甚至有30%以上的企业出现亏损。奥康仍能保持盈利，这对整个行业来说并不容易。
2月下旬，由于疫情，奥康近3000家门店基本关闭，网上销售和配送业务因公司延迟复工和物流问题无法及时交付。尽管困难重重，奥康通过加强品牌建设、优化企业管理、提升营销渠道、调整销售模式、改善会员管理和创新电子商务发展，在第二季度实现了逆势增长。
3月，奥康推出“奥康Ole”微信小程序，以“店+云店”模式整合线上线下流量，借助数字化转型升级，形成“线下体验店+手机APP+微信终端+智能物流”的新零售业态。
4月，在零售门店全面恢复运营后，奥康重新部署部队，拓展“云”布局，通过“奥康奥勒”模式打造“10万云商”，全面整合线上线下资源，形成高效有序的跨区域立体营销网络。
4月26日，“2020奥康奥润投资促进会”在温州成功召开，新的在线“云”加盟模式向全国开放，全方位拓展二线销售渠道。
5月30日，奥康国际数字商城云启动仪式在温州举行。在活动现场，奥康宣布与阿里巴巴达成了新的零售战略合作，落户阿里桐城购物平台，专注于本地化运营，开辟了网上流量、线下门店和供应链支持三个关键环节，凭借阿里数据技术的准确联系和刻画，有效提升了公司线下门店的新零售价值。
此外，奥康还宣布将与瑞丽开展战略合作。通过资源交流，奥康的10000个购物指南和瑞丽的网红超模将形成一个锚矩阵，并结合瑞丽在内容制作和名人创造方面的经验，推出新的直播布局。
奥康国际董事长王振涛表示:“目前，数字经济已经成为一种新的出路，数字智能时代已经成为一种新的趋势。我们相信“一步一步来”，所以奥康决定与阿里、瑞丽等行业领袖携手，共同探索数字转型和整合新零售，通过大数据分析、现场交付和同城配送等新技术和新游戏方式，用数据重建人、商品和领域。”
企业家活着是为了带来商品
在疫情形势下，活产已成为最强有力的出路。根据国家统计局的数据，2020年上半年，全国实物商品网上零售额达到5.15万亿元，增长7.30%。
近年来，奥康通过淘宝、天猫、JD.com、品多多等第三方平台，以及公司自建的网上商城和微信小程序，实现了网上“人民货场”。不要看现场直播的受欢迎程度。早在2017年，奥康就加入了“网上直播”的行列，探索“实体+直播”的新模式，加快企业向网上转型。
今年，奥康凭借货源充足、供应体系庞大、专业导购和后续配套服务等优势，推出导购和店长联合直播分红，并推出“全员营销”的号召，推动网上业务增长。
值得一提的是，在奥康生活节期间，奥康国际董事长王振涛也直接“拍照”，与观众进行了非常脚踏实地的互动，进一步拉近了消费者与企业之间的距离。3月24日，奥康与天猫联合推出“千人新时尚现场挑战赛”，王振涛携儿子奥康国际电子商务总经理王晨出席首场现场表演。当日，奥康鞋业旗舰店销售额同比增长108%，淘宝和天猫销售额同比增长2.6倍，同比增长6.5倍。
由于这种流行病，王振涛能够重新认识现场直播，由于这种流行病，他从现场直播中发现了越来越多的可能性。“在我看来，直播不仅是产品推广和销售转型，也是品牌推广和精准服务的优质渠道。”
从奥康国际2020年半年度报告中，我们也可以得到证据:2020年上半年，奥康在线销售渠道进一步拓展，在线收入超过1.95亿元，占总收入的20.2%，去年同期为13.93%，占比提高了6.27个百分点。
多角度采矿增量空
纵观几大鞋类上市公司，近几年基本上都不景气，这与产品升级缓慢、品牌形象老化、渠道转型失败等因素密切相关。随着体育品牌、私人品牌和独立设计师的快速发展，传统品牌的竞争优势正在慢慢被侵蚀。为了获得更大的市场，转型和多元化是必不可少的途径之一。
近年来，除了渠道的数字化转型外，奥康还加强了产品和品牌的年轻化和多元化，这不仅提高了现有消费者的忠诚度，也挖掘出了空的新增量。
在品牌战略方面，除了“奥康”品牌外，奥康国际还拥有以时尚休闲为主的“康龙”品牌、覆盖3岁以上儿童和成人的“斯凯”品牌以及以运动系列为主的“彪马”品牌。根据2020年半年报数据，康龙和SKECHER上半年收入分别为1.47亿元和9700万元，占总收入的24.6%，呈现良好的增长势头。此外，“斯凯”在2020年上半年新开了16家店铺，“彪马”在2020年上半年新开了9家店铺，增幅为30%。
在产品创新方面，奥康国际近年来通过在R&D的投资，坚持设计和生产创新。今年上半年，奥康国际继续推进生产、设计和R&D，总投资1719.76万元，重点是产品功能和时尚的R&D和设计。根据半年度报告，在报告期内，奥康国际增加了13项新专利。
就运营能力而言，精细化运营和提高效率是奥康稳定而深远运营的关键。结合成本、客流、物流等因素，奥康在2020年上半年新开224家门店，关闭319家，共计2812家，比2019年底减少95家。虽然商店的数量减少了，但是所有的商店都关闭了，效率很低。在未来的零售业中，竞争的焦点将不可避免地转移到产品实力的提升、品牌差异化能力的创造以及渠道运营和管理能力的提升上。只有将原有的单一外延从门店数量转化为内生和外延，才能形成良性发展状态。
此外，奥康是一家典型的鞋类企业上市公司，主要专注于国内大流通，但同时也坚持走国内国际双流通之路。虽然疫情在全球蔓延，海外业务深受影响，但奥康国际上半年出口业务实现了56.08%的反向增长，收入超过810万元，充分证实了奥康鞋业在国际市场的影响力和认可度。
更多的“数字智能”运营是奥康国际在过去六个月中不断创新和变革的结果。毕竟，在不确定的经济环境中，如何化危机为机遇是企业不变的准则。“不要害怕危机。真正的行业领袖都是从危机中走出来的。”王振涛对未来充满信心。“作为中国鞋业的龙头企业，奥康当然不能回避这个转折点。只有抓住这个转折点，我们才能把握奥康的未来。”
