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361度的进阶之路:通过“IP联名”持续占领年轻人市场

【/h/】疫情过后,361(1361.HK)扩大了IP联名布局,先后推出QQ Speedcar和圣星矢联名产品。凭借“以消费者为核心”的大众体育战略,361已经稳居国内体育用品行业第一梯队。那么,在目前以“职业碰撞潮流”为重点的情况下,361能否更上一层楼,成功俘获更多消费者的心呢?

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361成立于2003年,一直专注于高性能、创新和时尚运动服产品的设计、开发、生产、推广和分销。作为国内领先的运动品牌之一,361的增长近年来保持了相对稳定的趋势,但在竞争激烈、快速增长的运动服装市场,公司一直被资本市场低估。在这方面,公司近年来也加强了对行业变化和消费趋势的应对,采取积极的变化来赢得未来的市场。

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361针对年轻人的蛋糕

【/h/】面对日益激烈的竞争和后疫情时代潜在的新爆发成长期,361已将目光投向年轻人市场。如何吸引年轻消费者,提高产品的溢价能力,是361之前的首要任务。为此,361探索出了一条IP联合整合营销的道路。自2019年以来,361先后与高达、穿越火线、百事可乐、小黄人、Wings船长、圣星矢、宝可梦、三帝等知名IPs合作,不断推出联合产品。

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361 IP联合营销首先是要准确针对目标人群。这些IPs有一个共同点,就是基本都是作为IPs来陪伴年轻一代的成长,对年轻消费者极具吸引力。IP的粉丝属于361的目标受众。同时营销资源会集中在预热阶段。通过建立有限的礼盒预订机制,以预售信息加热话题,利用线上电商平台促进资源引流。最后,线下联动,361通过打造IP弹窗店,将产品投放到一二线城市繁华地区的新潮店铺,点燃话题,推动产品热卖。

8月22日,361 X QQ飞车在弹窗店空联合注册,掉落成都!这是2019年携手穿越火线后,与腾讯游戏连续第二年合作。我们与腾讯QQ Speeding一起,努力打造一系列联名产品,将赛车电竞精神的产品与周边融为一体。

【/h/】据361内部人士透露:“IP联名产品自推出以来销量一直表现良好,对公司整体销售起到了非常好的带动作用,未来还会继续加强这方面的布局。”

另一方面,公司还选择* * *运动员作为公司的代言人,以提升公司的品牌形象。2月15日,361宣布NBA球星亚伦·戈登正式签约为品牌代言人。代言资源的注入无疑会给361篮球战略带来更高的关注度。据悉,戈登今年已经与361合作,在中国市场开展了多项网络营销活动。

此前,361品牌曾与NBA球星凯文·洛夫、CBA球星斯蒂芬·马布里、吉默·弗雷特有过深度合作,去年年底甚至与CBA新疆队长克伦贝克·马侃签约。

国产品牌的表现显示出韧性

今年以来,新冠肺炎的肺炎疫情对消费品市场造成了冲击。耐克今年上半年亏损55亿元,阿迪第二季度亏损27亿元,关闭了全球近70%的门店。就连一向“冷”的安德玛也开始大打折扣,但上半年营收还是下降了41%。

【/h/】但在行业遭遇困境时,安踏、李宁、361等一批龙头企业表现出较强的韧性。

【/h/】8月18日,2020年上半年业绩报告以361发布。报告显示,361的营业收入为26.86亿元(* * *,下同),归属于股东的利润约为3.02亿元,均低于去年同期,但业绩仍优于行业平均水平。

【/h/】8月28日,361宣布公司在公开市场上进一步回购了2021年到期的票据,本金总额为2010万美元,约占票据原始本金总额的5.03%。目前,未偿票据总额为2.94亿美元,约占票据原始本金总额的73.50%。361这两年一直在回购美元债务,看来361希望在账单到期前尽量减少这笔债务,从而优化公司的财务结构,节省财务费用。

事实上,361一直持有大量现金。截至2020年6月30日,公司手头现金总额高达63.3亿元,其中净现金约39.5亿元,与安踏、李宁基本一致。面对突发疫情,充裕的流动性成为公司抵御风险、确保公司跨越疫情周期的重要帮助,有望帮助公司在后疫情时代获得积极优势。

赞助亚运会进一步推进

【/h/】多年前,361获得了央视2007-08年体育用品直播的合作伙伴权,熟悉的广告语——“361,再爱一次”就在这个时候推出。

很少有运动品牌能忽视体育赛事带来的巨大曝光。竞争营销是361多年来的营销策略之一。面对世界最高水平的职业体育比赛,做好营销不仅可以展示品牌的国际和专业形象,还可以达到吸引年轻观众的目的。

【/h/】今年6月,361正式宣布成为2022年杭州第九届亚运会官方运动服合作伙伴。这是继2010年广州亚运会、2014年仁川亚运会、2018年雅加达亚运会之后,连续第四届获得361支持的亚运会。

【/h/】受疫情影响,2020年整个体育产业将遭受惨痛打击,甚至东京奥运会也将推迟到明年。但是,疫情迟早会过去的。随着公共生活的正常运作,大型体育赛事的营销仍然是体育品牌的战场。

【/h/】361拿下亚运会,一定程度上把握住了361领先的行业制高点。在知识产权联名之战中,讲好品牌故事,让更多的消费者发现并认同品牌价值,是下一个361度提升层次的关键。

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