既没有顶级品牌的奢华和浮华，也没有淘宝爆款的屌丝味道。“非性别服装”类别的新品牌Bosie已经从服装市场的红海中脱颖而出，并通过其独特的设计风格、男女同款的版本和剪裁，受到年轻一代消费者的喜爱，其主要焦点是极致的性价比。

漂亮的衣服不贵。

博西成立于2018年初，已经从一个诞生于网络的“相对利基设计师品牌”成长为95后和00后青年群体中的一个流行时尚品牌。发展路线可以描述为“快速”，快速进入市场并赢得年轻人的青睐，随后是销售的快速增长。产品的快速迭代是Bosie的主要特点，每两周更新一次。在线和离线同步的频率允许Bosie只销售新型号，而不是坚持基本型号和常青型号。

这背后是强大的设计师团队的支持。在博西总部的60人团队中，15人是设计师，30人是研发团队。许多人努力确保博世产品的快速创新。

除了速度，高性价比是Bosie的另一个杀手。商品单价约200元，客户单价约800元，联合费率约4倍，销售率也相对乐观。统计显示，博西已经在全国开设了15家店铺。杭州嘉里中心是该品牌下的第一家门店，其月销售额约为70-80万，年销售额约为1000万，其他门店的销售额约为35-40万。据了解，博西的商店可以达到同一楼层的前3名，并在时尚零售商店排名前五。

锥形渗透车间的天花板

单店40万元的业绩没有达到博世创始人刘光耀的理想业绩。他想把单店的收入上限提高到100万元/月，而收入的提高可以通过两种方式来实现:1。扩大目标消费群体，提高周转率；2.位置更好，面积更大，客流量增加。

如何扩大产品受众？延伸产品线是一个很好的方向，童装系列波西米亚童装应运而生。事实上，这一步是将网上审美的年轻父母(85后和90后)纳入消费者群体，并充分利用这一设计来满足年轻人和年轻父母对“好看但不贵且色调一致”的儿童服装的需求。

在具体操作中，Bosie将服装向下延伸了五个尺寸，基本覆盖了身高超过1.2米的青少年，相应的用户群体为高年级的中小学生。波西的产品更注重款式的设计，对款式要求不高，自然更适合童装。

增加客流量意味着Bosie商店需要开放到更好的位置，并拿出更多的空间。主流快速时尚品牌的基本要素之一是开设大型形象店，如优衣库、ZARA和H & ampm等往往位于商场的金店，可跨两层，不仅起到很好的形象推广作用，还能获得大量的乘客，从而提高销售收入。

一方面，随着行业重组的加速和全球流行的影响，许多国际快时尚品牌在中国继续衰落和退缩。另一方面，中国的时尚力量正在走向世界舞台，并拥有更多的话语权。更重要的是，消费者对国家和国内商品的潮流有了新的期望。这对博西商店的位置和布局具有重要的时间意义。

商品和场景的深度操作

波西以其“非性别服装”的显著标签而区别于许多快速时尚品牌。真正的非性别并不简单。它需要对用户肖像进行准确分析，以把握目标消费群体的需求。

与有性别差异的服装相比，非性别在一定程度上撕掉了男女的性别标签，挑战了旧观念，重塑了审美标准。在博西看来，新一代消费者的审美观念已经发生了变化。男性的美丽不仅限于“阳刚”，还包括“英俊”。男生也可以追求优雅和时尚。同时，女性审美也打破了传统的性别界限。除了温柔可爱的女士形象，女孩们也可以选择更加个性化和多样化。

价值主张确立后，做好商品运作是重中之重，也是初创服装品牌的必修课，与供应链和库存相关。博世的做法是完全开放线下商店和电子商务产品，即虽然一些商店采用联合经营模式，但这些产品不在订单系统下，也不需要施压。总部将对所有受控产品进行分配，以实现“同等价格、同等折扣”，这也提高了产品的周转效率，并将库存周转期控制在一个月左右。

此外，博西还投入大量精力建立实体店，强调社会属性。创意空间，如“太空舱”、“2D衣帽间”、主题试衣间、趣味袜机等。被转移到Bosie商店，并成为网上的红卡出气筒。开放的社交媒体如小红帽、标签如“无性别时尚实验室”、“在线红色试衣间”、“酷女孩”和“情侣礼服”是最常用的。这些标签与地区无关。杭州、深圳和南昌的波西米亚人将把“无性别服装”的概念传递给当地顾客。

尽管取得了一些成功，博西继续探索年轻人着装的问题。