从实体批发到电商在Aauto rapper的直播，ViVi原创的欧美韩服以过去两年33W的低粉丝水平创造了GMV千万个月。现在，围绕高品质、高价位的商品，深入分析粉丝画像和消费需求，利用Aauto Quicker Old Railway不断增长的消费能力和奢侈品品类的巨大潜力，薇薇欧韩原创服装在短时间内实现了从服装到奢侈品的飞跃。

两个奢侈品特价的GMV突破百万，千元以上的单价刷新了老铁的购买力认知

【/h/】10月24日，在“李美慧欧韩原创服装X奢侈品X苹果12”补贴专场上，首个试水奢侈品直播的李美慧团队GMV单场达到123W，在大服装行业单日销量排名前35。其中知名鞋类品牌UGG以30W的销量排名第一，人均客户价格在700元以上。

【/h/】追求胜利，11月26日，ViVi再次用商品直播奢侈品。在6个多小时的直播中，最终交出了116万GMV的分数，平均客户价格超过800元。本次直播出售的品牌集中于巴宝莉、蒂芙尼、LV等知名品牌，涵盖UGG、Champion、加拿大鹅等季节性奢侈品牌。值得注意的是，单冠t恤卖了21万。

【/h/】一个又一个引人注目的数据，不仅让ViVi稳步进入蓬勃发展的奢侈品轨道，也打破了某些人“高端产品在Aauto rapper不好卖”的误区，再次印证了团队率先转型的有效性。

【/h/】据ViVi原创欧美韩服运营负责人阿东介绍，团队在搬到Aauto rapper电商之前，在哈尔滨有八年多的实体批发经验，当时年利润稳定在1000万到2000万左右。

【/h/】最开始流行的图片都是线下小摊卖的，ViVi的模特图片质量高，款式全，受到很多客户的欢迎。“那时候我的照片特别火，甚至有很多人偷。”阿东说:“这也说明我们家眼光独到。其他商家觉得我们风格好，想用我们的图片卖货。”

薇薇品牌的精彩选择从线下延伸到线上。带着2018年试水的心态，ViVi更快地在Aauto落户。从第一次直播5-600件衣服的销量，到双十一期间一晚上4-5000件衣服的销量，团队真的感受到了电商在Aauto rapper的巨大潜力。

【/h/】考虑到直播电商的发展前景，ViVi团队果断放弃原有的实体业务，将业务重心完全转移到线上。而且今年4月ViVi为了方便业务发展，把大本营从哈尔滨搬到了广州。品牌更靠近源厂，不仅方便了产品的选择，还缩短了交货时间，降低了运费成本，让客户以更优惠的价格获得优质的产品。

【/h/】虽然粉丝规模与同类型商家相比并不突出，但其每月的GMV表现正在追赶众多拥有百万粉丝的品牌商家。截至今年7月。拥有30万粉丝，ViVi可以实现单个直播营业额100万，月均总营业额可以达到1500万。

有效预测老铁路购买力升级，准确定位需求，挖掘高客户单价市场

从实体批发到亚图快捷电商，30万粉丝煽动GMV 1000多万个月，现在。薇薇再次创下百万GMV的奢侈品直播纪录，并交出了奢侈品领域的新答卷。

【/h/】除了领先的产品选择和高性价比，好的产品来源更重要。ViVi团队对消费结构转型的深入洞察，对粉丝画像和消费需求的深入分析，坚持高客户价格的高端商品路线。

“假设在Aauto faster有10个人。可能有9个人想买便宜的，但是有一个人想买价格更高的高端商品。我们现在的主要目标是先抓住最后一个”。阿顿分析道。

而之前专注于高端服饰产品的路线，为这种尝试奢侈品铺平了道路。谈及此次直播取得突出转化效果的原因，阿东表示，除了品牌本身的高端形象外，品牌粉丝的肖像也非常适合奢侈品类的潜在消费者。“我研究过，我们的粉丝主要是28-40岁的女性。他们愿意花钱，消费能力处于相对较高的水平。”

【/h/】凭借粉丝的精准定位，薇薇以优质高端的商品不断满足Aauto Quicker Old Railway多元化的消费需求，一路乘风破浪，在奢侈品品类市场开辟新天地。ViVi的成功凸显了Aauto rapper老铁工巨大的消费能力和多样化的消费需求。

阿东说:“其实很多Aauto rapper用户对时尚产品的需求很高，除了一线城市，还有很多三四线城市。因为当地缺乏奢侈品市场，所以经常发生他们想错过买就买的情况。通过Aauto Express，我们商家可以为这些用户提供一个方便可靠的购买渠道来满足这样的需求。”

Aauto rapper电商消费升级，奢侈品直播进“新蓝海”

值得注意的是，ViVi奢侈品类直播的成功并非个案。今年3月，主播罗嘉在Aauto Speeter首开商品现场秀，聚焦阿玛尼男装，当天现场销量突破100万。

在
616精品购物节期间，世界知名的奢侈品购物服务平台Aauto Quicker电商和天普图书馆举办了奢侈品带活动。10月20日，在“雪莉，许山”特别直播中，GMV一小时破50万，全1.93万，人均单价1100+。

【/h/】权威调查显示，奢侈品消费日趋年轻化，95后“Z时代”对奢侈品的狂热追求明显，深入市场扎根，明星和人才的影响力越来越重要，成为奢侈品需要拥抱“后浪”，将Aauto rapper定位为“新战场”的影响因素。

越来越多的奢侈品主播的出现，证明了电商在Aauto rapper的消费升级，得益于电商在Aauto rapper和Aauto rapper的不断演进。目前，Aauto Facter的用户规模庞大，构成多样，覆盖一二线城市和新的消费市场。所以用户的消费需求也涵盖了从源头的好东西到品牌再到奢侈品的不同层面。

相关业内人士表示:“真实的社会互动造就了Aauto rapper的老铁经济，这是Aauto rapper区别于其他平台商业价值的独特优势。”基于粉丝和主播在信任关系下建立的强大联系，导致高回购率和高转换率，Aauto Facter电子商务的这条黄金法则也适用于奢侈品类别。

未来，Aauto rapper电商将继续为奢侈品赋能，在消费升级的背景下满足用户多样化的消费需求，挖掘Aauto rapper电商的奢侈品消费潜力，与主播和品牌商家携手抢占奢侈品的“新蓝海”。