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FILA收入首次超过主品牌安踏!

8月25日,安踏体育(香港:02020)发布了2020年中期业绩公告。截至2020年6月30日的6个月内,集团总收入为146.69亿元,同比下降1%,其中安踏品牌同比下降10.7%,至67.77亿元,FILA品牌同比增长9.5%

集团整体毛利率为56.8%,创历史新高,领先主要竞争对手,同比增长0.7个百分点,增长主要来自FILA品牌。受疫情影响,股东应占利润(不含合资公司亏损)为23.77亿元,同比下降20.1%。

集团表示,未来将重点关注数字战略以及直接面向消费者业务模式的转型和升级。

FILA引领高端时尚运动市场,其对集团的贡献持续上升

2009年,安踏宣布将以3.32亿元的价格收购菲拉,并负责在中国大陆、香港和澳门推广和分销带有中国商标的菲拉产品。在接下来的十年里,安踏逐步将菲拉转化为盈利,菲拉对集团的贡献越来越大。

FILA今年上半年的收入首次超过安踏,占总收入的48.8%:

今年上半年,FILA的毛利润为50.4亿元,安踏为28.22亿元,与2019年同期相比,双方的差距继续扩大:

营业利润方面,今年上半年,FILA为17.66亿元,安踏为18.05亿元,与2019年同期相比,双方差距继续缩小:


期间,FILA子品牌矩阵变得更加清晰,FILA融合潮流品牌、FILA儿童和FILA田径职业运动给消费者带来了不同的职业体验和品牌新鲜感;FILA和全球百年老店威尔逊在一线、二线和三线的主流消费者中联合获得了大量的忠诚度;FILA线上线下发展迅速,官方网站已经成为在线直销的重要渠道;FILA 5G、FILA Fusion2.0、FILA Kids3.0等新形象全面实施,店铺形象不断升级,店铺效率大幅提升;FILA采访了顶级偶像KUN,这在社交媒体上引起了热烈的讨论。

安踏品牌的商业模式将从批发分销模式转变为面对面的消费模式

安踏品牌业务在中国市场采用批发分销模式已有20多年。随着消费习惯的快速变化,安踏决定将其商业模式从批发分销模式转变为直接消费模式,到2025年,安踏直接消费业务的比重将达到70%。

具体工作如下:

在中国的长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、Xi和浙江等11个地区,推出了混合运营模式(直营+特许经营),并终止了与这些地区经销商的合作。

涉及的安踏品牌门店约有3500家(占门店总数的35%),相关工作需要6-9个月才能分批完成。建成后,上述3500家安踏品牌店中约60%将由本集团直接经营,40%将由特许经营商按照安踏品牌经营标准
经营

所涉及的资金总额估计约为20亿元人民币,其中80%至90%与安踏品牌产品的销售回报有关,本集团将用内部资源支付

集团表示,其FILA品牌业务在过去几年中积累了丰富的直营零售经验,安踏品牌已经转变为直接面向消费者的模式,可以实现从一般物流仓库到直营店的直接配送、补货和配送,有利于提高协同效应。同时,借助集团现有的数字中间站提供的大数据分析,可以实时分析全国范围内安踏品牌门店的运营数据,实现直营店在全国范围内的灵活配送。

集团的在线业务引领整个行业,并与IBM一起推进数字化战略

从网上来看,集团各品牌的电子商务都做出了努力。根据天猫行业的数据,安踏品牌在中国品牌中排名第一,在整个行业中排名第三;FILA品牌的在线增长率居全行业之首,全行业整体表现排名第五。集团整体电子商务发展增长率超过50%。

自2019年以来,安踏集团和IBM携手实施数字化转型战略规划,通过构建数字化平台提高管理效率。

在营销方面,全面规划与消费者的互动联系,精细运营私有域流量,盘活亿万消费者的海量数据资产,为快速准确的营销提供基础。

在物流方面,建立了线上线下模式,实现了线上线下商品的整合,零售直销能力提高了35%,商品配置减少,运营成本降低,库存效率最大化,费用大幅节省。

与此同时,集团综合物流基地二期开始规划建设,未来将要建设的中心仓库将实现全渠道、系统化、自动化、高产出的目标。

利用冬季奥运会,集团推广其专业化战略

随着2022年北京冬奥会和冬季残奥会筹备工作的深入,中国冬季运动的发展继续升温,预计将有3亿人参加冰雪运动。

2019年10月,国际奥委会宣布安踏成为国际奥委会的官方运动服装供应商。截至2022年底,安踏还是第一个与国际奥委会合作的中国体育品牌。(详见“华丽记录”:安踏已成为国际奥委会官方运动服装供应商,并为2020年东京奥运会做了全面准备)

今年1月,安踏2022冬奥会制服装备R&D实验室正式成立,并与北京服装学院合作,通过一系列冰雪项目和奥运测试项目对制服装备进行测试。

今年7月,安踏发布了2022年北京冬奥会授权产品国旗运动服装,将安踏品牌最新科技成果与最高品质产品相结合,成为安踏品牌独一无二的制高点。

此外,在此期间,集团与德尚全球达成协议,德尚全球将向德尚中国注入90%的中国商标和其他相关知识产权,这将加速德尚在中国市场的扩张。

集团表示,在这样的有利条件下,DESCENTE必将凭借其开拓优势,专注于快速增长的冬季运动市场,努力抓住冬季运动的巨大商机,在2022年北京冬奥会和冬季残奥会之前,成为中国最成功的体育用品品牌之一。

第九代门店扩展到更多城市,以优化购物体验

安踏体育在2019年5月推出了全新的第九代门店,并在重庆和上海登陆。上海安踏第九代门店的营业面积为2000平方米。从品牌形象、店铺形象到消费者体验,第九代门店进行了全面升级,采用自助收银系统、云货架和数字消费场景功能,极大提升了消费者的购物体验。

今年6月,采用第九代形象店设计的安踏旗舰店在北京王府井步行街开业,面积约400平方米。该店不仅结合了北京的地方元素,还添加了冬季奥运会的材料,并拥有一个专属的“私人定制”体验区,消费者可以在这里将糖葫芦、北京地标、“德吉纳”和“呼叫板”等北京风格元素的图案或人物印在白色t恤上。此外,该店还安装了人脸识别视频系统,可以通过客流统计、热区分析等大数据判断消费者的购物习惯。

集团表示,分销网络的可持续发展和店铺的质量,即位置、规模、效率、内部装修和其他因素,比店铺的数量更重要。因此,我们关闭了面积较小、效率较低的店铺,并继续在优越的位置开设更大、更有吸引力的店铺,以提高店铺的整体效率。

截至2020年6月30日,中国大陆和海外国家有10,197家安踏店(包括安踏儿童独立店)(2019年底:10,516家),中国大陆、香港、澳门和新加坡有1,930家FILA店(2019年底:1951家),而中国大陆有DESCENTE,

资料来源:华丽唱片作者:王佳琪

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