如果你想说2020年初最热门的出路，那无疑是电子商务的现场直播。

哈默科技最初的创始人罗永好转型为网上购物。在他4月1日首次亮相后，关于谁是“第一个拿货的兄弟”的内讧立即浮出水面。

在5天内赢得近430万粉丝的老罗，是否能在首映式上创造一张“李佳琪风格”的唱片，已经成为大家关注的焦点。

显然，其他顶级网络名人都不愿意把热点让给罗永好。早些时候，知名主持人威亚决定在4月1日在世界上首次出售火箭。\”原价是4500万元，淘宝工作室目前的价格是4010万元.\”许多网民在谈论“这是我缺少的499万吗？”

辛巴的女徒弟小鹿，这个头上顶着货的快速主播，甚至在微博上直接挑战罗永好，希望能和老罗讨论一下卖货的问题，并说他会在4月1日送别。

随着许多知名网络名人的参与，电子商务直播领域的“愚人节战争”似乎迫在眉睫。整个电子商务直播领域从未像现在这样活跃。

在淘宝的直播着火后，品多将直播列为其2020年的战略业务。今年，DAU以1亿级的视频直播平台荣膺电子商务大奖，“你6000万，我1亿”荣膺罗永好。在徘徊多年后，图形内容平台《小红帽》和微博也开始了商品直播。就连以直播游戏为特色的斗鱼和虎牙，最近也收到了用商品重启直播游戏的传言。

2020年，最热的空气出口，四场商品直播的战争已经开始。哪个平台会成功，哪个平台会受挫？

淘宝直播VS品多/京东直播:没有流量，我们成功了

电子商务平台达到一定规模后，进一步的流量接入成为最大的问题。

阿里不遗余力地为淘宝/天猫引入外部流量，在微博上投资5.86亿美元，在优酷土豆上投资45亿美元。《小红帽》投资3亿美元；将B站的股份增加到8%；即使是去年，也有150亿元的投资被用来分散人群。

直到2015年，淘宝才开始探索电子商务直播业务，目前拥有4亿用户。这个数字触及了主要的电子商务平台——事实上，电子商务平台也可以创造流量。

事实上，早期的淘宝直播不知道如何处理“电子商务直播”。现场直播的入口起初很深。当时，手机淘宝应用程序被打开，主持人的直播室只能通过五次手动操作进入。淘宝直播已经逐渐发展到今天的水平。有一种内部说法称这是“一个业务层面，在淘宝应用的入口处更高一层。”

经过三年的探索，时间到了2018年，81个淘宝主播的年营业额超过了1亿。许多人开始意识到电子商务直播是可行的。根据淘宝官方最近发布的数据，2019年，淘宝直播的年营业额超过2000亿元。科技明星比较行业数据发现:2019年淘宝上的GMV生活已经达到苏宁安逸2018年全年营业额。

淘宝直播不仅在快速运行过程中取得了最好的成绩，还培养出了两位顶尖的主持人，李佳琪和威亚。每一次直播的受欢迎程度都达到了1000万用户。随着两位主播的流行，淘宝主播也在无意中形成了“马太效应”。也就是说，主锚更容易吸引流量，并且他的团队在货物供应链中具有更强的谈判和整合能力。与此同时，大量中小主持人和附属机构无法获得曝光机会。

3月30日，在2020年淘宝直播仪式上，淘宝直播宣布了一项新政策——淘宝开始关注直播生态的中腰力量。“建造100，000个收入超过10，000个月的锚”和“年销售额超过1亿英镑的100个MCN”成为此次盛典最具吸引力的策略。

在淘宝网直播支持策略的重心转移到支持中间腰部的主播之后，罗永好是否被需要成了一个问号。中间和下背部的锚没有顶级流量。我们需要利用电子商务平台在产品选择和供应链方面的优势，这也加强了“货与人”的路线。

后来进入的平多和京东的直播服务，也想通过C2M(用户直接连接制造)模式，在“货带人”的路线上迅速赶上。没有主要的品牌折扣，但重点是从工厂直接供货和从货源直接供货，反馈消费者数据和指导工厂生产——这是品多和京东希望给他们的现场交付业务贴上的标签。

今年2月19日，平托多多举办了县长现场直播“农业产销”活动，邀请浙江省衢州市市长、广东省徐闻县县长等领导进行农产品现场直播，一天销售农产品100多万斤。京西还利用直播服务帮助云南玉溪的花农销售10万朵玫瑰。这是消费者了解商品原产地的直接广播。

在这些看似显而易见的结果背后，多多和京东的电子商务直播服务还有很长的路要走。业内人士认为，以阿里的资源和优势，整合1688、陶工厂等系统能力，还不可能完全支持，多多和京东只是走这条路。

