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吃下澳洲八成羊皮,叫板国际大牌UGG,河南小村凭什么逆袭?

这个世界上有很多关于地理寒冷的知识,你可能永远也想不到。

【/h/】教科书曾经告诉我们,世界上羊皮出口的国家是澳大利亚,但没有告诉我们,河南省北部黄河北岸的平原上有一个小村庄,悄悄消化了澳大利亚出口的80%的羊皮。

河南孟州桑坡村是中原少有的大省,凌晨一两点依然灯火通明,人山人海。以前是知名的贫困村,现在是全省最富裕的村,是“中原第一淘宝村”。

羊皮业务

桑坡村有6000多名村民,但网上商店却有1000多家。

【/h/】桑婆人总喜欢跟人说,村里的皮毛生意要追溯到明朝郑和下西洋。

【/h/】但是,最早记载的资料是在清朝,民间有句话叫“只知桑婆,不知孟县”,孟县就是现在的孟州。根据桑坡村的记载,当时桑坡村有许多羊皮作坊和企业,其中最重要的是“全星河”、“一顺河”和“兴书兰”。

【/h/】据说在当时的汉口,南方女人不愿意没有兴胜兰的旧皮袄做嫁妆就结婚。

【/h/】当时桑婆的羊皮主要来自内蒙古、宁夏、青海,产品以旧裘皮大衣为主。

这个过程远不能与今天相比。工人们用最原始的羊皮加工方法:用小木棍将买来的羊皮一遍又一遍地敲打,去除羊皮上的杂质。洗皮的下一步也是原来的流程,用一个大缸,倒清水,加皂荚粉,然后把羊皮放进缸里,两个人互相扶持,在缸里来回踩羊皮,俗称“踩缸”。加工一个可以用来制作皮具的熟皮至少需要一周的时间。

但是饥荒和战争摧毁了一切。

解放前,河南旱灾、蝗灾、战乱不断。他穷得什么都没有了,吃不饱,娶不到老婆。大多数村民离开了家,留下不到900人。这种情况直到70年代才改变。

这个村庄很富有

在中国农村,村干部是领导,是鹅。

【/h/】羊皮加工虽然中断了半个世纪,“生于门下,得三分”,桑坡村的老手艺却从未失传。改革开放后,桑坡村的村干部带头经营羊皮生意。

就是在那个时候,李双环的父亲跟着村里的“前辈”出去收羊皮。

这是一段“一路西行”的旅程。

【/h/】他爸爸会从几个家庭一起带几千块钱,从洛阳出发,途经河北宁夏内蒙古,一路向牧民收羊皮,一直走到新疆天山脚下。资金用光的会回头。\”有余钱的,绕道青海,再收一批.\”

【/h/】回收的毛皮供给村里的手工作坊,加工成羊剪绒、熟革,再销往南方的广州、温州,制成皮衣、皮鞋。

【/h/】桑坡人在野外买羊皮的时候,把青海牧民家里存放多年的旧羊皮都买了。“还不够。”

【/h/】到1991年,桑坡村从事毛皮加工的农民占全村近80%。

1993年,桑坡进入小康社会,成为孟州最富有的村庄。

【/h/】据说当时河南当地有很多村子,都去了桑坡互相学习借鉴。他们被一排排外国小建筑震惊了,但这是毫无疑问的。

李双环记得他家盖三层楼的时候,焦作的一个同学问他你家有多少钱。

“很多很多。”李双环告诉同学。其实他没有概念。

直到上初中,父亲送他上贵族学校。2000年初,一学期学费10万。“家里我的书皮用的羊皮,背上的书包,皮料只能国际大牌用。”他说那时候他就知道家里有钱。

冬天来了

桑婆没有假羊皮。

【/h/】这是一个朴实勤奋的羊皮收购者,用脚丈量西北后,为这个小村庄留下了大量的无形资产。

【/h/】桑坡村主要从事“洗皮”,即将回收的羊皮进行简单处理,去除杂质和异味,加工成半成品,供应给下游皮革制品生产厂家,受下游市场影响较大。

【/h/】因此,亚洲金融危机爆发时,温州鞋厂和海宁皮革城受到冲击,不少工厂纷纷倒闭,进一步影响了原材料产区桑坡。

【/h/】羊皮大量滞销,没有人一下子想要。那一年李双环恰好在国外读书,父亲帮他选择了澳洲墨尔本的大学,选择了商科。

【/h/】当时澳洲每年出口几千万的羊皮,大部分是在孟州加工的,桑婆占绝大多数。

【/h/】我爸妈跟李双环说,有机会就去澳洲扎根,打理那里的毛皮收购生意。

【/h/】其实那时候我爸的仓库里已经堆满了皮革,还有几个亲戚在广东跑市场。一百五十一块皮革半价出售,但没有人愿意接手。“我叔叔在广州呆了两个月,不能这样。他跟一个皮鞋厂老板说一块皮三十,大家都在摇头。我想帮你,但我也没钱。”

