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线上线下都被“堵死” 红蜻蜓在哪卖货才能赚钱

上市鞋类公司红蜻蜓最近宣布,将停止募集投资项目,包括线下商店的布局。

值得一提的是,该公司直播销售净亏损90万元。停止离线频道项目,在线直播将赔钱。未来红色蜻蜓将在哪里销售其产品?

据了解,该公司在2015年发行的招股说明书中表示,将募集9.75亿元用于营销渠道建设项目和信息系统升级建设项目。其中,营销渠道建设项目承诺投资8.67亿元,是红蜻蜓发展的核心项目。当时,红蜻蜓拥有4000多家专卖店,但大多数都是特许经营店,只有49家直接独立商店,仅占其总营销终端的1.13%。当时,该公司表示,投资营销渠道建设项目有利于加强对营销渠道和终端的控制,提高品牌知名度、影响力、市场份额和公司利润。同时,信息系统升级建设项目的完成将有助于公司提高运营效率,降低运营成本。

然而,在上市后的五年里,红色蜻蜓似乎已经忘记了它的初衷。今年4月,该公司发布的募集资金使用公告显示,截至2019年底,红色蜻蜓在上述两个募集项目上仅投资1.62亿元。其中,营销渠道建设项目仅投资9475.36万元,投资进度仅为10.93%;信息系统升级建设项目投资6751.41万元,投资进度62.64%。对此,红蜻蜓解释说,公司需要重新选择直销商店的新位置,因为筹集的资金姗姗来迟,市场环境也发生了变化。同时,公司决定将这两个项目推迟到今年6月30日。

令人惊讶的是,现在红色蜻蜓只是简单地按下停止按钮来宣布筹款项目的结束。该公司给出的理由是市场环境和消费习惯发生了一定程度的变化,店铺租金和人工成本大幅上升,使得线下实体店难以实现预期的效益。

中国商报记者询问了该公司2019年度报告,发现截至2019年底,共有4166家红色蜻蜓店,包括317家直营店和3849家专卖店。尽管直营店的数量有所增加,但其在门店总数中的比例仅为7.61%。这意味着红色蜻蜓在上市后的五年内,在线和离线频道的布局几乎没有什么进展。

值得一提的是,红色蜻蜓在线频道的收入似乎不尽人意。受COVID-19肺炎疫情影响,公司董事长钱金波也亲自参与了商品的现场直播。6月23日晚,公司宣布没有参与现场交付的业务模式,现在只有天猫旗舰店公司职员现场交付和实际控制人现场交付。公司商品直播销售额为190万元,占公司2019年销售收入不到1%,占比很小,净亏损90万元,无利润。

离线频道的布局停滞不前,在线直播正在赔钱。红色蜻蜓的销售之路将走向何方?对此,《中国商报》记者多次联系该公司董事长秘书,但未得到回复。服装行业专家吴在接受记者采访时说,红色已经成立25年了。作为一家老牌制鞋企业,公司的发展似乎处于停滞状态。消费者对红色蜻蜓的熟悉度正在下降,品牌发展正处于危机之中。吴提到,虽然消费者倾向于在网上购物,但对于传统鞋企来说,线下商店仍然是一个重要的销售渠道。

此外,《中国商报》的记者还发现,红蜻蜓将原本计划用于筹款项目的大部分资金用于购买理财产品。吴说,把钱投入到企业中,真的能让企业“活”起来。

(来源:中国商报记者:布莱尔)

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