两年前，40多岁的店主沈松英的妻子无法想象这家公司还能做到这一点。

沈松英从事皮革业务15年，花299万元在浙江省海宁市(以下简称“海宁皮革城”)拍摄了一家60平方米的店铺。黄金地段的摊位一直很有价值，但由于客流量大，销路不好。

那时候，她很难想象即使没有人下线，她也能做生意。

现在，一切都变成了现实。

自疫情爆发以来，海宁皮具城的人口数量大幅下降，但沈松英的摊位，即使大门紧闭，无人下线，每天也能卖出500-1000件。销售量将会增加而不是减少。

所有这一切的原因在于现场直播。在淘宝的工作室里，沈化身为“可可沈台”，每天直播超过5个小时，最多有3万多人观看。保守地说，每天的自来水是25-50万元。

海宁皮革城有着悠久的电子商务历史。第一份报告称，2017年10月10日，一场皮草现场直播削减了7000万英镑的销售额，并“在一夜之间赢得了下一套公寓”，这让她自第一次世界大战以来就声名鹊起。当时，魏亚多次去海宁皮具城挑选，而淘宝网只有156万名现场粉丝，还不到目前人数的1/10。

在过去的三年里，海宁皮革城的一群“沈松英”成长为海宁的“商品皇后”。

4月7日，阿里巴巴与浙江省政府签署了“春雷计划”，在浙江建立100个工业直播基地，海宁皮革城为龙头。

到目前为止，在海宁皮革城的6000多家商家中，有12000个淘宝账户(一个商家有多个账户)和1400多个摊位支持直播。

26岁的海宁皮革城决定改变游戏规则。

\”恢复工作的第一个订单是从淘宝网现场销售的.\”

海宁皮具城F座是一个商贾云集的地方。每天下午四、五点钟，各种快递公司的小弟们涌入市场“呼哧呼哧”地收集货物，汽车驶过堆满包裹的货摊。

现在是海宁皮革城一天中最繁忙的时候。

海宁皮革城于2月24日开始恢复运营，但与往年相比，人数大幅下降。

沈一连用了三个“少”字:“商家的线下店铺基本上80%都关门了，从4月初开始，商家才陆续开张，但真正来实体店卖货的顾客却很少、很少、很少。”

与冷清的线下生活形成鲜明对比的是，沈松英的网上业务从未停止过。

自2月11日起，沈松英的淘宝工作室开始每天播出节目，每个节目有1万人观看，最高人数一次超过3.5万人。目前，她的日销量稳定在500至1000件之间，毛皮单价很高。即使按500元的单价计算，每天的自来水费也在25万到50万元之间。

受疫情影响，原本“春节休市”的海宁皮具城开业时间比平时晚了一个月，错过了一次毛皮黄金销售。

如果不是现场直播，几年前海宁皮具城商人沈睿鸿准备的货物还在仓库里。目前，她只有不到2000件库存。工作室每天至少卖几百件作品。新的春夏款式和旧的冬装一起出售，预计两个月后会被消化。然而，在过去的几年里，这些冬季的食物可能会变成死鱼，只能在下一年消化。

沈睿鸿在2018年下半年加入了现场直播，当年通过现场直播工作室销售了7万多件皮草。到2019年10月，他的直播电子商务公司的收入将达到1000万元。现在，沈睿鸿的直播账号“菲菲王”拥有224300名粉丝。

海宁皮革城，有许多商家也把他们的业务转移到淘宝工作室。

“今年年初以来，许多商家可能已经通过淘宝直播出售了他们的第一笔交易。”海宁中国皮革城网络科技有限公司副总经理俞表示，海宁皮革城拥有约6000家商户。当直播在2018年首次推出时，只有200或300名商家响应。到今年为止，已经有1400多个现场直播的支持摊位。

