3月3日，鲁汉公布了截至2019年12月31日的2020财年第三季度财务业绩。财务结果显示，第三季度鲁汉的净利润为4.821亿元，同比增长25%。第三季度归属于公司的调整后净利润为2100万元，而去年同期归属于公司的调整后净利润为1550万元。

回顾过去，鲁汉在2019年成功登陆纳斯达克，成为第一个在美国上市的互联网红色孵化营销MCN。如果说韩在第一季度遭受了很大的损失，第二季度稳定，第三季度上市后又有所上升，那么现在如果说韩遭受了内忧外患，那么的第一经营模式就有很大的争议风险。

头网红的重量太高，尾网红的质量不好。

据了解，鲁汉控股以前被称为淘宝品牌“利柏林”，张大奕是其商店模式。2014年，张大奕开始建立个人淘宝店“我的快乐衣橱”，目前拥有1162万粉丝。立足微博的网上名人张大奕拥有1172万粉丝，其微博认证是CMO在鲁汉。

2015年，“利柏林”团队完成了自己商店的运营，并把自己变成了一个孵化器。在早期，张大奕受到了很多关注。她的私人服装在社交平台上很受粉丝欢迎。她的电子商务商店里的新产品在推出后两秒钟内就被顾客“闪现”，月销售额达到数百万。换句话说，三天之内，张大奕就可以完成一年普通线下实体店的销售额，创造了互联网电子商务的销售神话。

此后，鲁汉一直想复制几部《张大奕》。他的网上名人已经从淘宝平台扩展到微博、颤音和快板等平台，对整个网络进行了准确的覆盖。根据财务报告数据，截至2019年9月30日，净红色签名数量为146个，而截至2019年12月31日，净红色签名数量增至159个。万文，曾经在锅里一闪而过，也包含在包里。例如，张大奕、大金和利柏林每人每年带来1亿多GMV，而尾部的净红色贡献很小。

在江湖柳看来，汝汉不可能复制多个“张大奕”，每个人的成功都是不可复制的。“张大奕是唯一一个能撑起汝汗的人”的说法不再被接受，但头上的净红的重量仍然太高。就汝南而言，头和尾的净红色是均衡发展的，只有找到自己擅长的东西，才能在净红色经济市场中站稳脚跟。

最初的商业模式不再流行，转型之路也不容易“走出圈子”

鲁汉早期的运营模式是“网络红+供应链”。鲁汉的盈利模式是创造网络红，让网络红带着流量给商店带来交易。现在，鲁汉的运作模式是“网络红+孵化器+供应链”。尽管这种运营模式形成了一个完整的工业闭环，但事实是“高收入低利润”。

例如，销售和营销费用是KOL的孵化、培训、内容制作和培训费用，以及全方位服务模式下相关支持团队、公司平台KOL、公司广告、营销和品牌推广活动以及相关运营团队的人员费用。就互联网红而言，不恰当的个人生活和直播中不正确的词语可能会导致被禁止，从而构成孵化互联网红的巨大风险。

供应链也是转型之路的重要组成部分。跟上供应链可以减少许多损失，例如客户因等待退货时间过长而遭受的损失。没有一个强大的供应链，即使有更多的订单，他们也无法满足需求。供应链关系到电子商务企业的运营效率和服务质量。

在江湖老柳眼中，如果卢汉改变经营模式，转型之路将会非常艰难。一方面，网络红色孵化需要巨大的投资，管理需要艰苦的努力。另一方面，网红是否会燃烧还不清楚。所有这些都是“风险”。在孵化出一个大的红色网之后，需要更多的投资来维持后期的稳定，同时供应链应该得到加强。市场在不断变化。汝南的双重压力就像一座山。你看不到鲁汉会去哪里。

今天的电子商务市场充满了各种力量。

自2019年以来，以李佳琪和威亚为代表的电子商务公司直播了网络红火，网络红色经济进一步延续和壮大。净红的盈利模式是多元化的，加速了现金流。未来，电子商务直播网上红色产业将会有一场大火，将会有越来越多的电子商务平台、短视频平台和源源不断的新人加入进来。

张大奕在微博时代火冒三丈，在短视频时代挣扎，只有283，000名无声的粉丝。对汝汉来说，后面的梅一和后面的钱逊也有可能赶上。

不仅是同辈人对鲁汉构成了威胁，互联网巨头也加入了在线电子商务市场。2019年7月，淘宝发布了“年度明星计划”直播。JD.com宣布投资10亿元启动红色孵化计划；时尚电子商务公司蘑菇街也表示将培育1亿个电子商务锚。即使鲁汉背后有“阿里爸爸”，互联网巨头的加入也必须让鲁汉警醒。

在江湖刘看来，网络红场瞬息万变，像韩的“高收益，低利润”的商业模式是有风险的。转型本身并不容易，随着电子商务直播平台的兴起，越来越多的品牌更倾向于将商品带到网上，周转率高，现金流加快。如果你担心内部和外部的问题，花不会在一百天内盛开，红人也会死去。经过一轮筛选后，肯定会有一匹黑马奋起直追，与鲁汉匹敌。鲁汉还会保持红色多久？这是值得深思的。如果它跟不上时代的步伐，未来的机会将是渺茫的。

来源:江湖柳作者:易谷岳