齐梁度过了他一生中最难忘的春节。

在他做服装库存生意的义乌，似乎爆发前后有两个世界。春节前，这座贸易城市曾是商人云集的地方，现在几乎空无一人。\”自3月份以来，一直没有生意，几乎所有的生意都被切断了。\”他告诉金融涂鸦。

他接着说，“义乌港基本上没有汽车，而以前是排队的，现在没有汽车的大门是关着的。

外贸业务不仅影响到祁良等外贸商家、货运代理、国际货运代理、周边工厂、工人、临时工、电子商务支持人员等。受到外贸下滑的严重打击。“义乌至少有30%-40%从事对外贸易。外贸不好，整个产业链受到影响。”齐亮说道。

连接200万中小企业的“世界超市”义乌，现在几乎与“世界”隔绝了。

3月23日，根据海关总署发布的《2020年2月进出口商品总值》，2月外贸出口总额为2924亿美元，同比下降17.2%，其中纺织原料和纺织品外贸总额为294亿美元，同比下降20.2%。这些宏观数据被反映到图像中，这些图像就是空荡荡的购物中心。

\”当前的外贸形势是人人都在吃脏东西.\”

“前几年的同一时间，这是我们今年做生意的好时机，但现在没有生意了。”齐亮说，他的尾座服装主要出口到非洲、中东等地区。许多没有生意的外国商人去做防疫物资，因为根据目前的情况，只有防疫物资可以出口，其他货物很难运出，整个运输和货运区被切断，外国港口被关闭。齐亮说，即使是已经放置并支付了定金的货物也不能出去。

义乌的另一家电力供应商肖坤表示:“目前的外贸形势是，每个人都在吃脏东西。”由于国外严重的疫情，顾客不能做生意，外国人被限制进入该国，商人不能进入。

生意不好，最直接的压力是房租。“没有收入来源，支出是个问题。关键是租金是按年支付的。一年36万元的房租每天都是空的，而且还在赔钱。”肖坤说。

与前几年相比，生意上的差别有多大？“去年这个时候，我们能够实现200万元的销售额。一年前生意还不错，但现在春节以来我们赚的钱还不到20万元。”肖坤苦笑了一下。

五哥从事草编工艺品的对外贸易。其产品主要出口到欧洲、美国和中东。产品的单价在2到15元之间。“去年，我们本可以每月销售近200万台，但现在大约是30万到40万台，但几乎没有钱。”五哥说。

五哥的店每年也有30万的租金，“租金肯定是丢了，现在所有的店都在赔钱。”

\”有摊位和现场直播。\”

外贸业务直线下降，在外患影响下，外贸复苏尚无时间表。因此，最近外贸订单经常被取消。如何处理订单被取消的货物成了一个问题。

一些企业已经转向国内销售。齐亮说，我现在正在进军国内市场，而服装主要是在国内市场销售。“每个人的国内销售都是以各种方式来尝试。有摊位、现场直播和服装店来提货。这可能是唯一的办法。”

然而，有些商品不能在国内市场销售。\”在国内市场销售的关键是这种外贸产品应该适合国内市场。\”五哥说。

有些产品由于其属性、价格和其他原因不能在国内市场销售。例如，一些来自国外的定制产品和礼品或专门为非洲设计的低价产品在国内可能没有市场。

“如果你现在让我开，我就不能开天猫店。产品的方式不对。例如，我为圣诞节和复活节做了一些东西，但在中国没有人会想要它。”五哥说。

除了产品本身，仍然缺乏外贸转内销的渠道。

由于过去主要从事对外贸易，它没有同时在中国经营一些国内销售渠道。“在国内销售的公司有合作批发商，或者以前在天猫京东等各种电子商务平台工作过，但像我们这样的工厂没有渠道。”五哥说。

前方的另一条路是直播。在淘宝上，许多义乌的直播正在兴起。在义乌北下渚甚至还有一个直播村。2018年，现场直播将在义乌无处不在。

当对外贸易失败时，许多老板也会进行现场直播。齐亮也在电视上做了自己的现场直播，还去朋友那里做了现场直播。只要他能带来货物，他就努力了。

然而，直播存在一个非常现实的问题，那就是商品类别。有些产品适合现场直播，而有些则完全不适合。即使它们在现场直播，也不能出售。流行期间，家里的东西非常适合现场直播。例如，像理发推子这样的东西本身是需要的。直播推动了购买。例如，家里的东西或好看的东西，消费者可以日常使用的商品都可以通过现场直播带来，而且销量也非常可观。然而，特殊地区的典型商品，如阿拉伯长袍或纯工业品，以及外国礼品不适合现场直播。