2月10日，淘宝网宣布线下商户“0门槛”进驻。当时，在浙江省的海宁、义乌、杭州四季青等地，大量批发摊位的商家涌入淘宝工作室。“从背景上我们可以看到，每天都有很多商家进入摊位现场直播服务，比我们以前从事的活动多了几倍甚至几十倍。”淘宝直播产业带运营负责人何楠表示。

现场演播室中的“C2M”

在批发市场，许多商人是前店和后厂。直播不仅改变了海宁皮具城商家的商品销售渠道，也改变了他们的商业模式。

沈睿鸿在2016年建立了自己的工厂。当时，设计和印刷完全依赖于他自己的美学，或从海外“淘出”。有时，这种风格并不流行，而是被堆积成一堆，以积累灰烬。好不容易出现爆炸，但因为供应不及时缺货。失去的只是钱。

加入淘宝后的直播、粉丝需求、销售数据、售后反馈等。，开始成为沈睿鸿工厂服装设计和研发的基础。

数据引导生产，带来显著效果——库存减少。过去，它通常是现货销售，但它可以在淘宝工作室“预售”，并在7-15天内发货。沈睿鸿有自己的工厂，生产根本不是问题，按照前端订单的数量生产，做到一块，卖出一块，基本上可以实现零库存。

从那以后，沈睿鸿的工厂进入了小批量快速迭代模式，每年都以双倍的速度增长。“在淘宝网直播之前，我们基本上每年制作100个左右的模型，现在已经有300或400多个模型了。”

何楠介绍说，淘宝网为商家提供了很多数据工具。每次直播结束时，页面上会弹出数据，包括观众数量、新粉丝、营业额……所有行为都可以追溯到。

大数据隐藏了蓬勃发展的业务的代码。聪明的海宁皮具城商人嗅觉敏锐，总能从中找到商机。

这是沈松英。她经常穿着皮裙子去现场直播。它是非卖品。出乎意料的是，一周以来，粉丝们每天都要一条裙子。因此，她决定找一家工厂来定制它。从找到原材料、印刷到生产只花了15天。皮裙上架后，基本上每天可以卖出80-100件。

经过测试，沈松英还发现，如果包装盒质量好，包装精美，退货率将下降10%-20%。

“一楼电子商务现场直播”

不管是沈松英还是沈睿鸿，他们都是海宁皮具城第一批试播的商家。起初，他们只是基层团队，独自作战。现在，他们都成立了专门的现场直播团队来装饰现场直播室，从基层到专业，从广泛到精细。

海宁皮革城成立于1994年。经过20年的发展，已成为中国最大的专业皮革市场。对于26岁的海宁皮革城来说，接受直播是唯一的方法。

2019年，海宁皮革城收入14.1亿元，股东应占净利润2.8亿元，同比分别下降17.03%和23.31%。租赁占海宁皮革城收入的大部分，2019年达到10亿，占70%以上。

海宁皮革城在其财务报表中多次提到网上交易被转移的风险。几年前，许多电子商务卖家从海宁皮革城购买商品。但是现在，随着网上交易规模的增加，越来越多的人绕过批发市场，直接从工厂购买商品。海宁皮革城的市场份额已经被侵蚀。

2019年，海宁皮具城将利用F楼建设一个“电子商务供应(直播)中心”，总建筑面积7.7万平方米，共7层，主要类型商铺80-120平方米，每层约70家。计划引进服装电子商务、供应企业、MCN代理商等。并提供摄影、培训和其他服务机构。

海宁皮革城F区招商工作人员告诉记者，海宁皮革城目前正在制定政策，通过减租等措施吸引MCN优秀机构和供应链企业来F区投资。政策还没有宣布，但申请人已经排起了长队。

俞透露，海宁皮革城有160多家供应链商家和30多家代理商。未来2-3年，计划将电子商务供应(直播)中心扩大到20多万平方米，并设立电子商务直播产业孵化基金，从全国各地招聘更多的代理主持人。

届时，海宁皮革城F座将成为真正的“电子商务直播一楼”。

来源:世界互联网商人作者:王诗琪