努力打造的电子商务直播面临机遇，但也存在挑战。根据《最新邮报》的报道，2020年的目标仍然是商人的数量。Pinduo还提供优惠政策和流量支持，以吸引行业内的参与者。

吸引商人留下来并不难。到2019年底，其平台的活跃买家数量将达到5.852亿，拥有吸引人的流量。真正的问题在于该平台如何合理地将流量分配给潜在的商家。到目前为止，品多的直播服务还没有打开它的集中入口。据Pindo联合创始人达达在接受媒体采访时介绍，Pindo电子商务直播将采用人工智能推荐，这是Pindo对其直播服务提出的新挑战。

此外，品多和京东都接受了腾讯的投资，两者都在微信的“九宫格”中占有一席之地。如何利用微信的生态流程加快其电子商务直播服务的发展，也是2020年两大电子商务系统之战的亮点。

震撼声音VS快速玩家:电子商务直播提高收入上限

与创建自己的信息流的电子商务平台不同，拥有超过3亿DAU流量的短波视频平台，如聊天平台和快手平台，需要通过直播加强流量的商业转化。

来源:招商证券电子商务现场报道

2020年初，两家短视频平台为罗永好的参赛而战。此前，Tech Planet独家报道称，Treble赢得“罗永好战争”的关键因素是其对罗永好的额外承诺，即以各种形式提供3亿流量支持，如屏幕广告、流媒体订阅和大众推荐。

从“人带货”的逻辑出发，罗永好很重要，因为主播的能力决定了带货的水平。颤抖着愿意花一大笔钱和罗永好签订合同。淘宝网的直播包括李佳琪和威亚，快手包括散打哥哥和辛巴。喋喋不休的电子商务直播需要打造自己的品牌锚。与罗永好签约是一条捷径。

2020年1月，trembles宣布DAU人口达到4亿。除了广告，电子商务是最大化这种有利流动的必然选择。

尽管聊天有流量，但电子商务直播生态还没有建立起来还是有原因的。

首先，颤音短视频中的“电影场景”和颤音现场直播中的“真实场景”之间有很多差距。成都小甜甜布兰妮在2019年和一个男朋友说“带我去吃饭吧”而火了，她被自己简单的话语感动了，后来被证明是团队设计的一个阴谋，让粉丝们失望。

当然，最初的锚带货物也是在震颤上诞生的。例如，丽江石榴哥哥曾在20分钟内卖出120多吨石榴，白兔在618年卖出1200万元。不幸的是，这两位主持人后来转而在淘宝网上直播，寻求一个具有更强电子商务属性的平台。同时，在广告电子商务平台鲁班和纯直播电子商务之间也犹豫不决。

2020年初，chattering加快了步伐，并逐渐降低了电子商务直播的门槛。粉丝少于3000人的主播也可以开始广播。

与颤音的高音和高音演奏相比，速度快的演奏者有一个低调的布局。

到2020年，快速流动的工人数量将达到3亿，但交通和收入增长的压力依然存在。根据快手研究所发布的数据，2019年快手的直播达到了1亿天。在广告占平台收入不到10%的背景下，直播是快客的主要收入来源，2020年电子商务直播业务必须达到更高水平。

快速玩家效仿电子商务平台，首先邀请更多MCN机构进入体育场。一方面，传统的合同签订模式转变为合作伙伴关系；另一方面，提出了自私欲望流动的保护政策。

此外，“双11”系列活动将专门为快速球员举行。2019年11月5日至6日，数百万商家和1亿用户参加了“卖王”活动，第一个“卖王”辛巴在两天内销售额达到4亿元。显然，快线团队瞄准的是淘宝商城，而淘宝商城在同一年的交易额翻了一番，达到了200亿元。

经纬中国副总裁庄曾公开表示，市场低估了颤音和拍板直播的收入。保守估计，2019年直播行业的收入为1200亿英镑，拍板和颤音占一半。过去，无声广告的收入占90%以上。在进入电子商务直播领域后，那些主要关注直播的快速玩家注定要展开一场防御战。

斗鱼VS虎牙:谁能打破固有的生存边界

斗鱼和虎牙直播是游戏直播领域的两个平台。现在，他们不得不在电子商务直播领域展开战斗。

事实上，游戏主持人有长期销售商品的基因。当这两个平台推出时，许多主持人在工作室里挂着他们的淘宝小吃或服装店的链接。毫不夸张地说，“卖肉松饼”助长了早期的电子竞赛。然而，直播游戏平台一直缺乏销售商品的基因。

