当搜狐创始人张朝阳6月8日宣布将在搜狐视频试播中直播带货消息时，搜狐股价一路攀升，一度逼近7%。与新浪和网易一起属于门户时代“国王”的搜狐，也在试图通过直播打破这个循环。

5月15日晚上8点，百度首席执行官李彦宏开始了第一场直播秀。即使已经习惯了许多大场面，这位“厂长”还是有点紧张。“我希望将来会有越来越多的人生活在百度上，将来有人愿意来百度应用带来商品是没有问题的。”在直播中，李彦宏透露了他对百度直播服务的渴望。

尽管李彦宏没有带来商品，百度的市值一夜之间上升了120亿元。

5月17日，公众对在线餐饮节的直播发表了评论。汉堡王、戴珂和小东等36家品牌商家进行了12次现场直播。那天共有1.5家商店参加了直播。一些商家的直播房间数量达到了几十万，推动了大规模销售。

不仅搜狐、百度、美团发表评论，与电子商务联系不紧密的B站、智虎、摊摊、国美等公司也加入了商品直播。“赶不上直播的出风口就输了”已经成为目前各企业公认的“真香法则”。

第三梯队出现了

根据直播的规模和业务构成的比例，目前轨道上的玩家大致可以分为三类:淘宝、快手和颤音是直播的第一梯队。这些平台占据了成熟生态和供应链的主流。

稍晚开始的京东直播，形成了第二梯队的电子商务平台，如冰多、小海书和苏宁，去年开始扩大商品直播。结合其自身的电子商务产品特点，它开始关注现场电子商务。

与拥有更强电子商务基因或巨大平台流量的第一和第二梯队相比，第三梯队的载货意识更弱。然而，在汹涌澎湃的直播浪潮中，他们也在努力赶上潮流，创造自己的直播场景。

在第三层企业中，并不是所有的企业都真的想成为实时电子商务提供商，但它们更难以抵御巨大流量和收入的诱惑，并想成为补救措施。算上排队的玩家，搜狐、百度、美团、B站、智虎、探索者、携程等。都在利用目前流行的现场交付作为一种新的营销方法来增加流量，而交付是一种在拥有流量之后的现金流方法。

“10秒跑完”、“1000万人观看”和“1亿元带货”，这位直播的电子商务提供商已经多次创下新纪录。随着移动互联网技术的升级，直播服务的成本和门槛大幅降低，原本想追逐增长红利的三级玩家开始疯狂涌入。

搜狐需要从它的生活方式中带来商品，百度做现场知识广播，美团和携程做现场门票景点，人们评论食物和饮料的现场广播，而B电台希望建立一种新型的社区现场广播…不同的起点意味着不同的结局必然会发生。

对于直播业务尚不明朗的第三梯队玩家来说，他们似乎太急于利用直播来逆势发展。结果会像预期的那样吗？

“追随趋势越来越大，泡沫也越来越大，”一位直播行业的官员在谈到他对当前市场的观察时告诉《科技星球》(微信号:Tech 618)。

上直播的最后一班车

百度正处于增加直播数量的边缘。据百度内部人士透露，此前披露的“百度收购触角生活”已接近尾声，并将在近期宣布正式收购。可以说，百度已经计划直播很长时间了。李彦宏观看了前960万人，这被认为是百度直播的第一个镜头。

在李彦宏直播第一场演出的那天，仅仅10分钟就有超过100万的参与者。不像携程董事长梁建章和格力董事长董明珠那样，李彦宏的出现更多的是为了帮助百度的直播平台和解释新业务。

两天前，百度召开了2020移动生态大会。百度集团执行副总裁沈撼宣布了2020年百度直播的新布局。“百度将进行基于知识的直播，并将通过直播向用户提供更多延伸服务。”

知识直播并不是百度直播的全部。在移动生态大会上，百度宣布启动“能量聚集计划”，将提供数十亿流量和5亿补贴，以发现和创造高质量的直播创作者。今年3月，百度百佳正式推出直播功能。此外，百度的电子商务直播也已经启动，并处于小规模测试阶段。

此外，当水还很热的时候，也有美国剧团在当地生活服务领域工作了很长时间。

由于疫情的影响，许多线下业务受到重创，餐馆、酒店、旅游景点和其他地方受到重创。直接广播已经成为一种自救的手段。据《科技星球》报道，美国代表团在疫情期间开通了直播频道，分为两个方向:直播旅行和袋鼠直播。

在旅游景点和讲师讲座的现场直播实验之后，美国代表团增加了现场直播的尝试。5月8日至9日，大众传媒发起了一场明星直播活动，邀请了几位明星来探索大众传媒现场直播的店铺。大众点评的直播位置在应用程序中仍然相当显眼，广播量达到30万左右。在头版的直播栏目中，观看商家直播的人数约为10万。

从4月初开始，餐馆、宠物、超市和其他线下商店开始在公众评论中直播。“两位同事现场直播了猫浴，那天演播室里有近3000人。虽然没时间了，但是优惠券已经卖完了，”一家猫旅馆告诉《科技星球》(微信号:Tech 618)。

由于美团的实时评论基本上是离线服务，与电子商务的体验略有不同，用户的消费习惯还没有得到充分培养，但该平台目前更注重流量。卡特彼勒酒店告诉《科技星球》:“这是第一次尝试，以后还会继续推出。”

国美和携程也是如此。在这种流行病的情况下，线下业务和超市几乎被暂停。出境旅游和省际旅游都受到疫情的严重影响，导致收入大幅下降。在必要的情况下，直播已经成为最直接和最有效的自救方式。

