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狙击拼多多,淘宝特价版生猛扩张

3月26日,阿里正式推出淘宝特别版。它上线才三个月,在过去的几天里,苹果应用商店的下载量排名第一。

根据淘宝C2M分部披露的数据,淘宝特别版DAU自推出以来,每20天就翻一番,比正式推出时高出10倍。在618期间,淘宝特别版每天增加100万新注册用户。

据内部人士透露,淘宝特别版已经升级为独立的业务单元,第一轮100亿元融资已经启动。

淘宝的特别版也是以“极低的价格”为特色,针对不断下滑的市场,无疑是为了攻击和打击更多的目的而诞生的。数据的战略性升级和强劲增长日益将竞争推向白热化。

当你以一种狭隘的方式相遇时,谁会赢?

淘宝特别版进入许多争斗的腹地

在2020年3月26日的新闻发布会上,阿里巴巴副总裁兼淘宝C2M事业部总经理汪海表示,淘宝特别版是世界上第一款以C2M产业带为核心供应的购物应用,通过工厂直接供应给消费者物美价廉的商品。

这部分行业的介绍有点模糊。从竞争的角度来看,淘宝特别版的诞生是为了攻击和争取更多。

它更有竞争力,也更便宜。

一包80泵婴儿湿巾,京东下沉式平台京西回款2.3元,打闹低至1.52元,淘宝专版在原价2元到货后给出0.95元的低价;在主页上,与其他平台的9.9包相比,5.9包的图标赫然在列;

第一次参加618促销,淘宝特别版的优惠价是100万件1元邮寄。在接受外界采访时,汪海表示,“在过去的20年里,没有人从事过如此大规模的1元商品库存,也没有必要使用任何优惠券或计算全额折扣。”

在对价格敏感的下跌市场中,“低价”是王,其效果是立竿见影的。

根据淘宝C2M分部提供的数据,淘宝特别版的DAU在上线后平均每20天翻一番。据传感器塔数据显示,今年3月,在安卓应用市场上,淘宝特别版的下载量是品多多的三倍,4月份已经扩大到五倍。

就活跃用户增长率而言,Questmobile的数据显示,仅在3月的最后一周,淘宝特别版的活跃用户同比增长47%,是同期品多多的24倍。

这些用户无疑来自有很多争斗的“巢穴”。

在C2M模式下,产业链的丰富性也会影响终端用户的聚集。

4月14日,淘宝专版启动外贸工厂“零门槛”进入活动,启动1亿元补贴,支持消费者从外贸购买商品到内销,预计将为外贸商家带来10亿量级的精准流量。

对于因疫情而面临收入困难的工厂来说,这些优惠措施就像在雪地里帮忙一样,具有很强的聚集效应。根据最新数据,淘宝专版已经落户120多万个工业皮带厂,基本覆盖了工业皮带厂。618年第一天,120万商家订单数量同比增长668%。

抓住用户、工业资源和订单。淘宝专版像一只新生的老虎一样直入腹地,呈现出远远超过同期的增长势头。

在互联网世界里,这个行业的老板从不吃肉,而第二个和第三个孩子则喝汤。根据赢家通吃的逻辑,一个自然的问题是,谁是赢家?

猎狗和兔子的故事

有个古老的故事。一只猎狗追赶一只受伤的兔子,但没有追上。后来,其他动物问兔子,“那只猎狗很凶猛。你又受伤了。你是怎么跑过它的?”

兔子回答说,“如果他没有赶上我,他最多只会吃得少一些,如果我不努力跑,我会死,所以他尽了最大努力,我也尽了最大努力。”

如今,品多多和淘宝特别版之间的竞争模式非常像故事中的猎狗和兔子。品多多是被追逐的兔子,它的生命危在旦夕,淘宝特别版是猎狗。

如今,在电子商务玩家中,有许多玩家通过挖掘五环路以外人群的需求进入市场,而打入市场是他们的基本盘。如果你不全力以赴,基本的磁盘就会被侵蚀,这就是生与死的区别。

对于淘宝来说,作为电子商务的领导者,它已经有多年的深厚修养和相对稳定的地位,不断下滑的市场只是它的另一个猎物,如果它赶不上,它不会死,但如果它赶上,它会增加食物。

