5月15日，一个普通的周五，百度董事长兼首席执行官李彦宏成为进入该工作室的最新大人物。

不同的是，这个现场直播不是为了出售，而是“有知识的”。李彦宏主要是分享书单，推荐书籍或包括商业战争故事、武侠小说、植物作品等。然而，在直播开始之前，几个或八个线下书店的1000个李彦宏书单盲盒已经被清空了。从这个角度来看，李彦宏也在运送货物。

直播开始了10分钟，参与者超过了100万。直播结束时，参与者人数超过927万。李彦宏一开始介绍说他喜欢看现场直播。他还在对话中表示:“将来有人来百度APP带货不成问题。”5月13日，百度官员宣布，他们将在百度基于知识的直播上投入大量资金，这将提供数十亿的流量和5亿的补贴来打造1000个明星主播。李彦宏在现场直播中的意图不是喝酒，而是在平台上广播业务。

同一天晚上，格力电气董事长兼总裁董明珠主持了第三次现场直播，王自如是他的合作伙伴。与此同时，网络上著名的相声演员罗永好也开始了现场直播。李彦宏、董明珠和罗永好被戏称为“三把火”。网友们给他加上了朗朗上口的头衔，如威武的罗永好、董董董强明珠和红红霍利洪雁，赢得了足够的关注。

今年，越来越多的现实世界领导人突破了空间墙，进入直播室:董明珠在四月第一次直播。携程的联合创始人兼董事会主席梁建章现场运送货物。央视名嘴朱广权加盟顶级淘宝主播李佳琪推出直播…
…直播室里有很多老板，也有相当多的“一流”加入了直播。

就在上个月，搜狐董事长兼首席执行官张朝阳也表示，将在5月份开始送货上门。小米集团董事长兼首席执行官雷军也在5月15日的活动中提到直播是一种很好的形式…也许很快，观众会担心哪个老板没有进入直播室。

当他走进超级工作室时，谁赢了？超级工作室是一个曾经主宰商业和媒体圈的大老板。现在，哥哥们自愿参加“生活101”。你想选谁？

哪个是把商品带到工作室的最佳选择？

想象一下，侃侃在各种产品发布会和行业峰会上谈到的老板走进工作室。

“亲爱的宝贝们，首先，让我们来看看5月1日的‘人群排行榜’。拥堵指数仅为40%，拥堵指数为39%，广西为35%，新疆为33%。浙江排在第10位，而拥堵指数仅为24%4月29日，在出售可爱的机票时，梁建章用广播的声音推荐了机票。此时，他已经是一个新的受欢迎的主持人。

梁建章是较早进入工作室的商界领袖之一。他似乎认为现场直播是他的重要工作。每次他现场直播时，他都会精心准备不同风格的服装，提前做作业，用数据说话。出售的产品不仅仅是“酒店里的一张床”。海宁盐务官员推出了鸡肉片和鱼头汤。主持人梁也将介绍宁波方言的产品，在“落地”方面做了很多努力。

粉丝们已经看到了梁建章“跳槽”的决心。一群用户一直在等待他出现在直播室，他的销售业绩也被认为是优秀的。根据携程网发布的数据，梁建章参与的前七次直播的总销售额达到了2亿元，最快的一小时内销售了1000万套酒店套餐。在5月6日的第八次现场直播中，一小时内售出了8万间酒店客房。

我想我完全被释放了。携程网的官方视频发布了老板在大海和草丛中唱歌、跳舞的视频。当看到这位身材健硕的中年男子拿出他的吉祥物，说“用携程旅行网”代替“我为自己说话”时，观众留言说“易哥太苛刻了”、“我不知道梁的真面目”和“我眼里含着泪”。这几乎让人忘记了他之前的公众形象是“反对计划生育的斗士”和长期专栏作家人口经济学家。

梁建章进行现场直播的原因很简单:在疫情期间，旅游业受到很大影响。根据携程网的预测，2020年第一季度，净利润同比下降45%-50%，经营亏损可能超过17.5亿-18.5亿元。为了自救和促进行业复苏，携程推出了一个复苏计划，预售各种旅游产品，以弥补损失。梁建章的第一次现场直播发生在《旅游复苏五计划》发布之后，现场直播的目的也非常明确，那就是带好货物。

