6月4日，为期两天的2020年联合商务网络会议在杭州丽笙广场酒店隆重开幕。本次会议以“商品的力量”为主题，致力于建立更高效、更良性的零供应关系。零供应将携手合作，帮助越来越多的好商品出现。

爱知库存副总裁应应邀出席会议，并就“商品动力:连接动力”发表主旨演讲。鞠莹认为，新电子商务与传统电子商务有四个主要区别:卖家从所有者到流程所有者；从集中化到去集中化的流程；买家被推荐并被搜索跟踪。从运送货物到运送人员。

同时，鞠莹表示，消费者进入社区后的行为是基于两种信任，一种信任是他与业主群体之间的关系。二是集团业主推荐的商品有品牌代言。对于消费者来说，如果他们能在社区里买到好的品牌商品，他们的信任度将会急剧上升。因此，精品绝对是零售的核心。

▲爱知库存副总裁鞠颖

以下是鞠瑛演讲的主要内容(删除):

在整个疫情得到缓和后，很多品牌商家和流量拥有者除了在线下门店做好相应的具体商品外，还在思考疫情过后是否有新的渠道让我们上线。同时，这一渠道是否有更多的选择性，可以为商家和品牌商家提供一条与原有零售模式略有不同的新路径。

S2B2C模式

首先，让我们介绍一下我服务的公司。艾菊是一家S2B2C公司。通过快速发展，爱知股份得到了资本和公众的认可和支持。

众所周知，传统的电子商务平台是B2C模式，采用的是集中模式。消费者通过独立营销和大量广告聚集在平台上。

我们之所以能够在过去三年的夹缝中生存下来，并在整个电子商务模式已经基本建立的情况下迅速发展，是因为我们使用了一种新的力量，这就是我的PPT中间的小B。

在过去的三年里，投资银行已经为150万家小型银行提供了服务。这些小B是谁？就我个人而言，我理解这些小“B”是李克强总理在推动经济发展中的一些主导角色——他们有能力扩大某些联系，而且他们也有将时间和精力投入到现金中的想法。

正是在这样一群蚂蚁的帮助下，我们开发了iInventory 2C的延伸能力，并解决了新兴电子商务平台的最大成本之一——流量获取成本。在过去的三年里，我们开始服务的一群人被称为采购代理。一线和二线城市的采购代理将把特价商品中购买的许多物美价廉的商品分发给社区中一线和二线城市的消费者，形成第一批没有能力接触这些品牌的天使用户。

然而，随着发展，我们发现这个销售领域的门槛不需要很高。比如说，你是一位财富母亲，对小生意有一点想法，并且有一定的网络扩张关系。你可以把你的网络扩大到300到500人的小组。然后你可以在网上摆摊做生意，开一个不需要太多成本投资的小店。

那么，当这种宝贝妈妈开始自己的事业时，她最困惑的是什么呢？如何找到高质量的商品。你来自哪里，质量好，价格低，效率高，性价比高？是我们送的。

爱库存通过大量的S端(品牌业务端)，帮助我们的小B做好选择工作，帮助我们的小B做好交付一系列的输出能力。通过一系列的授权，帮助这些小B从一个愿意的人变成一个有能力的人。最终，他们有强大的后盾，可以让他们的业务真正好起来。这就是爱情清单的意义和价值。

我们是共同的成就，因为艾菊有这样一个使能系统，它能在过去的三年里吸收150万店主，同时通过这些小的B延伸到他们忠诚的C，这使我们以非常低的成本获得C的流量，从而实现GMV平台的直线上升。

解决品牌专卖店和资金回流的烦恼

我们如何有能力尽快提供这么多好的品牌、服务和商品？这从我们的名字开始，我们称之为性清单。事实上，对品牌经销商来说，最烦人的事情就是库存，因为大量的库存压力会导致一系列的问题，如资金撤出，这是品牌经销商的痛点。