淘宝的特别版就像猎狗和兔子。对淘宝来说,这是输赢的问题,对淘宝来说,这是生死攸关的问题。

这种竞争模式在前端运营战略和更激进的运营模式中尤为明显。

争取更多的核心策略非常明确,那就是通过社会裂变的方法,通过为群体而战来享受低价。例如,如果你享受9.9元以内的低价,你可以在团队成功后以1美分的价格购买高价商品。如果你不能成功地聚在一起,那就意味着你不能享受低价。

这种商业逻辑也是高速增长的核心原因。“分组享受低价”的驱动力驱使用户分享,同时吸引新用户成长,最终依靠微信强大的关系链,可以快速分裂。

淘宝特别版与众不同。因为与拥有强大流量门户的品多多不同,淘宝特别版用户只能选择更直接的现金奖励来促进增长。一方面,它通过各种现金回扣推动用户分享和增长;另一方面,它继续通过淘宝的销量优势提供低价商品来吸引用户。

显然,“联合起来享受低价”的社会分裂方式比简单的“现金奖励”更能推动用户快速增长。

隐性C2M战役

前端用户是勤劳的兔子。然而,在用户粘性较低的低迷市场中,仅通过裂变营销和烧钱补贴获得的低价无法持续太久。只有利用数字技术提高效率,降低工厂成本,实现真正的低价,才能打造电子商务的核心竞争力。

因此,淘宝特别版和品多多多之间的隐性竞争就在后面。

3月26日,淘宝发布了C2M战略,“超级工厂计划”和“十亿生产区计划”。

通过C2M,淘宝希望在未来三年内帮助1000家产业带工厂升级为产值超过1亿元的“超级工厂”,为产业带企业创造100亿份新订单,重点建设10个全国产值超过100亿元的数字产业带集群。

C2M模式,即消费者与制造商直接相连。在C2M模式下,消费者首先通过平台下订单,工厂接收消费者的个性化需求订单,然后根据需求进行设计、采购、生产和发货。

早在2018年12月,品多多就推出了C2M模式下的“新品牌计划”,旨在支持覆盖各行各业的1000家高品质制造企业,帮助企业有效接触消费者,以较低的成本培育品牌。

2019年6月,JD.com正式上线购物,并于9月正式更名为京溪。厂家直销也是这个平台的重点。

2020年1月,苏宁与首批20家企业签署了C2M投资合作协议,正式为消费者定制工厂商品,主要集中在家具、家用电器及美容产品、粮油、妇幼类别。

电子商务巨头在C2M扎根的原因是,C2M模式可以通过减少库存、减少物流和分销等中间环节以及缩短销售环节来实现真正的低价。关键是数字生态系统。

在这方面,依靠阿里的淘宝特别版无疑更有优势。在新闻发布会上,汪海还将淘宝特别版定义为连接工厂和消费者的数字系统。

何表示,淘宝专版的优势在于淘宝平台具有很强的大数据、云计算、IOT等数字能力,能够准确理解8亿消费市场的需求,可以大大提高商品规划的准确性;“超级工厂计划”依托阿里经济的生态服务优势,可以整合阿里的供应链和金融服务,为工厂提供全环节服务,降低运营成本。

尽管品多多诞生后发展迅速,但在技术积累和数字能力方面与阿里相比仍然很弱,这也是品多多提出“新品牌计划”和推出C2M产业带的原因。

在这种竞争的情况下,猎犬追逐兔子的故事可能需要逆转,变成兔子追逐猎犬,争夺真正的力量。

结束

受疫情影响,大量外贸工厂的出口受到限制。淘宝专版整合了此时节点的产业资源,实现了快速增长。优惠结算活动和流动支持给这些陷入困境的企业带来了真正的订单和收入。

生死攸关的商业战争是好事。如果你跳出商业竞争,淘宝特别版的“超级工厂计划”、“百亿生产区计划”、“新品牌计划”用了很大的力气,而且直接供应北京和东京的工厂等。,都盘活了中国中小制造企业的过剩产能。

这实际上拯救了许多被时代的尘埃压垮的家庭和普通人…这可能是下跌市场的崛起,给每个人带来好运。

资料来源:Yiouwang

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