中国服装消费市场尚未复苏，欧美疫情的爆发冲击了海外消费市场。国内外贸易都不确定。高度依赖全球服装产业链的中国老板正面临考验。

自3月中旬以来，中国服装厂主的情绪一直起伏不定，从无力恢复生产和工作、担心交货延迟，到取消恢复生产和工作的订单。

记者采访的服装厂、鞋厂、纱线厂和面料厂的老板们表示，近期国内疫情造成的物流中断、工人无法返工、原材料短缺等问题现在已经得到缓解。在过去一周左右的时间里，工厂面临的最大问题已经从“带着悲伤回去工作”变成了“带着悲伤下订单”

随着欧洲和美国成为新发肺炎的重灾区，外贸市场发生了180度的变化。从1月到2月，我国疫情严重，无法生产。海外客户迫切要求订单。目前，欧洲和美国的消费市场正跟随中国市场的低迷。品牌客户变得越来越谨慎，三月至六月的订单一个接一个的取消和延期，六月之后的市场形势仍然难以判断。

浙江一家家纺面料厂的老板邹星(化名)告诉记者，外贸界的老板们都在哀叹和抗击疫情。“上半场在国内，下半场在国外，外贸人员必须打满全场。”\”

批发商和品牌经销商也面临巨大压力。大量的春天和部分夏天已经到达仓库和商店。如果长期不出售，现金流将会紧张。

“自疫情爆发以来，中国的服装产业链遭受了巨大的打击，从终端零售到产业链的每一个环节。出口订单的减少是一个连续的打击。”AMC中国高级总监高欢告诉记者

面对这一困难局面，各服装企业都在积极寻求对策，如拓展电子商务渠道、提高国内销售比重等。大多数企业主表示，目前的首要目标是先生存下来，等到疫情结束后再恢复消费。

春季和夏季订单取消。

据记者了解，现阶段服装厂和原料厂的回报率在80%以上除了湖北工人之外，全国其他省份的工人基本上都恢复了工作，这不再是一个问题。“现在的问题是恢复工作，拥有原材料和生产能力，但客户突然开始削减订单“对扎拉来说，H & amp米、马克斯·马拉等欧洲品牌服装供应工厂的老板罗淼(化名)告诉记者

罗淼说，在不久的将来；像M这样的品牌客户已经取消了5月份的订单，其中have夏末秋初，我取消了一批衣服的订单。\”目前还不清楚有多少订单会因为疫情而被取消。\”Zara和H & ampp，她说。m还取消了其在缅甸30%-40%的订单，一些订单仍在等待处理。

包括罗淼在内的工厂主表示，过去一周，同事们一直在电话或微信群里互相交谈，了解情况。他们一个接一个地收到来自顾客的类似通知，“货物暂停”、“订单取消”和“后续生产暂停”

中国是服装和纺织品的出口大国，拥有世界上最完整的服装产业链。其产值占中国外贸顺差的70%。世界上60%的服装成品产自中国，20%的半成品如纺线、布料、拉链纽扣等国际贸易都与中国有关。罗淼表示，与这一产业链联系最紧密的是国际品牌代工厂。这些工厂的老板们这些天非常焦虑，担心欧洲和美国市场的持续萧条。根据联合国贸易和发展会议的报告，今年2月，由于中国生产和物流受阻以及疫情造成半成品短缺，全球服装和纺织行业损失超过15亿美元。

为柴油和卡尔文·克莱因等牛仔裤时尚品牌工作的工厂主刘·(化名)告诉记者，工厂60%的牛仔裤出口到欧洲、美国和加拿大。他在中国和柬埔寨都有工厂。目前，向美国和加拿大订货的中国工厂已经减少了一半，而柬埔寨工厂收到的西班牙品牌Zara的订单已经全部停止。

“禁售名单很详细，没有售出的商品不准出去。现在西班牙的许多地方都被关闭了。名单会停多久无法预测。这对我们有严重的影响。”刘也担心的半张名单最终会被取消

由于中国消费市场的复苏才刚刚开始，国内客户的订单也不理想。刘表示，国内客户也已经停止订单或降价采购。许多工厂既做外贸订单，也做国内订单。老板们说，疫情在国内市场爆发期间，影响很大。在此之前，许多离线销售的大品牌已经暂停了许多尚未投入生产或正在生产的订单。

从1月到2月收到的订单使刘的工厂目前能够满负荷运转，但是被停止的订单将直接影响他的工厂从5月到6月的生产。浙江一家鞋厂的老板刘克宇(化名)告诉记者，工厂的订单数量减少了，生产流程不能缺人。他现在已经减少了产量，并允许工人们晚上不加班，“所以为了解决这个问题，各方面的成本都增加了。”\”

