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95后崛起 年销1400万 “前浪”卖家怕了吗?

转眼间,1995年出生的人已25岁,1995年出生的人不再是“孩子”。他们有能力和“千郎”一起比赛。

但是有人说95年后,仍然不是一个气候,急躁和过于冲动;有些人夸口说,95后,他们的思维活跃,没有向前冲的负担。在跨国界,95后的卖家和其他更成熟的“前浪”有什么不同,他们在竞争激烈的市场中有什么突出的表现?

95年后:年销售额200万美元,日出时数百份订单

你有没有注意到现在办公室里到处都可以找到1995-99年出生的同事?在80年代和90年代的人眼里,孩子们不知道为什么他们突然毕业了,他们都立刻涌入了工作场所。一些杰出的95后一点都不礼貌,他们开始自己创业来攫取“老家伙”的肉。

1995年后,卖方朱于2017年进入速卖通。从一开始的无知到准确把握市场需求,他创新了便携式照明产品的单一用途,累计销售10万支手电筒,年销售额接近200万美元,成为第一类。

温州有三四百个90后学生创业团队,从事鞋和服装、眼镜、饰品、汽车和摩托车配件等类别。其中一名二年级学生说,他们每天可以收到数百份订单,月销售额保持在2万美元左右,利润率约为20%。据估计,今年的销售额将超过30万美元。(一些95岁的毕业生可能会说:不值得成为95岁的人…)

有一天,卖家双叹了口气:“95后年轻,骑着火箭,我远远落后。当我看到一个产品时,大约有两三个卖家以自己的品牌出售,价格为30元,最后以39.99美元出售。一个卖家的同类产品,五六种款式,每种款式数百条评论,每月数百条反馈。”

一家95后独立电视台的卖家也一步步走了出来。起初,他有半年没有一个搜索引擎优化,但现在他每天销售超过100个订单,平均每天销售额超过10,000美元。带着一个7到8人的小团队,他仍在朝着未来更大的目标前进。

95年以后,它意味着更开放的思维和更多的新思想。例如,95年后东莞的卖家是实体制造业,然后通过国内和跨境努力实现在线转型。18年后,它开始进入和跨境,独立电视台,速卖通,亚马逊和阿里国际站都做到了。现在亚马逊每月销售1万美元,产品的单价很高,属于蓝海市场。

除了90后,还有很多90后的经营让“千郎”焦虑:“比我年轻,身体比我好,比我聪明”,“选择产品视野开阔”。

然而,也有一些95后的操作让“前浪”担心:“工作不稳定,不断变换工作,但不学习技能”,“太微妙,根本不战斗”[h/]

虽然90后崛起的故事并不少见,但与此同时,90后也面临着更加不成熟的情况,比如资金不足、经验不足、供应链不完善、韭菜被切,甚至竞争激烈的市场都被成熟的卖家蚕食。根据一项调查,18 -24岁的卖家销售额仅占10%。90后更难开始。

90年和95年后,这一比例大幅上升,60%的卖家对年龄感到焦虑

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有人曾经说过:“互联网行业最大的‘恶魔’是:它带给人们强烈的年龄焦虑。”除了“更多的钱”,互联网的一大特点是“年轻”。作为互联网行业的一部分,跨境电子商务行业的卖家担心时间一年一年地悄悄流逝。调查发现,大多数卖家(60%)对自己的年龄感到焦虑,而只有少数卖家(40%)表示他们根本不担心自己的年龄。

的确,跨境电子商务的互联网基因决定了其从业者的“年轻”。这一点清楚地反映在这次调查的结果中。调查结果显示,在跨境电子商务卖家中,90后和95后年龄段的卖家占绝大多数(69%),甚至00后的数字出现在卖家群体中(4%)。相对而言,80岁以上进入无庸置疑年龄(40岁)的卖家所占比例很小(24%),而50岁以上的卖家更是凤毛麟角,仅占3%。

之前的案例和调查结果都显示,90后、90后甚至00后的年轻卖家呈上升趋势。70后和80后的卖家对年轻卖家的崛起有什么反应?调查结果显示,大多数(64%)的70后和80后卖家仍然对这种上升的现象感到担忧和焦虑,觉得竞争压力太大,瓜被年轻卖家吃掉。

与中年卖家相比,这群95后的年轻卖家有什么优势?

调查结果显示,在所有优势中,思维更开放积极、产品选择更敏锐大胆、学习能力更强的排名较高,分别占27%、22%和20%。同时,随着中国经济水平和生活水平的提高,许多年轻卖家都有出国留学的经历,所以他们的视野更国际化(15%)。不仅如此,尽管他们在各方面的条件相对较好,但他们并不缺乏战斗精神(16%)。

但没有人是完美的,95后的年轻卖家也是。根据调查结果,由于他们年轻,缺乏操作经验,缺乏极限工作,缺乏决断力,他们仍然是他们的明显缺点,占59%。然而,有些人认为他们各方面都很好,只需要时间经验(28%)。

无论是在新闻报道中还是在一些论坛上,你都可以经常看到表现出色的年轻卖家或运营商。当他们谈论生意时,他们的月收入超过10,000元,这给一群新白人带来了很多焦虑。

他们的收入真的那么高吗?今年上半年90后的平均月收入是多少?

调查显示,月薪在1万元以上的人相对较少,仅占15%,大多数人(28%)的收入仍在3000至7000元之间。然而,值得注意的是,虽然不多(5%),有些人说他们已经实现了财务自由。

近年来,跨境电子商务行业发展迅速,吸引了越来越多的人加入。调查结果显示,许多卖家(69%)对这一行业持乐观态度,并希望继续培育跨境业务,特别是在20世纪90年代后,30%的卖家表示他们没有计划转向其他行业,并准备在跨境电子商务行业努力工作。但是,也有一些人(31%)认为跨境电子商务行业竞争过于激烈,在其他行业有很多选择,所以他们已经考虑或准备转行,特别是在20世纪90年代以后,有26%的人考虑过转行的问题。

从以上可以看出,20世纪90年代和90年代以后,跨境电子商务卖家群体中的卖家数量大幅上升,而90年代以后等年轻卖家不断加入,跨境电子商务竞争日趋激烈和年轻。年轻一代的卖家正在迅速占领这个市场。在这种情况下,很多人认为年轻卖家将在未来的跨境电子商务市场占据主导地位,但也有人认为,当供应链被大型销售工厂占据时,年轻卖家将被砍成韭菜。

资料来源:伊恩作者:小柠檬何颖

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