在第八次现场直播中，梁建章被一把假胡子粘住了。

在携程面临巨大考验的背景下，梁建章潜心生活，获得了一波好评。

与梁建章主要销售门票和优惠券类似，东明珠直播也旨在销售格力电器生产的各种产品。

4月24日，董明珠第一次现场直播的合作平台是颤音，这与罗永好坐在桌前、指定位置讲解的方式不同。董明珠配备了一个自建的现场直播团队，由著名游客科尔·小霞陪同。

精心准备在“翻滚”场景中被打了个措手不及，Caton在现场直播中出现了10多分钟，评论区的“卡片”这个词在屏幕上快速划过。现场观众取笑“格力还没有掌握核心技术”。这样调侃品牌核心竞争力的提升实际上是非常有害的。最终，格力所有产品的销量都不到300件，总销量为23.25万元。最畅销的产品是售价139元的充电宝。

4月24日，董明珠正在现场直播。

经过半个月的现场直播，董明珠改变了他的演奏风格，把专业的事情交给专业人士去做。在介绍完榨汁机后，他因为一个事先安排好的采访离开了直播室，然后由主持人埃尔多安基、驴嫂平荣和李欣解释。

“快速之手”已经提供了数千万的补贴。例如格力金贝二号变频空调，原价15899元，补贴金额6900元，实际售价8999元，相当于5.4%的折扣。随着价格下降，格力空调将不再担心销售。一台1799元的补贴空调已经售出近7万台。董明珠第二次现场直播的销售总额达到3.1亿元，远远超过罗永好第一次现场直播的结果。董小姐彻底丢了脸。

更重要的是，3.1亿元相当于董明珠网上商店全年的销售额。董明珠曾透露，格力电器网上商店2019年总销售额为3.5亿元。此外，5月15日，董明珠在22天内进行了三次现场直播，格力的转型决心是坚定的。

5月15日的京东直播是董明珠的第三次直播。据报道，5月15日是格力进入京东10周年。董明珠的直播搭档是科技博客王自如，他也和罗永好进行了一场口水战。

在现场直播中，两人评估了数十种格力产品，包括空调、冰洗和家用电器。截至15日晚上11: 00，该工作室展示了733万观众和2791万好评。根据格力电气发布的数据，直播从当晚8点开始，到晚上11点20分结束，营业额超过7.03亿元，是家电行业直播历史上最高的营业额。背后是66岁的董明珠连续三个多小时不间断的直播。就产品而言，在凉爽的夏季，空调销量超过15万台，景洪冰箱的销量是4月份日均销量的10倍。

从225300元到70300万元，从被吐到超过700万人观看，反向攻击的董小姐粉碎了所有玩家。但是董明珠可能仍然不关注在线销售。

在加入直播团队之前，董明珠在4月1日接受央视财经采访时表示，直播是一种新模式。当每个人都朝这个方向走的时候，我仍然坚持离线。随着疫情的好转，我仍然需要离线做这件事。董明珠表示，他不想让格力的56万名员工因为转向网上销售而失业。在5月15日的直播中，董明珠提到了新零售业务的必要性，将线上和线下业务相结合，并允许3万多家线下经销商通过直播加快在线速度。

与董小姐不同的是，罗永好已经有半年没有开业了，没有“网上”或“网下”的纠葛，提货单的业绩也在下降。

老罗的官方声明受到了招商证券的一份研究报告的启发，并决定进行电子商务直播。根据这份报告，2019年GMV电子商务直播提供商的总数将超过3000亿元，预计未来将达到1万亿。2019年，淘宝直播引导了GMV超过1000亿的交易，淘宝直播在当年11月引导了GMV的交易。
200亿，超过50%的淘宝商户通过直播获得增长，而大湄公河次区域27日的直播是27亿。被研究论文中描述的美丽市场所吸引，公众看到了罗永好，他用尽全身力气去吸粉和带货。