市场很冷，刘克宇的经销商不敢进货。“批发商几年前拿到的货物已经在他们手里了。他们宁愿跳过这一季而不卖，经销商将在今年上半年遭受巨大损失。”\”

王(化名)是天津一家服装外贸公司的老板。它与十几家工厂合作，这些工厂100%的客户都依赖海外代工。客户是惠普公司。这是Zara母公司Inditex拥有的品牌。m和欧洲本土品牌都受到了冷外贸的沉重打击。

他说工厂在春节前收到的订单应该是在二月份发出的，但是没有恢复。目前，这些订单已经饱和了工厂的生产能力。然而，由于许多客户取消了所有3月和4月没有发出的订单，从4月开始订单减少，将会出现产能过剩。

罗淼还表示，一些工厂在1月和3月仍在生产订单，“但4月份会很不舒服。一些品牌在春季和夏季可能没有很多新型号。倾销可能是夏季的核心，相当于今年上半年水漂的销售额。””罗淼说道

为优衣库(Uniqlo)等品牌工作的工厂主蒋明德(化名)告诉记者，现在在日本建厂比在欧洲和美国更好，但包括优衣库在内的日本客户也不敢在秋冬季下订单，还会减少订单。根据日本财政部的贸易统计，2月份中国服装和配饰的进口下降了65.7%。

蒋明德表示，该品牌的春夏系列已经基本“报废”。春季系列已经上市，夏季系列如果能够减少，将会减少。该品牌将推动春季的库存在秋季销售，无法像往年一样预测秋季和冬季的商品。也有这样的情况，原始的大订单被分成小订单。“最初的10，000件被一件一件地出售，但现在只有接下来的1，000件可以被放置，这取决于情况，以确保它们自身的安全。”\”

由于缺少订单，邹星的几个同事和下游工厂准备在4月1日休假。他认为，这种流行病今年将对替代消费品产生巨大影响，其下降幅度可能超过1998年和2008年金融危机期间的下降幅度。邹星的供应商在印染厂还有布料，但客户取消了这些订单。他说除了把布拉带回来，别无选择。“如果我们现在停止，我们将失去更多，如果我们不停止。””他表示，一些上游原材料公司已经开始亏损

这种影响影响到了国内外服装的上下游。

欧洲和美国的疫情影响了春夏服装贸易订单，冬季服装的所有者也担心受到影响。

虽然羽绒服的销售季节是深秋和冬季，但一家羽绒服制造商的老板说，自从欧洲爆发以来，他的心一直悬着，“我担心疫情无法控制，订单将被取消。”该工厂的欧洲客户位于意大利、法国、西班牙、德国、英国等国家，这些国家最近都受到了疫情的严重影响。

老板曹晖(化名)告诉记者，目前很难把样品和材料送到意大利，他担心法国等其他国家会接连遇到困难。“以前我联系意大利客人时，他们并不在意。现在他们紧张了。让我们送面具。我们发出了许多面具\”

除了羽绒服，曹晖的工厂还生产其他夹克产品。他说，一位美国客户告诉他情况非常糟糕，并希望在4月份装运一批薄夹克产品。美国客户告诉他，他需要时间考虑是否生产这批货物。

羽绒服订单通常在3月至4月收到，6月至8月发货。他说顾客最近下了一些订单，但他不放心。他希望顾客能付押金。有些顾客愿意，有些不同意。

原则上，客户不能取消已经生产的订单，但曹晖担心疫情会对欧美市场产生更多负面影响。如果消费者信心继续下降，客户仍然会取消订单。因此，他选择推迟交货时间，暂时停止生产，继续观察客户所在国家的情况，并在疫情改善时进一步协商生产计划。

影响也在向上游传播。彩虹之上纺织品公司是世界上最大的大型棉芯纺织品供应商之一。其徐州工厂是一个中型纱线厂。工厂的一名员工告诉记者，出口导向型的中国服装产业链受到欧美疫情的极大影响。纱线是服装的上游原料。纺织厂购买纱线编织，然后将布料卖给印染厂，印染厂向服装厂供应布料。疫情首先影响了成衣的国内销售和出口订单。这种影响传递到上游的印染、织物，然后传递到织造，再反馈到纺纱。“现在上游纺织、印染、面料和下游服装企业都非常谨慎，不打算像往常一样大规模采购原材料。\”

