香奈儿、爱马仕和宝格丽相继提价。在不到半年的时间里,涨幅高达25%是罕见的。
流行病还没有结束。奢侈品在世界各地都是封闭的。此时谈论保值太简单了。
消费者辩论也有两个方面:一些人在价格上涨前购买,而另一些人则指出“趁火打劫”。奢侈品填补了性能和形象的一个大洞。很难两者兼得。
多次提价
今年可能是奢侈品品牌提价最频繁的一年。
与香奈儿刚刚宣布的价格上涨相比,实际最高涨幅远远超过这个数字。
根据香奈儿的公开声明,由于疫情导致原材料价格上涨,全球标志性手袋和一些小型皮革产品的价格已经上涨了5%-17%。
然而,《今日北京商报》记者发现,与最大差价产品的价格甚至高达25%。其中,香奈儿CF传媒从42600元上涨到48900元,涨幅约为15%。CF小号从37600元涨到44500元,涨幅约为18%。CF“胖方”从21600元涨到27100元,涨幅约为25%。
提价后,有4万到5万元。一些网民哀叹道,“用这笔钱,你可以买下爱马仕”。
尽管如此,价格上涨的消息从宣布到实施已经酝酿了一个多星期。在此期间,大量消费者去商店预订,甚至排起了长队。
《今日北京商报》记者在北京SKP看到,即使香奈儿没有参加店内活动,店内仍然“人来人往”。直到中午时分,商店门口才排起了长队。此外,香奈儿国际贸易中心的销售人员透露,经典款的供应非常紧张。CF系列每天都有补充,但每次只有一两个背包到达商店,这很受欢迎。也有消费者坦率地承认,如果他们没有熟悉的销售,他们可能不会购买。
这不是香奈儿今年首次提价。LV刚刚完成了两次提价。
低压产品的价格全面上涨了约5%。其中,“五合一”多包包配件手袋从13500元涨到14200元。Boite起首汤小手提包从13600元涨到14300元;达芙妮皇太子从24400元涨到25700元。自我大型手提袋从20000元涨到21000元。在此之前,LV仅在3月份进行了一轮价格上涨。
除了香奈儿和路易威登,《今日北京商报》记者在今年上半年的访问中发现,宝格丽、迪奥、芬迪和古驰等顶级奢侈品在流行期间都有不同程度的涨价。
无助?
该品牌可能别无选择,只能在流行期间提价。
根据意大利奢侈品协会Fondazione Altagamma、Bernstein和波士顿咨询公司联合发布的报告数据,全球奢侈品销售额将因疫情而损失高达300亿至400亿欧元,行业总利润将下降15%,至约100亿欧元。
主要品牌的第一季度业绩就是最好的证明。
其中,LV的母公司LVMH集团第一季度销售额为105亿欧元,同比下降17%。截至3月底的12个月中,历峰集团销售额增长2%,至142.38亿欧元,净利润下降67%,至9.31亿欧元,远低于市场预期。截至3月31日的第一财季,托德集团销售额同比下降29.4%,至1.528亿欧元,其中托德品牌销售额下降31.7%,至7270万欧元,霍根销售额下降26.4%,至3980万欧元,罗杰·维维耶销售额下降30.4%,至3050万欧元,费伊销售额下降19%,至970万欧元。
令人沮丧的数字背后是全球关闭和工厂关闭。
《北京商报》记者今天从一家海外采购机构获悉,由于国际疫情的影响,大多数海外奢侈品都被关闭。在同一时期,古驰关闭了在意大利的所有工厂,爱马仕选择在周期内关闭在法国的所有工厂,香奈儿也停止了手表、高端定制服装、成衣和高端珠宝的生产线。
被动关闭相当于在生产、分销和供应链的一系列环节中打乱奢侈品牌的节奏,导致成本急剧上升。流行病期间,旅行受阻,这也导致奢侈品销售严重下滑。
中国奢侈品联盟顾问张佩英今天在接受《北京商报》采访时表示,所有这些因素都导致了奢侈品价格的上涨。
一切都是欲望,难以选择。
价格上涨无疑可以提高收入,但这还不够。
当品牌给出基于“保值”理论下订单的理由时,来自二级市场的数据是无情的。
《北京商报》的记者今天查看了几个名牌包的二手平台价格,都选择了“95新”产品。经过比较,发现这些包的二手价格约为原价的4-6.5%。例如,90%的新香奈儿CF大袋售价为42,600元,二手平台售价为16,999元,仅相当于40%的折扣。
这些模糊限制实际上很难实现。
一些分析师指出,当商品缺乏价格弹性时,品牌可以通过提价来弥补收入,但今年奢侈品价格的涨幅远远超过了往年。许多消费者认为涨价与品牌认知度不符。
中国市场长期以来习惯于“买入而非买入”,但这次可能不同了。
根据姚科研究所的分析,奢侈品牌的集中涨价可能导致消费者提前消费,甚至提前消费。然而,持续的价格上涨不可避免地会引起一些消费者的不满,价格上涨的长期经济效应尚不清楚。
奢侈品行业专家、关键消费者研究所(Key Consumer Research Institute)所长周挺表示:“针对市场的价格上涨,可以更好地证明奢侈品牌掌控市场的决心。”。这些品牌“不是为了喝酒而设计的,而是为了通过持续涨价来维持品牌的稀缺性。在极其特殊的流行时期,价格上涨成为维持业绩的应急机制,进一步刺激了中国奢侈品市场的复苏和改善。
然而,有一种相反的观点认为,奢侈品牌的固定顾客具有较高的消费特征和品牌情感,对价格不敏感,价格上涨对他们影响不大。
张佩英说,学生和白领等边缘消费者对价格更敏感,更关注产品折扣和价格变化,通常需要积累一定的资金才能购买。然而,恰恰相反,奢侈品牌并不太关注这部分边缘消费者。如何维持固定客户的真正需求是品牌所关心的。
(来源:今日北京商报记者王晓然刘卓兰)