5月15日，罗永好与搭档朱继续进行第七次现场直播。新的统计数据显示，观众人数峰值达到323，300人，超过了之前的峰值。商品销售总额为2540.2万元，比第六轮的2853万元下降了313万元。

在此之前，《深声》总结了罗永好的五次出货量结果(点击看老罗灿卖什么？)从第四次直播开始，半价的一线大牌快衰落品牌基本上成了老罗直播的福利项目。罗永好一直在赚钱和降价，每次补贴都达到数百万。

作为“圆月仪式”的第五篇专题文章，出现了几次“链接崩溃”，销量急剧下降。截至5月2日上午，可监控环节的总销售额仅为2754万元，较第四季度销售额减半。截至5月15日，最新的销售额为4376.87万元，比第四款游戏减少了近700万元。

截至5月15日，最新发布的第五轮销售数据在罗永好现场直播

面对人气下降，罗永好的方法是通过在内容上讲好笑话来吸引粉丝。在5月15日的现场直播中，卖车的时候，罗永好越来越擅长讲笑话了。他说:“每个人都应该高兴看到我们被推翻，因为受伤的是我们，受益的是你，所以你应该鼓励我说，老罗，快推翻。”与此同时，货架上的商品数量上升至41种，其中销量最大的是大理花园饼干，售价14.9元，售出约1.97万块。

从第一次直播到现在，“翻车”已经成为老罗直播的一个不断的伤害，所以道歉已经成为一个固定的动作，球迷们已经习惯了。\”翻身越难，人站得越稳.\”也许是因为态度更真诚，有一个完整的售后流程。虽然罗永好的直播数量较少，但用户的口碑并没有不断“颠覆”。

除了商界领袖和“互联网名人”之外，还有一些媒体行业的“顶尖人物”也跑进了直播室。与企业家相比，拥有好口碑的主持人可能是最擅长推荐和安利的人。像品牌名称发音错误和手工定价错误这样的错误几乎没有发生。

4月初，朱广权和李佳琪的“朱晓佩琦”组合成功亮相。在现场直播室，因为朱广权的中国有一个很好的舌头和它的战斗力太强，李佳琪，世界上的“唢呐”，是有点无法赶上。经过两个多小时的现场直播，销售了价值4014万元的商品。评论指出了本质:老罗的现场直播是刷屏幕的无聊，而朱晓裴琦是刷屏幕的笑话。

5月1日，央视新闻与国美零售联手进行了三小时直播，创下了每场直播5.286亿元的最高网上销售纪录。其中，锚的能量非常重要。央视四大主持人朱广权、撒贝宁、康辉和奈杰尔·麦赫迈特在现场直播的演播室首次亮相，被称为“表面上最强的销售团队”。

这位目光深邃的央视主持人也因其在现场销售商品方面的专业水平而受到认可。主持人的搭档不仅限于同事和主持人，还包括明星。例如，欧阳夏丹的合作伙伴王祖蓝、郑爽和蔡明，他们一起直播，创造了极好的结果，在两个小时内带来了6100万件商品。

可以看出，无论是罗永好还是央视主持人，都有一个共同的特点，那就是已经拥有粉丝基础的KOL可以通过销售环节直接套现，而无需参与品牌建设和产品生产。但相对而言，“直播不是一次性的交易”
品牌的创始人，公司的领导者，必须多想想。

老大哥成为“李佳琪”的背后

现场交付和在线销售的重要性已经成为共识。根据中国互联网信息中心最近发布的《中国互联网发展统计报告》，截至2020年3月，中国网购用户已达7.1亿，占互联网用户总数的78.6%。在线电子商务用户数量达到2.65亿，占网上购物用户的37.2%。

在直播室，主持人和消费者都是平等的。毫不奇怪，网络名人和明星艺术家的现场直播已经变得司空见惯。中年失业企业家和大公司负责人也使用现场直播作为一种新的技能带来商品，并在现场直播室“学习和唱歌”。然而，他们也将遭遇滑铁卢，并且将被长久地记住一次。(点击查看锚翻倒的原因)