目前，作为纱线上游原料的棉花价格也在下跌。根据中国棉纺织工业协会的数据和期货数据，棉纱价格和棉花价格最近一直在下降。

中国向东南亚工厂供应大量半成品原材料，这种流行病也冲击了东南亚供应链。在中国和东南亚拥有多家工厂的大型服装制造商溢达集团(Esquel Group)全球运营董事总经理童成(Tong Cheng)向记者表示，全球疫情仍在持续，一些国家实施了更严格的防疫政策，甚至要求生产非必需品的企业暂时停工，这给它们在马来西亚、斯里兰卡和毛里求斯的海外生产线带来了一定影响。

不仅是对外贸易，疫情对国内市场的影响仍在继续。

巴拉巴拉是西马集团拥有的一种儿童服装。为该品牌提供ODM(设计+生产)服务的工厂老板告诉记者，巴拉巴拉告诉工厂，所有未处理的订单都被暂停。货物已经处理完毕，2月份到期的付款直到4月份才结清。该品牌还要求供应商帮助销售商品并对供应商进行排名，其副总裁也进行了现场直播。

上述工厂负责人表示，开设了大量实体店的巴拉拉、太平鸟、七匹狼等国内品牌目前压力很大。许多品牌都渴望出货，老板在朋友圈中率先以低于成本的价格销售。为了生存，一些品牌已经开始裁员。

高欢表示，一些工厂拖欠下游原材料制造商的账目和工人工资。外贸经销商王表示，品牌与工厂之间的贸易是一种信用销售模式。操作订单需要2 -3个月，付款在发货后2 -3个月收取。工厂很长时间没有投入了。工厂必须支付操作和劳动力的费用。如果财政状况不好，在疫情期间可能难以维持。

工厂迫切寻求对策

这种流行病正在影响服装消费和该行业工人的生活条件。工厂主正在调整他们的心态。一些老板说他们在2020年不会赚钱，只会保留他们的资本。“今年的生存是绝对的原则，公司的最低要求是降低20%的成本，不赔钱”刘对说道

老板们表示，欧美疫情爆发后，受冲击最大的是传统的外商，即国内销售渠道和电子商务渠道不足的单一贸易工厂。

曹晖羽绒服厂60%-70%依赖出口。在流行期间，除了尽可能降低成本，他还试图扩大国内市场，但这并不容易。“我们在中国没有太多经验，市场扩张也不太好\”

除外贸外，蒋明德从事国内销售已有12年，开了一家服装店，有自己的品牌和相对稳定的电子商务渠道，不完全依赖贸易出口。因为欧洲客人基本上已经暂停了他们的订单，曹晖和其他在欧洲和美国打着大牌的同事找到了他，希望开发一些产品，并在他的国内渠道销售。

他说，工厂现在正在寻找不受线下束缚的电子商务平台。他们希望获得在线品牌的列表，如Babycare、Cotton Age和其他国内品牌。然而，他说这些品牌最近一直在努力压低价格。即使是电子商务，工厂的日子也不容易。

从未尝试过电子商务渠道的王今年2月组建了一个电子商务团队，注册了自己的品牌，并开始探索电子商务实践。

罗淼的工厂也在密切关注国内电子商务和新兴品牌。电子商务品牌销售季节性产品，并比大品牌更快地及时更新产品，从而创造了供应链的巨大需求。然而，她说，即使对于电子商务品牌，减少金额也是不可避免的，只有通过营销才能寻求减少的金额。

服装业老板的命运仍然取决于欧美对疫情的控制程度，以及中国、欧美、日本和韩国等经济体消费者信心的恢复。“疫情无法控制。市场没有购买力。现在我们只能做我们能控制的事情，比如我们手中订单的质量和数量，看看是否有国内销售的可能。”王对说道

刘也认为，他不能把太多的希望放在电子商务。他的电子商务业务自春节以来一直没有停止过，但销售额仍比往年减半。“电子商务有销售额，因为电子商务是离线开放和关闭的。这不是需求，而是习惯性消费。当有更多的人观看时，销量自然会增加，但单个销量仍在下降“他认为，只有当消费者能够外出并有机会穿着新衣服参加社交活动时，他们才能够花更多的钱。

然而，他认为，为了应对疫情的影响，一些老板确实已经开始改变思维，这是一个积极的方面。“最大的变化是，以前不敢上网的老板们觉得线上和线下的价格不一样，很难上网，于是开始上网聊天。这是一个突破，也是未来转型的尝试。做衣服并不容易，但现在是时候在困境中创造它们，看看是否有突破。\”

疫情还迫使刘的工厂重新检查所有项目团队和工作环节，并推动内部改革，如在线和移动办公。过去，几个公司的人去一个地方开会。现在他们使用视频会议和微信发送文件。一小时的时间将减少到半小时。作品中一些毫无价值的环节也被切断了。信息化和系统化程度提高了，订单完成速度也加快了。