爱库存的存在，解决库存的痛点。我们可以通过帮助品牌公司通过小企业建立小社区，帮助品牌公司快速、私下地解决库存销售问题，尤其是初始库存销售。因此，我们可以与10，000多家供应商建立非常好的合作关系。过去，库存对于服装品牌来说是不可避免的。商店越多，存货可能就越多。许多知名服装品牌，甚至一些上市公司，因为背后的库存压力而突然倒闭。如何解决这个问题？在过去，它只不过是通过Olay系统、工厂商店以及在投标被取消之后的流通，但是这些解决方案都是离线的，流通成本非常高，效率非常低。

爱库存可以帮助品牌通过手机APP以最快的速度在网上展示所有库存商品，这些小b可以把信息转发到他的社区而不用离开家。大量的消费者可以看到许多性价比极高的优秀品牌。随机下订单后，会形成大量订单，帮助我们的销售方解决库存问题。

人工智能库存是限时销售的，时间表是两天，所以每天都有很多流通商品和品牌供小乙选择。这不仅解决了高端供应商的库存周转问题，而且我们平台的整体资金回笼速度非常快。80%的资金可以在活动结束后七天内提取。因此，它完全解决了这些商家库存和资金提取的核心痛点。

我们拯救了梧桐树，吸引了金凤凰。在过去的三年里，许多品牌制造商都在积极地向我们靠拢，从而实现了通过更好的产品将他们的消费能力和注意力释放给社区中的一群小品牌的目标。

新电子商务与传统电子商务的区别

我今天带来的一个话题叫做新电子商务。所谓的新电子商务和传统电子商务有什么区别？我认为有四个明显的区别:

1、卖方从业主到主流程。这个话题很有趣。我以后再谈。我先谈谈其他话题。

2.从集中到分散的流动。传统的电子商务平台是集中式的。作为消费者，如何在进入一个新的购物应用程序后购物？大约有一条路线是依靠搜索，因为站台上的货物数量太大。在大量的商品中，消费者实际上没有能力识别哪个商店和哪个商品最适合我。每个人基本上都依赖于搜索，在搜索的背后是一套逻辑和算法，这也是一个营销工具。因此，消费者通常会先搜索该商品，然后根据营销方法推荐。

然而，在新电子商务的购物链接中，我积极寻找的链接显然已经被删除，更多的消费者停留在店主服务的社区中。社区中由团体所有者服务的客户数量相对较少，只有300到500人。他可以深入了解消费者的需求。他知道你家庭的人口构成、你的品牌偏好和你的购买力。因此，他更像一个购物顾问，帮你选择，帮你选择，帮你介绍。

作为一名消费者，我不需要从我最常使用社交应用跳到购物应用，同时，我也不需要在大量商品中搜索，因为店主提供的服务非常细致。所以当一个社区出现时，所有的购物场景都是分散的，从集中的电子商务到分散的交通场景。这就是我们认为新电子商务和传统电子商务的最大区别。

3.买家被推荐并被搜索跟踪。正如我刚才所说的，作为一个买家，它已经从搜索变成了推荐和服务。一旦你有了一个好的拥有者社区来帮助你推荐有品牌和代言的好产品，你会发现你的购物习惯立刻改变了。这是社会互动的力量，也是基于服务的力量。

4、从货物不移动到人不移动货物。我们的结论是，所谓的货物没有移动。过去，商品不会移动，人们在大型电子商务平台上移动。每个人都去大平台上开店。商品每天都在那里，消费者像鱼一样游来游去。这是传统的电子商务模式。

目前，新的电子商务模式是人不动，商品动，消费者在社区。商店老板和社区老板挑选商品后，就把它们推给他。今天的消费者可能没有购买的欲望，但是他的推荐、他的材料、他的现场直播以及一系列其他的方式已经激起了购买的欲望，这就是不为所动的魅力。

让我简要地解释一下什么是卖方，从发货人到运输业主。我想在座的各位都熟悉私人电子商务和私人交通的话题。太多曾经接触线下或线上公共交通的企业和商人意识到了一个问题。你想进一步促进这些公共交通，在我和我的粉丝之间形成一种真正的无平台交流，在我和我的粉丝之间形成一种深厚的纽带关系吗？

