3月23日，杭州hi-baby科技有限公司(以下简称“Hibobi”)宣布完成以Orderplus为首的数百万美元的预A轮融资，随后是立世风险投资、零一资本等机构，伊人资本是此次融资的唯一财务顾问。本轮融资将主要用于供应链系统的深度建设、品牌营销和技术升级。去年12月，Hibobi完成了数百万美元的天使融资，101家风险投资公司牵头投资，道生资本紧随其后。在仅仅三个月零两轮的时间里，希波比获得了强劲的势头。

希博比成立于2019年7月，已经深入中东母婴市场半年多。它已迅速成为中东市场增长最快的垂直母婴品牌电子商务公司，并将于2020年在Q1实现盈利。该团队认为，半年盈利的核心在于供应链方面的深度挖掘能力和营销方面的综合客户获取能力。

中东地区包括六个海湾国家，是一个成熟的市场。希波比目前驻扎在沙特阿拉伯和阿拉伯。用户对质量有很高的要求。此外，中东的服装供应链薄弱，大多数商品来自进口。与Jollychic的平台模型相比，Hibobi加入了更垂直的童装类别，成为中东童装品牌。

希波比锁定中东市场的原因是，中东是一个穆斯林国家。高出生率和强大的消费能力为市场增长带来了足够的空间。与中国0.4%的出生率相比，中东市场的出生率为1.9%，而中东的人均国内生产总值超过3万美元。然而，在中东高出生率的背后，母亲和婴儿总体消费需求的快速增长导致了供应的不平衡。目前，还没有一个平台或品牌能够很好地服务于这一群高质量的用户。

Hibobi团队认为，跨境电子商务本质上是一个走向海洋的中国供应链。出海供应链与中国电子商务的长期区别在于人与货物的匹配程度和距离。匹配程度决定了早期交易成本。距离是所有跨境电子商务长期面临和解决的核心问题，也是影响用户消费决策的最大问题。长期解决方案仍然是如何提高供应链方面的响应能力和响应效率。

从市场营销的角度来看，母婴类别本质上是一个类别工具，可以准确地从全球数十亿用户群的社交媒体池中获取客户。Hibobi希望通过市场营销和商品服务来探索母亲和婴儿背后更大的潜在消费市场。从对类别人群消费需求空白市场的最基本探索到本土子产品品牌竞争产品的供应链革命，长期的考验是团队对流动侧消费需求的嗅觉和供应链匹配能力。在供应链方面，Hibobi团队认为产品品牌的效率高于类别品牌。提高产品效率、标准化和规模化经营是中国供应链走向海洋的核心优势，也是希博比团队不断努力的方向。

此前，Hibobi团队在国内外童装市场拥有丰富的经验。为了应对这一轮融资，Hibobi团队定义了融资价值所在的全球市场中未来的深度合作。2020年，将利用投资者Orderplus和其他机构的资源，在全球市场的营销流程、本地化资源、支付和绩效方面开展深入合作。Hibobi将继续深入挖掘母婴供应链，从创造产品价值到逐步为大众创造消费价值。

资料来源:宜邦电网作者:宜邦电网