黄逸梵，经济观察网的记者，已经做衣服十多年了。吴明认为这是非常困难的一年。正当吴明准备下半年的生产计划时，一个同时落户Vipshop和Ai Inventory的商人，突然遭遇了一场“择其一”的风暴。

吴明告诉记者，7月份，他们接到了Vipshop的电话通知，要求品牌商家停止与Aiku的合作。经过反复测量，吴明决定停止与爱之库存的合作。

9月3日，上海钟丹(爱库存)在其官方微博上发布声明，称关于抵制维普店不正当竞争行为的声明要求维普店立即停止“两个选择”行为。根据爱库存的声明，最近有商家对爱库存的持续反馈:Vipshop将明确要求商家不要继续与爱库存合作，强制商家从爱库存中移除所有商品和活动，并对商家的商品进行日常检查。一旦发现继续在爱心库存中销售，Vipshop会对商家进行通报和处罚，甚至直接将商家在Vipshop销售的所有商品下线，给大多数商家造成了严重的损失。

Vipshop回应说有几个内部确认，但不是真的。

商人的困难

吴明告诉记者，暂停与艾库存合作的决定增加了其下半年的运营风险。

他告诉记者，存货之前已经消化，但是停止合作7个月之后，又增加了5万件存货，价值几百万件。

“通常不会有这么大的库存。库存方面有4-5倍的品牌在线销售机会，每次在线销售就有10，000次。”吴明告诉记者，他选择Vipshop是因为它花费的时间长，支付的费用也多。

“最近，一些唯一还在爱情库存中开店的商家已经退休，这让所有人都很害怕。”

关于此事，艾库存告诉记者，“有这样的情况，我们正在积极与一些商家沟通。我们始终坚持维护企业利益。“两个选择一个‘不仅侵犯了企业的利益，还对整个行业产生了不利影响。”

吴明告诉记者，他在2到3年前加入了爱情盘点平台。“对我们企业来说，当疫情影响到上半年的业务时，有必要通过多种渠道和渠道尽可能多地清理以前的库存。”

今年7月，吴明接到通知，要求停止与艾的合作。一开始，吴明并没有当真。“我以为是一阵风。”

“今年春节刚过，Vipshop就要做一次，两次都不要。花了将近半个月的时间，终于消失了。我们认为这次是一样的。”吴明说:“上次停靠在贵宾楼的那个人告诉我们，最高管理层正在抓紧。在他们的提示下，我们的品牌商品被放在爱情的清单上，后来没有通知和惩罚。”

但是这次不同了。\”只要产品还在生产线上(爱库存)，它就会被抓住.\”吴明告诉记者。

记者从另一家商户处了解到，由于继续在Ai库存中装载商品，Vipshop已直接移除其品牌产品。“这对生意非常有害。即使在下线后返回生产线，货物的重量也会受到影响。”这位商人说这将极大地影响其产品的销售。

上述商人说，他不太明白为什么他会遇到“两者择一”的“情况”。“今年的疫情影响很大，我们已经在两个平台的商品方面做了区分。”

在下半年的生产中，“两者择一”的影响更大。吴明告诉记者:“正常情况下，我们每年都会提前做报表，预计每年会有1.5亿元的销售额，然后我们会把货准备好。在这种情况下，风险将非常小。现在我们别无选择，只能暂停与艾的合作，1.5亿将减少到1亿。我们不敢提前备货。生产员工也必须被解雇。”吴明表示，周边企业最近几乎都遇到了Vipshop的“两者择一”的要求。

为什么要瞄准

对“火力”的猛烈攻击在一定程度上是由于Vipshop自身因素的影响。

8月19日，Vipshop发布了2020年第二季度的财务报告。根据财务报告，Vipshop本季度收入同比增长6%，达到241亿元人民币；上市公司股东应占净利润15.36亿元，同比增长88.9%。但是在结果公布后，股价暴跌。在财务报告发布后的第二天，Vipshop在当天交易中一度下跌超过20%，市值下跌30亿美元(相当于200多亿元人民币)。

Vippshop成立于2008年。该公司从服装和服装开始，主要业务是在网上销售品牌折扣产品，涵盖服装、鞋包、美容和生活。

尾货销售模式帮助Vipshop实现了最初的快速增长，公司成立四年后在美国上市。然而，与几年前的快速发展相比，Vipport却接连出现了一些弱点。在第二季度，Vipshop将在营销方面投入大量资金。根据财务报告，Vipport第二季度的营销费用达到10.3亿元，占收入的4.3%。这个数字是该公司过去六个季度的最高水平，约占该公司本季度归属于母亲的净利润的三分之二。相比之下，2019年同期，其营销费用为8.8亿元，占收入的3.9%。

同时，在Q2 2020年，Vipshop的GMV销售额将同比增长9%，达到384亿元；订单数量(不包括线下商店和直销店的订单)同比增长15%，达到1.7亿份。

而爱情清单在最近两年发展迅速。根据公共信息整理，在疫情期间，爱库存的企业增加了。数据显示，2020年2月，爱库存平台的新用户数量同比增长120%。

2月1日至3月23日，平台进入数百家品牌商户，平台人均订单量同比增长243%。

吴明告诉记者，客观地说，喜欢库存模式的商家在电子商务运作中压力较小，人员比例也可以较小。同时，“就退货率而言，库存一般不到10%，Vipport的退货率在30%-40%左右。退货周期一般在一个月之内，而Vipshop则需要45天。”

“金融等其他普遍压力可能促使它瞄准股市。”一位电子商务观察人士表示，就名气而言，Vipport的库存将比Love大，双方的冲突可能是由于特殊销售和工厂尾货清仓的标签，这些标签在商家和客户群体中有一定的重叠。\”

律师:“一个选择”涉嫌商业垄断

事实上，近年来，每当“双十一”和“六一八”促销节到来时，一些大型电子商务平台都会推出“择其一”的措施，要求商家只能选择一个电子商务平台进行促销活动，迫使商家与他们签订“独家合作协议”，确保产品只能在这个平台上销售，并关闭其他平台上的店铺。

去年1月1日，《电子商务法》正式实施。该法律为电子商务运营商的义务、平台责任和基本规则奠定了基础。其立法宗旨是保护电子商务各方的合法权益，规范电子商务行为，维护市场秩序，促进电子商务持续健康发展。

上海大都律师事务所执行合伙人易先兰向记者表示，电子商务平台运营商对落户企业实施的“两个选择之一”的排他性限制涉嫌商业垄断，影响了行业的正常竞争。

\” 2019年1月1日实施的《电子商务法》第22条明确规定，如果电子商务运营商因其技术优势、用户数量、控制相关行业的能力以及其他运营商在交易中对电子商务运营商的依赖等原因而占据市场主导地位。，不得滥用市场支配地位排斥或限制竞争。同时，2019年修订的《反不正当竞争法》第12条明确规定:“运营商不得通过影响用户选择或其他方式，以技术手段实施下列妨碍或破坏其他运营商法律规定的网络产品或服务:(2)误导、欺骗、强迫用户修改、关闭或卸载其他运营商合法提供的网络产品或服务。\”

易先兰律师表示，上述两部法律的规定已经对平台的“两个选择”行为说不。商家可以依据《电子商务法》第60条:“电子商务纠纷可以通过协商解决，可以请求消费者组织、行业协会或其他依法设立的调解组织进行调解，也可以向有关部门投诉、提交仲裁或提起诉讼。”

(应受访者要求，吴明是化名)