2019年，一些大品牌不愿意尝试现场交付和内部购买。现在，因为线下客流被延迟，没有选择，他们需要尝试各种在线交付方式和新媒体营销。这不仅有利于短期销售，也为将来开发新的销售方法奠定了基础。

根据淘宝网直播的数据，2月份播放淘宝网直播的新商家数量同比增长719%，观看淘宝网直播的用户数量同比增长153%。在淘宝网上有100个离线工作启动了“云启动”

消费何时会恢复？

消费的复苏一方面是中国市场，另一方面是海外市场。

目前，中国疫情已得到控制，但从海外传入的病例仍在继续。许多白领仍然呆在家里，按照公司的要求工作。虽然商圈已经开放，但人流远未恢复正常，购物中心的商店和商店非常拥挤。

国家统计局的数据显示，从1月到2月，国内消费品零售总额同比下降20.5%，服装、鞋、帽、针和纺织品同比下降30.9%。尽管实体商品的网上零售额增长了3.0%，但食品和消费品的增幅较大，而服装类商品的增幅则下降了18.1%

王观察了天津当地的商店。一些商店相继开业，但不是所有的商店都开业了。他认为可能还需要两个月才能完全打开。

与此同时，依赖中国供应链的国际品牌仍在抗击疫情。Zara，H & ampp；与中国工厂密切合作的主要品牌，如M、优衣库、耐克和阿迪达斯，已经关闭了在欧洲和美国的商店。Zara已经关闭了全球3785家门店，其所有西班牙门店也已关闭。

工厂主也通过疫情在中国的持续时间来判断欧洲和美国的疫情。他们认为欧洲和美国可能需要更多的时间来控制疫情。同时，开店后，仍有必要清理和消化一些积压的存货。服装产业链可能需要半年时间才能真正好转。现在可以做的是现金为王，不要积压库存，避免拖欠。

许多老板说，他们已经从事心理建设，以抗击流行病很长一段时间。“接下来的3 -6个月可能会很艰难”王对说道但从长远来看，他并不担心，“我仍然有信心抗击疫情。”刘还认为，市场不会在一夜之间发生变化，但总会在3 -6个月内有所改善。

从零售的角度来看，高欢认为生存是现阶段应对疫情和危机最根本的方法。品牌必须聚集整个公司的力量做好几件事，第一，保护资金链，第二，清理库存，第三，拓展在线渠道

对于服装行业来说，全球品牌和工厂此刻正在呼吸并分享着同样的命运。罗淼说，海外品牌刚刚进入流行期，大部分品牌还在北方无法到达的地方，不知道流行会持续多久。“我们和客户沟通，他们都认为情况很严重，要尽可能减少损失，国际大品牌店的面子大，影响也大，所以很多店都没有入账，现金流问题也需要考虑\”

她说，在流行期间，她的工厂将尽最大努力支持品牌。\”我们没有订购数量，也不会与客户讨论价格.\”她还认为，中国的消费市场已经开始复苏。如果国际品牌现在很敏感，它们应该关注中国，以中国的规模弥补一些经济损失。

目前，服装业从业人员普遍认为，所谓的报复性消费反弹不太可能在疫情爆发后发生。由于流行病期间购买意愿的抑制，消费复苏后将出现一个小的消费高潮。他们希望在疫情过去后，服装消费将恢复到以前的水平。

高欢表示，目前一些服装企业已经在夏秋冬三季进行产品展示，但没有比去年同期更大的胜算。“2020年，经济生活的各个方面都会受到影响，消费者信心指数也不会恢复得太好“可能的情况是，一些品牌因其财务实力而停止运营并被淘汰，并被财务实力较强的品牌瓜分。因此，对一些品牌来说，重塑市场的可能性是一个机会。

她预计服装消费要到5月1日才会恢复，并预计“5月1日”长假将带来市场复苏的质的飞跃。

大型制造商已经看到了一丝变暖的迹象童成表示，在中国市场，确实有一些客户在疫情开始时因需求预测较低而削减订单，但最近一些客户增加了订单。\”他们认为中国的疫情已经得到控制，并预计业务将恢复增长.\”“他说，由于其他供应商没有恢复正常生产，一些其他客户已经转向溢达集团下订单。

刘克宇表示，随着国内疫情得到控制，国内市场接下来可能会好转。“许多人已经可以四处走动了，我的批发商希望能在十天内在全国范围内购买商品。”\”

对于产业链中的品牌和工厂来说，或许现在是大胆谨慎的时候了。“我建议我们现在就下一些明确的订单，预留30%-40%的预付款金额，进退可以维持，如果市场不期望未来的增长率回升，还有回旋的余地，如果复苏更好，我们也可以迅速增加订单。”高欢说道

资料来源:《财经》杂志