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市值蒸发超300亿!周杰伦也拯救不了的“中国第一服装”品牌

生意起起落落,没有什么是一样的!

这个世界上没有永恒的巨人,只有适应时代的企业!

几天前,微博上的一个热门搜索再次将被周杰伦代言了15年的米兹·邦威带入了公众的视野。

根据热查,上海美特斯邦威服装有限公司(以下简称“美邦(002269)”及其董事长胡佳佳因房屋租赁合同纠纷,被上海市黄浦区人民法院下达消费限制令。

是的。正是这个曾经遍布中国,引领一代人成长的“民族品牌”,被时代的尘埃彻底粉碎了。

正如马云所说:“今天是残酷的,明天更是残酷,后天是美好的,但大多数人明天晚上就会死去”,这就是商业的残酷。

邦威在它的顶峰有多热?

毫不夸张地说,美邦在当时绝对是一个“民族品牌”,而且是一个家喻户晓的名字。偶像剧中的明星和现实生活中的年轻人,尤其是学生,都是美邦的追随者。

当时周杰伦说:“米邦威,不要走老路。”这已经成为那一代年轻人的口头禅!

大约在2010年,在高峰期,美邦只用了5年时间,全国的店铺数量从2106家攀升至5220家。无数特工已经突破了美邦的门槛。

此外,2010年11月30日,该州的市场价值攀升至约389.44亿英镑的峰值,创下历史新高。由此,美邦创始人周的净资产也从2008年的160亿元增加到216亿元,并连续三年成为中国服装行业首富。

不幸的是,从顶峰到衰落,美邦用了不到10年的时间!在这十年里,美邦是如何一步步走向深渊的?

一切都要从美邦创始人周的故事开始!

周1965年生于浙江丽水。由于小时候家境贫寒,周在学习了几年后辍学去学裁缝。毕业后,17岁的周在县城开了一家小服装厂。

然而,周的创业生涯并不顺利,有一次他遇到了一个违约客户,周的资金链被直接断掉,小服装厂最终倒闭。

服装厂关闭后,周只能在温州为别人打工,为其他品牌做贴牌生产。在温州,周也发现了不同的商机。因此,不久之后,他选择了在温州打造自己的另一个品牌。

1995年,30岁的周创办了米。与传统品牌相比,周建造的美邦并没有选择包装整条生产线,而是选择了只负责设计和销售,其余的生产制造都由周交给了外包公司。

事实上,这种模式在当时确实很前卫,但也为周在创业初期节省了大量的设备建设和采购费用。

用省下来的钱,周把所有的钱都花在了营销上。当时,美邦的第一家线下商店开张了。为了制造声势,周把铺上了整条街的红地毯。因此,当商店在当地开业时,它引起了很大的社会反响,这是一个即时的打击。

从美邦的第一家店开始,营销就成为美邦未来达到顶峰的最重要的商业策略。

随着美邦的不断成长,周也成为第一批将交通名人代言运用于营销策略的服装企业。这位交通明星的代言策略也让美邦能够直接把握中国服装行业的下一个“黄金十年”!

大约在2000年,随着一首歌曲《快乐的画笔》,华尔乐队在全国流行起来。借助这一势头,立即签约乐队为他代言,使乐队成为美邦的第一代言人。

而这种交通名人代言确实给美邦当时的销售业绩带来了很大的改善!毕竟,当时的信息不像今天这样发达,佩戴交通明星绝对时尚,所以美邦受到当时所有学生派对的喜爱。

2001年,周再次与香港著名艺术家签下重金,四大天王之一的为他代言。在这一代言背后,美邦的销售额飙升了600%,成为当之无愧的国内一线服装品牌!