主要原因是游戏的观众大多是宅男，购物需求不强。例如，淘宝将在2016年在铁桶鱼冯铁木等主持人的广播工作室嵌入商品链接。2018年，在与JD.com的618合作中，窦宇派出了618名人气主播来帮忙带货。然而，这些尝试的结果并不显著。宇都将电子商务直播搁置到2020年。

3月31日下午，有消息称，宇都现场直播的“宇都购物”新功能已经悄然启动。据此前媒体报道，斗鱼有望在5月左右设立一个独立的直播电子商务区“王牌裁判”。在电子商务上直播斗鱼的决心已经表现出来。

虎牙决心比斗鱼早一点启动电子商务直播服务。2019年12月30日，虎牙在工作室推出“小黄车”购物入口，为主播和用户提供电子商务交易渠道。根据虎牙的公告，“黄啸车”与“优赞”提供的电子商务功能相连。主持人可以选择两种经营模式:“自营店”和“取货分家政服务”。

一位虎牙的资深人士告诉《科技星球》:“虎牙的电子商务直播服务刚刚开始，还没有用光它的商品。”关于虎牙是否会在未来开放电子商务直播区，目前还没有进一步的消息。

两大游戏平台将不可避免地在2020年推出电子商务直播。这背后的逻辑不难理解，在斗鱼和虎牙之间的战斗后，为现场游戏的第一部分。直播成为金融数据比较的新焦点。

根据最新财务报告数据，第四季度财务报告中显示的平均MAU(每月活跃用户数)值为虎牙1.502亿，斗鱼1.658亿，第四季度收入23.46亿，斗鱼18.9亿。

收入和用户数量没有太大差别。2020年扩展的电子商务直播服务无疑将大大增加收入和用户数量。至于谁的进步更明显，这取决于谁的电子商务直播业务做得更好。

小红帽书VS微博:超越图文探索种草模式

从图形内容开始，《小红帽》和微博也进入了电子商务直播领域。

作为一个拥有1000万DAU的草根内容社区，《小红帽》有理由做或不做电子商务直播。这样做的原因很简单。根据促使罗永好决定做直播的《投资促进与证券研究报告》，2019年GMV电子商务直播总量约为3000亿元，未来将达到1万亿元。电子商务直播还有很大的发展空间。

你不能这么做的原因是小红帽必须处理好图片、文本和现场内容之间的微妙平衡。长期以来，《小红帽》的草书内容主要是作者发布的图文或视频短片。现场直播可能会冲淡既定的社区内容和氛围。在小红书2019年11月的年会上，创始人曲芳只提到小红书的直播服务是经过内部测试的，并没有选择正式宣布正式启动。

小红帽对电子商务直播业务的探索直到最近才明朗。

3月26日，著名品牌LV在《小红帽》上完成了第一场现场秀。“我过去常带小红薯去看照片。今天我可以在现实中带你四处转转。”拥有100万粉丝的时尚博主程在现场参观LV专卖店时说。经过半个小时的广播，现场直播在《小红帽》的“直播时间列表”中名列第一。

从目前的角度来看，《小红帽》中测试的电子商务直播模式更像是快速玩家的“老铁”直播路径。也就是说，现场直播的权利主要对拥有一定数量粉丝的博客开放，在博客和粉丝之间的信任关系下为他们创造一个购物系统。建立直播+图形/短片+红心小名单的产品体系，完成从种草到拔草的全过程。

与小红帽在草根社区的成功相比，微博已经从一个开放的话题平台“退化”为一个电子商务广告中心。有必要规范微博中的电子商务广告行为，电子商务直播是微博考虑的形式之一。

3月26日，罗永好在微博官方账户上宣布签署协议后，该内容在被许多人举报后被删除。这也表明微博不想引导其他直播平台。业内人士指出，新浪微博计划进入电子商务直播。

悉尼等微博已经成为2019年淘宝生活的10大在线点击率。微博还具有“窗口展示”等电子商务属性功能，但并没有享受到电子商务产业增长的红利。

3月26日，这位微博官员启动了微博商店，并正式表达了他发展电子商务直播的决心。微博商店的介绍提到，该平台将首先提供零门槛的商品直播、免费培训和独家参与直播特别活动的权利。特别是，它提到将给予该主播100亿元的流量，以支持其在微博上的电子商务直播。

在互联网红利消失的下半年，电子商务直播突然成为主流平台提升商业化能力的普遍选择。这个行业有一个笑话:除了滴滴和美团，电子商务直播几乎已经成为交通平台的标准。

2020年即将到来的4场现场电子商务比赛已经打响了发令枪。

(来源:科技星球作者:杨)