第一，聚划算为什么瞄准鞋子？

潮鞋曾经是一个好生意。

即使你没有买，你一定听说过。

在普通人眼里，它是一种只能通过节俭才能获得的社会货币。在土豪眼里，这是正常的商品。在商人眼中，它是吸引交通的利器，也是征收智商税的无冕之王。

在缺乏控制和自由开发的疯狂市场阶段，运动鞋的价格可以无限制地飙升。根据国外运动鞋平台StockX发布的数据，2018年第四季度，在二级市场，最贵的10双运动鞋的价格从847美元到4393美元不等，最高涨幅为2645%。

即便如此，潮鞋仍然供不应求。公众的需求越来越多，当资本看到收益时，它自然成为风口。在过去几年的风的推动下，包括有毒应用在内的更多潮鞋电子商务平台也被开发出来。

在潮鞋市场发展的初期，众多中小企业和散户投资者前来分一杯羹，也导致了行业发展的不均衡，齐飞出现了假冒伪劣产品和天价开盘价。然而，由于自身缺乏渠道能力，许多大公司只能依靠这些机构来快速占领市场。

然而，成本也很高。在一些不择手段的平台被使用后，消费者将会赔钱，最终将会被记入该品牌的账上。失去的是品牌的利益。

在信息不对称的情况下，各种应用都陷入了假货质疑和高价的问题。根据黑猫投诉平台，一些运动鞋交易平台的投诉量是数万。在这些数字的背后是每一个鞋子购买者的血和泪。

长期以来，运动鞋一直是一个从不良信息和高品牌溢价中获利的行业。从生产到销售的每个环节都有许多漏洞。

在生产中，莆田工厂的魔鬼般的技术，使一些高质量的模仿产品几乎与真正的鞋一样。无论是质地还是缝线，它们都与官方购买的限量版几乎相同。这使得购买假冒产品和花费原始成本的人痛苦不堪。

在销售方面，在涉及用户、平台和商家的游戏中，由于中间平台的不规范、推卸责任甚至逃跑，许多用户在遭受损失后无法获得满意的版权保护效果。

然而，市场总是优胜劣汰。随着时间的发展，公众迫切需要一个更加官方和权威的交易场景。

直到聚划算带来数十亿的补贴，它才成为一个突出的主题。

具体来说，4月17日，聚华安为潮鞋开通了多条热身环节，活动采用预约抽奖方式，即通过与他人分享可以额外获得抽奖代码，最多4个。彩票结果将于4月19日晚上20点公布，彩票活动也将在微博官方和第三方垂直账户上转发。

根据官方数据，截至本文发表时，已预约为AJ1×TS倒钩鞋抽签的人数已达到236，422人。

它仍然和聚划算一样，还是大家熟悉的补贴口味，这充分展示了聚划算作为一个大平台的“好恒”优势。

原因是，首先，补贴的对象不是股票，而是目前的热门鞋，如AJ，鞋界的国王，其品牌吸引力自然不言而喻。只要人们喜欢运动鞋，他们就不能回避这个品牌。

聚划算也是鞋子爱好者的一个痛点。它以真正的低价补贴满足了这些用户的感受和需求，也使得品牌在活动中更容易获得认可和口碑，大大提高了聚划算的声誉。

第二点是巨化强大的平台声音，可以将很多潮鞋品牌拉至全网最低价。典型的例子是1299元的TS倒钩，1399元的北卡罗来纳蓝奥和1799元的丝绸陈冠希。该平台的补贴甚至高达8000元。纵观整个网络，巨化基本上可以做到。

有多达30双的运动鞋补贴断裂，30个模型的鞋，如椰子是在整个网络中以最低的价格出售，等等。这使得许多直男JR万金油粉称自己为“真香”和“爸爸”。相关话题也在万金油的24小时名单上，并获得了很高的讨论热度，足以看出聚划算这次在直男圈子里的影响力。

此外，该平台还使用全新的安全代码来确保彩票的公平性。全新的安全代码设置可防止黄牛被机器刷洗。通过平台的一系列战略保证，鞋子是真正的潮鞋，而不是干裂的鞋子，让用户开始而不是进入坑。