不仅如此，颤音和快速播放器从短视频领域的成功转型使得在社区领域战斗多年的B站、智湖站和童子军开始在直播领域探索，并捕捉直播浪潮带来的流动红利。

真正的商业遭受挫折，平台玩家寻找交通的低洼地区，登上直播的最后一班车，寻求打破游戏，从而成为百度和美团的第三梯队玩家的相同选择。

虚假实时电子商务，真实流量清算

不难发现，涌入第三层电子商务的大多数企业都没有电子商务基因和流程优势。

“对于商家来说，电子商务的原始形式是无人货架+顾客，而直播是与主播的双向互动。对于用户来说，通过寻找以前货架上的商品并把它们变成推荐的草，缩短了决策环节。而网红是新的渠道，带来新的客人，满足商家销售商品的需求。”淘宝内容电子商务总经理俞峰在分享直播优势时曾表示。

拥有强大的供应链系统和完善的平台建设是第一梯队和第二梯队的共同之处。其中，颤音快，更为明显。

在短短的视频风口下，颤音拍板凭借精确的“算法+操作机”系统跃居交通排行榜首位。即使天生的电子商务基础薄弱，超高的流量仍然是品牌商家青睐的优势。

大城市的女性、年轻人和白领在快速声音用户画像中所占的比例很高，这与电子商务平台的主要消费者高度一致。随着品牌曝光率和应用开放率的提高，现场直播带来商品也是很自然的。

李彦宏在直播期间透露，百度今后还将扩大直播带货，这类似于用颤抖的声音快速直播带货的逻辑。

一年前，百度在试水节目中进行了现场直播。在百度应用、好看的视频和国家迷你视频等百度产品中，有直播入口，并招募了大量的行业协会和主播成员。

曾经驻扎在自己身边的公会成员告诉科技星球(微信号:Tech 618)，“与此同时，许多公会冲进来，但进入公会后，他们发现流量非常小，回报甚至更少。”在更多新平台上线后，行业协会开始考虑退出百度在线。

节目和游戏这两大直播领域并不是百度的主导领域。经过反复试验，百度又开始了。结合其搜索引擎的优势，百度将其直播集中在知识领域。在五一假期，将有7个不同主题的特别直播。

根据百度的官方数据，五一期间有500多个直播，每天吸引3000万用户。从演播室的实际情况来看，在地球漫游计划和五一现场直播中没有添加兴趣点，即类似于震颤的“想去”产品功能。此外，“五一节囤好货”和百度直播没有类似的聊天商店的功能。

可以说，百度电子商务直播生态还在建设中，但直播给百度应用带来的日常生活改善是真实的，现金流仍然是百度直播的现状。

哪里有交通，哪里就有“重力”。百度不是唯一的一个。第三层的大部分玩家看到的是后端的交通指南，而不是从电子商务的角度考虑供应链。对他们来说，直播是拉动交通的一种新方式，而带来商品是在平台上赚钱的一种手段。

三个因素，即时间、地点、人和环境，促成了今天电子商务现场直播的盛况。已经观看了很长时间的第三梯队球员渴望得到一部分行动。然而，在缺乏直播生态、群体优势和电子商务基因的情况下，紧随其后的第三梯队玩家将面临许多挑战。

在热门的B面，第三梯队的前景令人担忧。

哪个平台不渴望拥有弗吉尼亚或李佳琪？

直播几乎已经成为主要互联网公司的标准业务。主人带着货物受到高度赞扬。尽管许多企业与自己的业务无关，但他们也开始直播节目。

无论是搜狐、百度、百度、智虎、探索，还是携程、美团、国美，都想寻求自助，直播对他们来说只是一个辅助工具。

据现场运营专家李进介绍，“现场电子商务提供商提供了一种全新的方式将商品带给全国。”。在移动互联网的后半部分，提取用户流量并有效地转换它是所有企业的梦想。然而，即使是第一层和第二层的玩家也无法绕过时间限制、促销、价格战等常规。

从大亨手中抢夺食物的挑战显而易见。在交通瓶颈和供应链薄弱的情况下，第三梯队的新成员根本无法与之竞争。

尽管曾经与淘宝一起进入直播的JD.com已经积累了多年的供应链基础，但仍很难做出大的改进。直到最近董明珠在JD.com的现场直播，数据才得以更新，更不用说像百度、美团、携程和探索者这样没有接触过电子商务系统的新玩家了。

此外，从新入场玩家的直播数据来看，不包括官方活动，百度的应用端直播数据大多保持在3位数的水平，全国小视频直播室的观众人数大多不到1万人。观看美国剧团现场直播门票的人数平均只有1000人。在明星直播之后，商店带来的增长数据还没有发布。

业内分析人士认为，没有超高流量支撑和稳定的供应体系保障，它只是在追逐风，带着商品进入直播领域，前景令人担忧。

众多复杂的直播定位，矛盾的平台氛围，不良的电子商务基础，使得即时涌入直播浪潮的第三梯队成为可能，这也可能造成反效果。试想一下，当用户搜索条目、信息和信息、预订餐馆、景点和酒店时，他们想要清晰的结果还是长时间的视频？

移动互联网红利接近上限，应用用户停留时间持续缩短，保留率持续降低。有效的结果表明，用户可以保留更多的幻想障碍的营销效果。

火热的直播行业吸引了所有企业的尝试，但这场大火是否能照亮前方的道路，或者是否会因为火热的幻觉而消失，还有待验证。？

(来源:科技星球冯义彬)