疫情下的电子商务平台618已经成为今年全国相当规模的消费旺季，肩负着恢复消费的重要任务。

时尚服装公司太平鸟将天猫618作为主要零售活动之一，并在6月1日至6月20日天猫618理想生活嘉年华期间交出零售成绩单:全品牌GMV达到3.12亿，同比增长32.3%。

此外，作为另一个零售战场，太平鸟零售已经逆转了其极端的新零售策略，通过节日营销、现场直播互动和红包裂变以及探索新的零售策略，将一线商店与小型节目购物中心紧密联系起来。

作为时尚服装的首席商人，太平鸟以组织的敏捷和整合零售理解与销售渠道的营销手段完成了整个天猫618活动。

太平鸟618零售战报告

燃烧的团队:以全体员工为目标的共同运动

谈到今年618的不同之处，太平鸟女装宁波天翼门店经理潘潘说:“过去618年，我们做了更多的年终促销，但今年我们将从社区的VIP运营、直播策划、新产品和折扣等方面做准备。整个团队是一个高度集中的‘战斗模式’。”保持团队处于“燃烧”状态，在平台建设板块下实现线上线下联动，充分发挥品牌联动优势，在全体人员的目标指引下共同努力，全方位挖掘团队潜力。正是因为这种“燃烧”的精神，太平鸟成为了从疫情中快速恢复的零售标杆。

随着2020年2月以来对疫情的快速反应，新的零售业务迅速增长，日均销售额从节后第一周的约200万元快速增长至每天1000多万元。现在，在过去的两个月里，日均零售额保持了超过3000万元的稳定增长。

油炸食品和跨境产品的“活效应”

“一个优秀的团队，所有的商品都在他手里，只有一个热门产品可以与顾客分享。每天，我都在思考，关注，匹配，触摸，每天都很热！”

自流行以来，太平鸟从未停止过对“中国设计”的探索，并在618上也给消费者带来了“热销”商品:太平鸟女装和独立设计师motoguo，结合双方的代表标识和“20+”主题，寓意对图案创意的祝福，推出了和平鸟X Moto Guo“20+”定制毛衣；太平鸟男装和国际新生代偶像BILLIE EILISH推出联合模特，将罕见的毕丽陷阱式长裤、男鞋、全套标志性LOGO套装和明亮单调的色彩融入流行时尚；乐镇和米菲推出了一个特别的联合系列，从米菲的图画书中提取布鲁纳的颜色。有趣的形象和活泼的配色给夏天注入童趣；20日秋，乐城还与艺术家麦通合作，将其代表作品“薄饼”植入水果图像，并推出独家系列；与迪士尼合作，选择明星宝贝中可爱的蓝色小怪物“石”，及其女装、男装和童装联合推出石知识产权合作系列…

和平之鸟2020全品牌夏季影像电影精选

凭借商品原动力、闭环流程实现、基于商品和品牌与消费者的密切沟通、商品内容等直播优势，太平鸟立足于青年文化的品牌基因，整合现代青年人的传播场景，灵活改变营销表达方式。

“我们一直认为直播的电子商务首先是电子商务，而不是直播。我们并不把货物的现场交付视为一种独立的商业形式和销售形式，而是作为整体消费者运营的一部分。”

淘宝内容电商事业部总经理俞峰的话与太平鸟对直播的理解相吻合。

经过三年的现场训练，太平鸟队在现场直播中的感受和优势在618现场直播的爆发季中得到充分体现。除天猫旗舰店客厅和腾讯客厅的独立策划和运营外，据统计，5月30日至6月20日，四大品牌太平鸟先后到访威亚和李佳琪客厅，以及刘涛、林允、林依轮、爱达等明星客厅，总销量超过10万件:6月14日，太平鸟男装再次以和平鸟门x BILLE EILISH联名T拜访威亚客厅，销量超过5

各类顾客，抓住年轻消费者的眼睛

“在这场流行病中，我们遇到了困难和挑战，但我们获得了增长，并获得了与客户的更多互动。与顾客的联系越深，零售就会变得越愉快，也会有越来越多的创新。”从一系列618种作战模式中可以看出，太平鸟坚持以消费者为核心价值取向，激发敏捷团队的快速反应和高战斗力，用中国设计传递太平鸟的青春文化。

2020年6月14日，太平鸟官方宣布，欧阳娜娜成为女装品牌代言人，成为“和平鸟”的第一个品牌代言人，旨在与品牌站在一起，传达“太平鸟”的青春态度，共同探讨年轻人的话题——拥抱变化，不设限制，敢于挑战，拥有多种可能性。话题发布后的第二天，《太平鸟欧阳娜娜代言人》的话题量就达到了1.8亿。

欧阳娜娜诠释2020年秋季视觉大片《太平鸟女装》

《2019年明星消费影响报告》显示，近年来，明星在消费领域的影响力不断增强。在线搜索明星相关产品的受欢迎程度持续增加，同时消费数量也在增加。70年代前、70年代后、80年代后及以下的消费者更喜欢在网上购买相同型号的明星，而90年代后和一二线城市的消费者更喜欢明星代言的产品。新一代偶像欧阳娜娜作为品牌代言人，通过选择合适气质的明星，品牌文化和产品优势得以清晰展现，从而强化了太平鸟的品牌战略。同时，通过准确挖掘代言人光环下的隐藏价值，借助与消费者的深度联系和产品的核心价值营销，品牌主张更好地传递给用户。

(资料来源:联商。com)