此后，当这些粉丝再次购物时，无论他们是否需要在平台上再次购买流量，流量成本都会迅速降低。特别是在疫情期间，受疫情影响，大量的线下商店被关闭，我们的许多品牌走上了这条道路，虚拟地将私人电子商务从一个概念转变为一个真正的实践过程。

我们也理性地发现，第一步是意识觉醒。我们都意识到我们必须做这件事。第二步是在客户关系管理系统中一个接一个地练习并激活数百万个电话号码，并发送微信以形成社区的无障碍成员。甚至有些企业已经完成了第三步，制定了自己的小计划，通过社区传播商品，形成一条消费者不必去商店的销售路线。

它看起来非常漂亮。许多品牌已经实施了这条道路。然而，如果我们走得更远，我们会遇到一个瓶颈——一个社区中的消费者不能只为一个品牌付费。它的转变是有限的。

A品牌已经建立了一个销售A品牌自有服装的社区。这个社区的消费者可能两次都是新鲜的，因为他们不需要去你的商店买打折券，也不需要看主持人的现场直播。然而，当他发现这个社区的所有东西都是同一个品牌时，这个社区的粘性可能会骤降。

为什么拥有150万库存的小型B社区可以运行一年、两年和三年，并且社区中的人会越来越多？本质的区别在于商品的丰富程度不同。我们社区解决的是基于消费者家庭的整个消费链的释放。

在这里，消费者不仅可以买到家庭主妇自己需要的衣服和化妆品，她丈夫的，孩子的和所有的家庭用品，店主可以推荐给我。这样他就可以在这里呆很长时间，并养成购物的习惯。

如果你只是一个品牌社区，期望消费者在这里不间断地购物多年是不合逻辑的。在这种情况下我该怎么办？大多数企业主的想法是，在疫情结束后，当离线商店恢复时，社区将不再是主要业务。如果你有这样的想法，你可能真的落伍了，错过了企业的第二条增长曲线。

如何将一个人的身份从货主变成货主？交通所有者的核心是管理:我会满足我的客户的任何需求。

性价比是商品的核心竞争力

优秀的商品是核心竞争力，而高性价比是杠杆社区的核心起点。消费者进入社区购买的原因是基于两种信任，一种信任是他们和他们的所有者之间的关系。因为社区中的许多成员都是群体领导者，他们可以聚集在一起，天生具有独立的信任关系。

第二，集团所有人推荐的商品都有品牌代言。对于消费者来说，如果他们能在社区里买到名牌商品，他们的信任度将会急剧上升。因此，精品绝对是零售的核心。

在过去的三年中，库存建立了一系列基于商品选择、商品进入、商品交付能力等的检查。我们已经将这些能力转化为商品之外的一些软服务能力，使它们能够给我们的小B，形成小B的信心，并逐渐成为好商品的头脑和理念。

在我们平台上的150万店主中，除了最初以“宝藏母亲”为特征的个体人群和摆摊的普通市民之外，还会有传统的离线零售商，品牌商家的连锁店老板也开始加入军队。我们希望通过供应链的授权，帮助他们实现对真正粉丝的深度管理，实现社会过程中的裂变，形成自己的私人电子商务，振兴自己的私人粉丝。

爱情清单实际上是一个结合了经济价值、社会价值和环境价值的企业。我们帮助企业生产能力，帮助社会，帮助政府稳定就业。因为我们帮助每个人消化了大量的库存，我们相信在环保方面，爱库存也有天然的优势。与此同时，我们通过小B为大量的C提供服务，为C提供性价比极高的优质产品。。

在过去的三年里，爱因纽特公司建立了独特的商业模式，依靠的是10，000多名高端商户和150多万名小型百货店业主。我希望我们小小的实践经验能给我们一些启发。作为一站式供应链服务组织，我们也期待着在未来与您联系，帮助您增强实力。

(来源:联昌网络)