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服装行业的一股新风潮:产业或将达到169亿元!

当谈到第二维度时,人们必须想到卡通人物,如动画和漫画。但是你知道吗,随着动漫知识产权产业链的延伸,二手服装的消费也进入了日常生活,预计今年这个行业将达到169.57亿元。暑假期间,学生们还脱下校服,根据自己的想法和个性选择衣服。近年来,随着公众对着装风格越来越宽容,中式服装、洛丽塔裙、JK制服裙等二手服装吸引了许多年轻人的目光。从手绘设计到网上预售,中国已经形成了一个完整的营销链,许多消费者已经从买衣服发展到收集衣服。然而,专家警告不要在花哨的营销下过度消费。

国内JK制服成为年轻女性新的购物趋势

随着暑假的到来,轻薄凉爽的JK制服裙已经成为二次服装圈年轻女孩的一种潮流。JK制服的原意是指日本女高中生的制服。“JK制服裙+日常服装”的概念进入中国后,受到越来越多年轻女孩的喜爱。今年暑假,随着JK制服的流行,许多网上商家加入了销售团队。记者通过小红狐搜索了解到,目前有140多家知名的JK制服专卖店。7月17日晚,19点和20点,一家流行商店的两件衣服被预售。记者注意到商店的预售时间只有一分钟。其中一个最终显示销售额为“65,000+”,另一个显示销售额为“85,000+”。就在这一年,“JK制服圈”的大一新生杨洋(音译)冲进了维修站,抓住了其中一个。她告诉记者:“平时,微信群都在关注哪些店铺是新的,所以独特的紫色裙子,我和我的朋友一定要‘抢’。”当晚7点05分,杨洋兴奋地告诉记者,她抢走了自己最喜欢的裙子。她说,今年4月,这家店也有一个“销售传奇”。“4月18日,XX(店名)又卖了一个小时的裙子,卖了30瓦。”JK制服的销售正在蓬勃发展。当被问及为何如此喜欢JK制服裙时,已经陷进泥坑4年的张告诉记者:“我以前很喜欢买水手服。”在过去的两年里,JK的制服一直很流行,有些裙子看起来很好,所以他们也跟着穿。”JK制服的趋势甚至让热卖商店在主要社交软件中拥有专属社区。通过在微博、颤音和小红书上搜索“JK制服”或具体的商业名称,记者可以看到各种新产品公告、展览照片、风格推荐等。与此同时,记者还发现,一些社交媒体用户在网络平台上\”挂\”了\”山寨店\”,没有购买设计图纸的版权,低价出售\”山寨产品\”。通常“假商店”或穿着“假JK制服”会招致JK制服爱好者的批评。“圈子里的人都羞于在小屋里买JK制服。如果你想买,你必须买真品。”张对说道。

有限+预售模式刺激客户购买力

如今,二手服装的销售主要集中在网络销售平台上。面对如此庞大的购买群体,商家如何销售?记者通过采访发现,各大商家主要通过“预售+限量”销售。记者在小红书APP上搜索了“洛丽塔裙”和“JK制服”等关键词,发现60%以上的推荐款式被标注为“预售”或“从XX日开始”,只有不到40%在售。张在接受采访时表示:“商家的销售模式一部分是全额预订,另一部分是先存后付。全额大约是100-150元,押金大约在50元以内。商家提前卖出多少裙子就生产多少,这样就避免了商品积压的风险。有时,商家只发布一张样图,在制作样裙之前,就开始收取预售定金。”事实上,这种营销方式也让“圈子”里的女孩非常反感。张说:“预售意味着要等很长时间。我以前从六月到十月都穿JK制服的裙子,十月我只能穿它去散步。”在这种销售模式下,消费者称裙子为“空空中裙”,这意味着下订单后等待时间过长,就像花钱买一条空空中裙一样。“这种方式也将刺激消费者在新产品发布时有很大的购买欲望。”杨洋告诉记者,圈内有些人有收藏爱好。他们想要各种颜色的好看的短裙。“当你买的时候,就像是在集邮。所有的颜色都需要,你买的越多,你买的就越多。”杨洋还表示,由于预售定金通常只有几十元甚至几十元,很容易让人觉得你可以在支付了定金之后继续购买。与此同时,一些消费者甚至愿意在二手市场以比原价高几倍的价格购买,因为他们没有购买自己喜欢的款式。

今年二级服装市场的规模预计将超过169亿元人民币

事实上,二手服装是由动画知识产权和JK制服文化、汉服文化和洛丽塔文化再造和生产的产品,属于泛二手服装领域。其主要消费者是二级消费者,其购买二级服装的意愿逐年增加。据艾传媒的数据显示,90后已经成为二次服装消费的主要群体,约50%的消费者是90后。根据天猫2018年至2019年的服装消费数据,1995年后一代的服装消费占到了50%以上。同时,相关数据显示,目前二级消费用户数量正在增加,从2017年的2.5亿增加到2019年的3.34亿,增幅超过12%,预计2020年将达到3.78亿。目前,随着用户数量、消费意愿和顾客价格的增加,二级服装市场的市场规模不断扩大。根据IT Orange的数据,2019年汉服、JK制服和洛丽塔服装的整体市场规模将达到135.2亿元,预计2020年市场规模将达到169.57亿元,市场增长率超过20%。

专家:警惕花哨营销下的过度消费

二手服装市场的快速发展也受到了批评。北京工商大学市场营销部副教授彭在接受记者采访时表示,很多粉丝抢购JK制服、裙子等二手服装,甚至过度消费。原因是,“首先,商家制定标准,并以购买真品为荣,这导致了消费者的心理预期。另外,年轻人的购买行为受社会因素影响很大,所以可以称之为偶像化消费。“正如在上面的采访中提到的,商家使用各种营销手段来吸引消费者投入更多的钱来购买。彭说,消费者对正品服装的追求可以说明大家的版权意识都在上升,但是对于消费者,尤其是年轻人来说,很容易产生攀比心理,所以要注意客观理性消费。“无论是‘JK制服圈’、‘汉服圈’还是‘洛丽塔服务圈’,都应该引导消费者购买正品,引导消费者根据自己的购买力确定购买量。”彭对说道。

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