【/h/】房子漏水正好整夜下雨,毛皮加工费水,也是重污染。桑坡村被环境保护部列为重金属污染重点监察员。

“当时工厂已经关闭了。”

当时李双环问他爸爸,工厂没了以后还能做什么。父亲说路多,祖上有自己的手艺。他们可以自己做鞋子或者“做点别的”

UGG误入歧途

白大金很幸运。相比李双环父亲手里300多人的工厂,他的羊皮作坊只有十几个人,一半是亲戚。生意不好,发不出工资。

【/h/】重点是体积小,转弯快。“如果洗不了皮,赶紧换轨道。”

【/h/】2004年,白大金的车间开始做鞋,主要是接一些低端皮鞋的订单,又饿又饿。

“那些年,我们村的洗皮厂都是分批倒闭,很多老板都不干了。有的人去投资房地产,后来都发了。我以为生不如死。几代人都这么干了,我在我手里放弃了,我帮不了我的祖先。”

持续了好几年。\”大约在北京奥运会前一年,UGG的雪地靴突然火了.\”白大金记得有一天,他刚到厂门口,就被一个也开鞋厂的朋友拦住了。\”他递给我一双靴子,看上去很丑。\”

【/h/】对方不以为然地看着他,小声对他说:“这双靴子能卖一两千。”

那些是龙凤做的雪地靴。

【/h/】更准确的说是龙凤皮草加工有限公司,为国际雪地靴大品牌UGG做代工。

龙凤在桑坡村西边大概半个小时的车程。因环保问题洗碗后,成为当地乃至国内的羊毛皮加工基地。

【/h/】三个月后,白大金的工厂开始生产UGG雪地靴。

【/h/】与此同时,桑坡村雪地靴产量也飙升。有的工厂接到广东的订单,有的干脆开始做假货。

【/h/】一双羊毛皮做的雪地靴,200多块钱,涨价100块钱卖出去。一些南方的客户直接开着卡车在工厂门口抢货。

也是通过这种东风雪地靴,桑坡村的名声扫地。

【/h/】可惜,卖假货的名头也戴在了桑坡村的头上。前些年流行的微信业务,把桑婆假鞋的名字传遍了整个朋友圈。

郑和下西洋后的几百年里,从未卖过假羊皮的桑坡村,因为一双假鞋而误入歧途,污染了他一生的清白。

给自己取名

两年前,李双环的父亲终于知道该怎么办了。他把原来的工厂拆掉后,新建了两排楼房,一面沿街租给批发商当摊位,一面楼上租给电商。

李双环也几乎同时从海外归来,劝说父亲重开工厂。

我父亲以为他要做假靴子,但他还是拒绝了。没想到,他儿子问:“为什么不自己做品牌?我们有* * *的原材料和* * *的工艺。我们为什么要造一间小屋?”

父亲听说后,把他拉到街上,指着上百个大小不一的摊位。“至少有一半想做自己的品牌,但是外面的批发商会问UGG,你自己的品牌。谁在乎你?”

一句话切中要害。

白大金也尝试过转型,但是当他所有的朋友都跟他谈靴子的时候,他们会说:“你能给我买双UGG吗?”。

“开什么玩笑?龙凤这么大的厂子怎么可能让UGG流向市场,但是不管我怎么跟人解释,或者他们知道是假的,他们都愿意买。”

李双环的父亲丢给儿子一句话:“你有办法试试。”

【/h/】不管怎么说,这两年电商和微信业务都火了。他不担心靠收房租维持生计。他不担心让儿子创业。

【/h/】没想到儿子开了网店,还特意请了设计师自己做靴子。新品牌的靴子在网上慢慢销售。去年“双11”之前,他家的一万双鞋被代理商和散户抢购一空。这家人很快把所有的老工人都叫回来,重新组装生产线。

白大金的工厂也会在他暂时忙的时候帮忙接下一部分订单。

李双环说:“比起各种村舍的靴子,我们自己品牌的出货量不值一提,但我们不可能永远是村舍。现在有人让我买UGG,我自己设计靴子。给他们。”

【/h/】每年10月以后,是桑坡村靴子销售的旺季。今年,李双环接待了很多客户、批发商和采购。在过去,采购会要求UGG或其他大牌标签。现在他们会追随粉丝。去说“这是我们自己国产的,质量不比国际大牌差。”

这是桑婆人最想对外人说的话之一。

资料来源:电子商务在线作者:金斌

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