不久前，流行剧《安家》在网上引起了高度的讨论。年轻漂亮的张成成在一家奢侈品商店工作，他也成为了讨论的焦点。一些网民甚至说，“我想去张成成工作的商店买包”。随着情节的播出，网民们惊讶地发现张成的公司实际上存在于现实生活中。
本公司是一家奢侈品购物服务平台——SECOO。根据公共信息，siku最初是一个奢侈的电子商务平台。与淘宝和京东等其他受欢迎的电子商务平台不同，思科最初被定位为高端利基在线市场。
思库成立于2008年，一直致力于高端奢侈品在线市场。面对电子商务平台发展的黄金时代，四库已经逐渐成为奢侈品电子商务平台的头号玩家。它获得了多轮融资，并在资本的帮助下于2017年成功登陆纳斯达克。
然而，随着电子商务行业的“马太效应”越来越突出，天猫、京东、品多等电子商务平台已经成功占据了电子商务行业的制高点，拥有“上亿用户”的规模。在巨人效应的光环下，曾经与世界脱节的主要奢侈品品牌也相继与巨人合作，在各种平台上开设官方旗舰店。
与此同时，新一代年轻人的消费观念也发生了翻天覆地的变化。在当今材料丰富的时代，消费者有很多选择，高端奢侈品市场也面临着“性价比”的挑战。越来越多质量相同但价格更低的品牌正在抢占奢侈品牌的领地。
所有这些都使得锡克教徒越来越不受资本市场的青睐。毕竟，资本想要的是“回报”。据了解，思科最初以每股13美元的发行价登陆纳斯达克，上市时总市值为6.67亿美元，但截至2020年3月30日，思科的股价已跌至每股3.75美元，总市值跌至1.88亿美元，跌幅达70%。
在这种背景下，专注于“奢侈品”市场的电子商务平台siku的处境变得非常尴尬。就规模和音量而言，teraku远非巨头，在品牌上的话语权相对较弱。另一方面，思库定位于高端利基市场，这必然会受到业务的限制，面临发展的瓶颈。然而，似乎不可能实现从较低位置到整个类别的发展。
01
GMV和活跃用户增长放缓
根据思科发布的最新财务报告数据，我们可以看到，2019年第三季度，思科的总收入为19.614亿元，同比增长23.5%。净利润6210万元，同比增长39.8%。到2019年第三季度，这是四库连续第13个季度盈利。
与其他全年亏损并“掏空”投资者钱包的电子商务平台相比，思科的财务业绩可谓“出色”。然而，尽管有如此“辉煌”的业绩，siku的股价继续下跌，投资者继续抛售。
此外，一些金融机构已经下调了锡克的股票评级:比达斯克俱乐部将锡克的股票评级从“强力买入”下调至“买入”；价值引擎将四库的股票评级从“买入”下调至“持有”；咤克斯投资公司最近也将锡克的股票评级从“买入”下调至“持有”。
投资者和金融机构的这些行为似乎与锡克的财务报告中透露的隐忧有关。
从锡克的最新财务报告可以看出，GMV(总营业额)和锡克的活跃用户都显示出增长放缓的趋势。
财务业绩显示，2019年第三季度，GMV四库达到36.61亿元，同比增长66.8%。此前一季度和二季度，GMV分别为22.07亿元和32.29亿元，分别增长97.1%和95.9%。
相比之下，锡克族的GMV增长率在2019年第三季度呈现出明显放缓的趋势。此外，就活跃用户而言，寺庙图书馆的增长也呈现疲软状态。数据显示，2019年第一季度至第三季度活跃用户分别为30.5万、42.8万和48.3万，分别增长89.6%、67.7%和58.7%。
显然，思科正面临着所有电子商务平台都存在的“增长”困境。随着人口红利的逐渐消失，各大电子商务平台都在努力“搞垮市场”来抢占市场。然而，问题是“奢侈品”细分市场中的“四库”有其自身的局限性。只有“数以万计”的活跃用户和“数以亿计”的超级玩家根本无法相比。
在这种情况下，越来越慢的寺谷局势甚至更加严重。
02
电子商务巨头为抢占高端市场展开了激烈的竞争。四库应该如何处理？
公共信息显示，寺庙90%以上的收入来自奢侈品销售。尽管坦普尔近年来一直在布局其他业务以改善单一收入模式，但收效甚微，这也是坦普尔的致命弱点。
在当前的新零售时代，多渠道“百花齐放”是许多品牌发展的方向，品牌所有者自然更喜欢那些拥有“流量”的巨头，尤其是那些“不缺钱”的奢侈品牌所有者。当然，品牌的受欢迎程度越高越好。
如果说四库在奢侈品电子商务行业仍有一席之地，那么对于整个电子商务行业来说，四库将不得不面对天猫、京东和多多等巨头的高维攻击。与大玩家经常提供的“数百亿”补贴相比，四库似乎很艰难。如果你看看巨人的“万亿”GMV，四库就更难想象了。
此外，更令人担忧的是，拥有全类别开发的电子商务巨头也在努力将“奢侈品”推上正轨。据了解，天猫推出豪华馆是为了增强其在豪华赛道上的竞争力，同时天猫还宣布在豪华馆推出全球首款豪华金融消费解决方案和豪华保真追踪技术。
与此同时，JD.com还推出了TOPLIFE豪华应用，加入豪华电子商务线路的竞争。据了解，当消费者在TOPLIFE上购买奢侈品时，他们不仅可以同步线下官方旗舰店的季节性新产品，还可以通过TOPLIFE的客户服务向直接相连的品牌保证奢侈品的可靠供应。
这些都是电子商务行业巨头的荣耀。在拥有巨大流量和巨大营销数据的主要玩家面前，思科很难根据其现有能力与他们竞争。此外，随着电子商务平台获取客户的成本越来越高，寺庙没有交通的生存空间变得越来越窄，在行业的“马太效应”下，寺庙几乎没有时间进行转型。
资料来源:于作者:于坚