2018年6月，当时尚未退休的阿里巴巴董事长马云建议“我可以说服任何人”。这本书选择了他在过去30年里在各种场合和领域的精彩演讲来展示他的演讲方式。

2018年双十一，马云挑战李佳琪现场。李佳琪说他是“口红的第一兄弟”。马云称自己为“口红大哥”。最终，马云成功地带来了10套口红，而李佳琪的纪录是1000套。经过这场战斗，所有人都知道，马云无法说服那些想买口红的人，也就是那些重视实际产品成本效益的普通消费者。

那么，为什么你必须亲自出马，知道现场分娩的效果不一定好呢？有些人开玩笑地称之为“无所事事”，但事实上公司的战略有着深刻的考虑。公司高层领导向外界传达的形象非常重要。对于这些冲破空间之墙进入直播室的老板们来说，在疫情下无助地走进直播室是一种胜利。

对于梁建章和董明珠这样的企业家来说，他们不是全职主播。商品直播意味着建立品牌内涵和增强品牌意识。单个直播的销量并不重要。现在获得的销售额也得益于该平台的大量补贴。

梁建章直播的重要价值在于鼓励员工振作起来，吸引普通消费者关注携程。

在社交媒体上，一些人评论梁建章，说他符合《年轻人》的歌词我还是和以前一样年轻，没有变化。时间只是一个考验，我心中的信念丝毫没有减弱。很难想象有些人会给穿着西装打着领带谈论侃侃的老板这样的评价。正是因为他完全放下架子，观众才从性格、知识等方面重新发现了老板。将品牌与领导者的性格联系起来，用户对品牌的好感就会增加。

当然，梁建章并不是一个完全的模范学生，对他的现场直播也不乏抱怨。

事实上，进入工作室接受来自许多人的“评论”需要勇气。尝试、翻转、调整和优化，这也是制造产品的必要过程。

“我不想用‘带货’这个词。我想真诚地感动他人。”“今年疫情的最大感受是减轻6公斤。”\”我们需要保护我们的员工，而不是解雇员工。\”新任命的现场直播女王董明珠的受欢迎程度也与她一贯诚实、坦率和爽朗的形象密切相关。

工作室也为成功的中年企业家提供了更多的机会来达到“后波”。看到老板们一路奋战到底，前波和后波的心中可能会充斥着“对每个人来说都不容易”的字眼。

从结果来看，老板亲自现场直播，并没有冒充别人。他给员工和用户带来的好感正在加深。直播可能是帮助增强品牌影响力的手段之一。在权衡了多种因素后，兄弟俩的直播收获仍然远远超过他们的努力。

在最近央视现场直播的“我的简历”活动中，董明珠说，“疫情也对格力电子造成了沉重打击，我们在一个季度内损失了数百亿。但是不要仅仅从经济影响的角度来看一个经济指标。在这场流行病中，销售数字有所下降，但我们的品牌实力得到了增强。”

尽管品牌影响力受到多种因素的影响，但通过直播向外界传达企业的正面形象应该是一种辅助手段。董明珠工作室的产品分类显示，第二次直播中只有三个产品是关于空调的，其余的都是格力旗下的各种家用电器。“许多消费者认为格力只有空调。我希望每个人都能再次了解格力。我们不仅有空调，还有许多领域的家用电器和其他产品。”

然而，主持人的个人魅力非常重要，但它让位于产品。商品直播的行业逻辑总是依赖于极高的性价比来吸引用户，从而引发新的问题。中高价非必需品的频繁降价可能会导致消费者反弹。

同样的原则也适用于特斯拉和肖鹏汽车。在黑猫投诉平台上，一些消费者对格力的空调价格变化太频繁感到愤怒。有人写道，“不到三个月1500元的差价不符合大规模家电市场的规律。”在一个以消费者情绪为核心的时代，品牌不得不关注这些口碑问题。

董明珠在直播期间曾说过。“现场直播是一种形式上的改变，并最终回到制造业，即产品本身。没有好的产品，不管他们表现如何，他们最终都会失去基础。”

大兄弟带来的只是形式上的货物。根源在于平台和品牌推广，企业形象更年轻。然而，这个过程对于人们来说很难抗拒。谁能逆风而行，站在《生活101》的位置C？

资料来源:沈翔记者:夏小溪