正如开头提到的,如果华尔乐队和郭富城把美邦引入国内一线服装品牌,那绝对是周杰伦代言美邦成为“民族品牌”。

2003年,周杰伦成为音乐界的“龙卷风”,并开始席卷全国。当时,整个行业都知道谁可以邀请周杰伦发言,所以销量肯定翻了一番。而也就是在这一刻,再次出手,与可口可乐展开了争夺周杰伦代言的战斗。

当时,为了请周杰伦代言,可口可乐开出了800万元的高额代言费,但可口可乐并没有周那么无情!最后,他开出了天价1000万英镑,赢得了周杰伦的支持。

不过这一次,绝对不会亏钱给周。我相信今天,每个人都认为美邦的第一个发言人是周杰伦。即使是现在,当提到周杰伦时,每个人都会想到美邦和他代言的那句话:“不要走老路。”

这说明周杰伦当时给美邦带来了多大的影响!

但即便如此,在营销方面,周也从未停止过。继周杰伦之后,一些交通明星,包括张韶涵和安吉丽娜·朱莉,成为了美邦的代言人。总之,在那个时候,如果你想知道谁受欢迎,看看美邦的发言人,你就会知道了!

除了名人代言,周对植入式影视剧和综艺节目也不手软。例如,在当时最受欢迎的电视剧《和你一起看流星雨》中,美邦被植入了!

通过这种流行的营销方式,美邦于2008年8月在深圳证券交易所成功上市,股票代码为002269,成为当时第一只a股休闲装股票!

正如文章开头所提到的,美邦上市后也给周带来了一波致富之旅。2010年,美邦创造了43.8%的收入增长率和63.4%的利润增长率,其市值直接超过389.44亿英镑。结果,周连续三年成为中国服装行业首富!

但没人能想到的是,在这波让神话变富的浪潮之后,美邦的危机将接踵而至!

自2012年以来,美邦首次出现业绩下滑,净利润为8.5亿元,同比下降42%,引发了关门潮。

那么,处于全盛时期的美邦是如何从繁荣走向衰落的呢?

首先,必须说,美邦的失败离不开其互联网布局。事实上,在互联网时代,美邦有野心,所以周带领美邦成为自己的电子商务平台——油饭。

据说,周想做这个APP的时候,马云也劝他说“用官网的模式做一个电子商务平台就是烧钱”,但是周并没有听马云的建议,全心全意做了一个“范APP”,结果是可以想象的。最终,这款应用仅在10个月内就消耗了6000万元!

不仅如此,它只持续了两年,最后,由于巨大的损失,美邦不得不放弃这个应用,并选择将其下架。

除了电子商务布局上的失误之外,美邦的倒台也离不开新中国的额外资金和时尚的进入。2006年后,ZARA、H & M、优衣库等品牌吸引了美邦的观众,并一直在挤压美邦的市场。

但是在这个时候,美邦并没有关注产品。与这些新的快速时尚品牌相比,美邦的产品定位仍然没有升级,仍然保持着原有的风格。

在这款产品的背后,一度被视为时尚的美邦,也被年轻人视为杀光、洗涤、裁剪、吹风的代表!

在这种背景下,美邦也开始了一个同比亏损模型。截至2015年,美邦的亏损已达4.45亿元,同比下降573.36%!

看到自己的高楼倒塌,周知道自己的美学跟不上时代了!2016年11月,周的父女完成了换班,周辞去美邦董事长兼总裁职务,周的女儿接任。

然而,在胡佳佳接手后,美邦的表现并没有好转,但与之前相比,它略有改善,但总的来说,它还是亏多赚少。

今年,受COVID-19肺炎疫情影响,美邦第一季度营业收入为9.21亿元,同比下降46.7%;归属于母公司股东的净利润亏损2.19亿元,同比下降671.67%…..

截至7月7日,美邦的市值为54.77亿英镑,与高峰期相比蒸发了300多亿英镑。

没有人知道美邦会持续多久,但就其昔日的辉煌而言,甚至连美邦董事长都被列为消费限制的执行者,实在令人尴尬。

结论:

还是马云说的那句话:“今天是残酷的,明天更是残酷,后天是美好的,但大多数人明天晚上就会死去”,这就是商业的残酷。\”

请记住,尽管这种流行病对许多企业来说是一个打击,但它也是一个巨大的机遇。

疫情过后,那些不再适合这个时代的企业必然会被淘汰,但一批新的企业将会诞生!

这个时代没有永恒的巨人,只有适应时代的企业!

当你被淘汰的时候,时间不会说再见!

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