当然，这只是开始。聚划算的活动在后面的55个青年活动，和限量版的切换，基本上是目前年轻人的热门最爱，与聚划算的“真正的香味”补贴。

总之，用户喜欢什么，聚集成本效益将会出现，补贴仍然很强。

第二，世界已经改变了

我仍然记得去年，星巴克的猫爪杯和优衣库的KAWS签署了一项联合协议。商店向公众开放后，消费者的疯狂购物可与僵尸附身相媲美，这曾经令人难忘。

星巴克和优衣库等的原因。能在中国占据如此巨大的市场更重要的是，星巴克以小资本生活+的第三空间概念吸引中国人。优衣库在中国被定位为“中产阶级快速时尚”。现在看来，如果它像日本一样保持“超级市场”的地位，它将会在无数的大众商店中消失。

可以看出，品牌创造的高水平、高质量和稀缺性基本上是吸引消费者的利器。

但我不得不说，随着时间的发展，在各种国产品牌层出不穷之后，这种风格的戏开始慢慢改变口味:

粗略地说，商人的日常事务也分为几种类型。一个是尽力控制销量，创造饥饿营销，宁愿卖3个而不是5个。卖方很清楚“稀缺是最重要的”这一市场原则。

另一种是尽可能多地销售，但质量和工作不能达到高价格水平。一些品牌没有奢侈品，但却患有奢侈品疾病，这基本上是常见的商业行为。

还有一个更大胆的，甚至徘徊在法律的边缘。品牌用自己的钱雇人排队，在商店里制造繁荣的假象，从而在不明所以的情况下收获一群吃瓜者，这也极大地损害了消费者的利益。

归根结底，这是因为这些品牌了解人性，并在消费中更多地了解人性。他们所做的只是使高价行为合理化。在信息不对称的情况下，这也极大地助长了“不管你做什么，先排队”的不正常排队文化。

相比之下，数十亿美元的补贴可以说是一场自然革命，它凭借明显的价格优势，牢牢地击中了传统产业中“昂贵”和“假冒”这两个固有的难题。

同样，聚划算彻底扭转了“排队买鞋”的局面，让年轻人不用排队就能在聚划算获得“低价+火潮鞋”的双重幸福。

聚划算敢于分散资金、压低价格的主要原因是阿里，一个财大气粗的大亨，拥有雄厚的资源和资本支持。补贴不是中型企业的赌博，也不是小型企业的赌博，而是一种长期的市场策略。

此外，聚划算的信心在于，它拥有一支拥有高质量产品的官方团队。与非官方同行相比，聚划算已与1000多个旗舰超级品牌产品达成官方合作。这也是一个重要的品牌保证。用户是否仍然担心从旗舰店购买的优质产品不香？

在与聚华生合作的众多知名品牌中，有许多是深受年轻人喜爱的旗舰品牌。例如，在这次潮鞋补贴活动中，有许多大火潮鞋品牌。

面对商品的流动，聚划算始终抓住了一个核心优势，那就是“正品+补贴”。通过不断重复，优势将得到充分发挥。时间长了，用户自然会认出它。

三，还是数十亿的补贴

总的来说，从12月12日100亿补贴上线到现在的过去四个月里，聚划算的每一次亮相都被紧紧束缚在“100亿补贴”上。该平台过去在单项活动上投资超过20亿元。此外，数十亿的补贴仍在继续，发展方向是全方位的。

例如，在最近的第38届电影节上，有1200多个官方旗舰店品牌与聚划算合作，包括雅诗兰黛、cpb、娇兰、维米、星巴克和其他流行品牌。这些品牌足够便宜，有些低至20%，超过了海涛。

毕竟，聚华生作为阿里系的儿子，继承了陶系的电子商务经验和基因，从一开始就可以避免野蛮成长带来的问题。该平台具有严格的标准，在电子商务行业的运作中非常成熟。

有一个大平台的知识产权背书，这也是为什么人们不会担心“真正的品牌和低价格”。他们可以享受该平台提供的好处，并获得经济高效的消费体验。

可以说，数十亿美元的补贴会烧钱，赢得民心。

松下幸之助的“自来水哲学”是第一个让用户像获得自来水一样容易获得产品的理念，随后淘宝意识到世界上没有硬生意。这一时尚鞋活动的目标之一是让世界不再有难买的运动鞋。

资料来源:首席商业评论作者:迪克