“产品的属性非常重要。有些类别适合现场直播，有些则不适合。能否进行现场直播与行业类别密切相关。”五哥说。

与直播相关，还有一个供应链问题。实时供应链本身可以提前做一些库存。同时，许多商品也很常见。工厂可以生产数万或数十万件同样的商品。供应链很快，比如衣服和日用品。然而，外贸是以订单为基础的，只有当有订单时，工厂才能开始做。外贸供应链的速度无法与实时供应链相比。

大多数直播产品也是日常用品。即使它们暂时有库存，它们也能很快消化和储存，所以工厂能生产和主机广播一样多的节目。然而，许多外贸产品有特殊需求。如果它们是今年生产的，不能出售，那么明年就不能再出售了。例如，今年流行的圣诞帽，类似于直播产品的更多的“非标准”产品，股票和股票的压力将更大。

“归根结底，这实际上与产品本身有关，也与外贸产品和国内产品的区别有关。”五哥说。

电子商务公司不得不在流量上花钱

当外贸遇到困难时，电子商务平台纷纷伸出援手。今年3月，平托和多多与浙江宁波联手，推动15000家当地企业从出口转向国内销售。不久，浙江省的平多和慈溪引进了78亿元人民币来促进中国企业的出口到国内销售。

4月14日，淘宝特别版宣布了10项支持外贸工厂转内销的措施。具体来说，淘宝特别版将在外贸工厂的销售区域推出，每个月都会为工业皮带工厂组织一次特别推广。

齐亮也试着拼了很多。大量购物的方式类似于低价团购。由于他刚试着卖了很多货物，情况并不好。“没有视图的数量，就没有列表。你是怎么做到的？这不容易做到。不烧钱你就起不了床。”

作为一个新手商人，在平台上开店和展示图片而不在流量上花钱对用户没有吸引力。五哥还说，争取更多的模式更多的是争取价格，很多商品和业务都是在这个平台上，但很多都不是在这个平台上赚钱。

然而，像义乌一样，商品是袜子、鞋子、帽子和衣服。没有大品牌，也不是高端品牌。因此，他们不会被唯冠的电子商务平台所吸引。

对于更多的人来说，淘宝或1688是首选的批发网站，更适合他们原来的批发模式。“我们做批发，零售量太小做不了。我们先去1688年吧。毕竟，这是一个批发网站。我以前试过这种型号。”五哥说。

除了批发之外，我们还可以尝试在天猫商店做一些零售。“天猫在早期肯定不容易做到，但经过这么多年的经营，我们仍然会考虑品牌名称。只有当品牌知名度提高时，我们才能做得更好。”五哥说，未来思考的问题也主要是在单品类做深，在自己的专业做细做深。

活着是最重要的。

尽管每个人都在寻找机会来扭转第一次对外贸易冲击的影响，但挑战仍然摆在面前，而消费力问题是最重要的。

中国的疫情正在逐步稳定。报复性消费预计不会明显出现。消费者变得更加谨慎。

在服装行业，这种谨慎也特别明显，\”往年女孩通常可能会买400或500元的裙子，但今年，她们不愿意买同样的价格。\”齐亮说道。此外，对衣服的需求弹性也很大，不像食物，必须购买，衣服是根据收入弹性调整的，“所以消费强度的降低对我们有很大的影响。”

“目前，我们没有别的办法，只能一步一步来。疫情影响很大，对每个人来说都很困难。”齐梁很无奈。

他也被像他一样的义乌个体经营者所包围。他自己的两个仓库在到期时被搬走了。他朋友的店面和仓库一到期，他们都转身离开，不再续租。

“为了生存，一是削减开支，二是有风险。尽量减少风险。”齐亮说道。贸易商很痛苦，制造商也很痛苦，”工厂里现在有很多商品处于压力之下。它非常便宜。例如，一件衣服原来是20元。我们只需要2元就能完成货物，但是当疫情来临时，它变成了1元甚至几美分。我们甚至不敢接受这笔钱，因为没有地方放。”齐亮说道。

为应对外贸下滑，义乌市采取了一些措施帮助企业恢复工作和生产。疫情稳定后，义乌市组织专车来义乌报销车费。此外，它还邀请了外商，并邀请了一个现场直播团队来义乌。

“有些政策可能对企业更有利，但我们是个体经营者，很少有针对个体经营者的政策。”齐亮说道。

义乌也实施了一些补贴或减税政策，“但减税实际上是九牛一毛，直播效果有限。”吴歌说，“现在的关键是疫情会过去。中国很好，但外国需要过去，这可能需要相当长的时间。”

齐亮和他的朋友们面临的最大问题是他们能活多久。

来源:金融涂鸦作者:Step Shake