半年来，新一轮流行性感冒的意外出现改变了人们的生活。食品、服装、住房、交通等方面的商业活动受到了影响，尤其是线下。

然而，在网上，却是另一番景象。

更不用说网络教育、办公等行业迎来了爆发的机遇，已经占据主流的电子商务、广告、游戏等行业也迎来了数据使用量的大幅增长。

去年，当人们提到现场搬运货物时，他们想到了李佳琪和弗吉尼亚。然而，今年，不仅董明珠、梁建章等企业家开始现场带货，全国各地的政府领导也相继进入现场直播室。

在流行期间，企业自救和当地经济复苏的最可靠解决方案是使用在线电源。然而，在线流量的总量是有限的，不可能解决每个人的问题。交通是现场直播带来的。

在交通稀缺的前提下，公共交通和私人交通之间的差异被放大了。

01

启动成本估算

什么是私有域流量？

私有域名流量和公有域名流量之间的关系就像上一代和b站以及淘宝店之间的关系一样。一个是平台流量，另一个是被品牌、商家或个人拦截的流量。

尽管站台上交通繁忙，但要平衡力量并照顾好每一家商店是不可能的。企业希望有稳定的客流和营业额，他们自然会有培养自己粉丝群的想法，所以他们有“私人流量”的概念。

完美日记的例子似乎已经亲自证明了私有域流量的优势，如高性价比、强连续性、双向通信和高稳定性。人们嫉妒他们只是想复制并粘贴这个财富密码供自己使用。

然而，这一切看起来都很美。不同规模的商业实体导致私有域流量的不同限制。盲目投资的企业很可能陷入“资本、排水和运营三大高成本风险”。

对于那些全力以赴离线或从平台运营转向私有域流量的企业来说，启动成本至关重要。

有必要排除一些使用私有域流量作为常规运营补充的企业。如果他们只是顺便为自己建立一个微信群，他们可能只需要支付吸引顾客加入该群的费用。启动资金非常低。当然，这种做法不会带来多少利润。

一个商店在平台上被打开，并且载体是平台上的虚拟商店。不包括商品配送，成本为零，几乎所有的整合平台都可以免费开店，只需要注册。

离线实体店是不同的，对顾客来说，载体是必不可少的。它需要一块土地。即使卷首很小，位置很差，再加上装饰，它每年还是会有6位数。

私有域流量离开平台，也需要运营商。其启动成本包括载体建设、基础运营和商品配送的“三条腿”。

目前，私有域流量的载体可以分为两部分。一个是微信和QQ群创建的私人域名流量池，商家在这里积累用户。第二个是创建一个小型购物中心计划来引导私人领域的流量消费。这是交易发生的地方。

优赞微商是商家购买小程序的主要方式之一，包括基本开店功能、微信小程序、基本推广功能等。

据了解，销售价格最低的小程序的基本版本的价格是每年6800元，这是平均分配的，以增加软件成本接近每天20元，许多特殊功能需要单独支付。

小程序系统中的供应商管理、佣金结算等环节，如果没有专门的管理，无法满足集团采购平台的正常运行。

这一笔劳动运营成本对于商家来说是不可避免的，并且在与用户的交易结束后，包裹快递的货物交付也是一笔高额的软支出，包括配送和运输成本、分拣成本、组装成本、流通和加工成本等。

根据这一基本情况，经营私人领域业务的商店不仅要自己承担商品的制造成本，还需要吸纳到团队中，购买小程序作为终端，最后还要雇佣专门人员负责日常运营和快递。

当商家想要进行私有域流量时，他们通常将私有域流量的操作简单地视为离线商店或平台商店的扩展，忽略所有的风险和成本，但是结果并没有超过好处。

此外，6800人每年能购买多少综合服务？这种经历能令人满意吗？根据不同的使用需求，除了applet的基本版本之外，Youzan还推出了专业版和旗舰版。

然而，有多少企业能够承担13000元/年和27000元/年的启动成本？

02

排水成本和风险

当然，对于大中型商家来说，启动成本不是什么大问题。

尽管大企业的启动和分销成本有边际递减效应，但所有这一切都伴随着订单数量的增加。

薄利多销的前提是用户数量和营业额，这对应于私有域的流量，即流量获取。这就对商家提出了新的要求:用户规模要大。

那么，私有域流量是如何获得用户的呢？它是不是很贵？目前，私有域流量的疏导方法主要有两种:一种是用产品和相关内容吸引用户。

例如，《完美日记》创造了私人流量，在《小红帽》上写了10多万条分享信息，在B站等平台上使用官方账号，创造了“明星种草-美容化妆KOL引导消费-普通人增强后用感”的全过程，吸引了近200万粉丝。

经过一系列的程序，操作和劳动力成本都不低，但完美的日记仍然可以盈利，这在很大程度上取决于美容行业的高毛利。

根据“调液”，在传统化妆品行业，10倍的增长率是很正常的。

高毛利是许多大中型企业敢于进行私有领域流量的基础。也正因为如此，还有第二种更直接的排水方式:扔钱。

5月27日，快手公司旗下的Zym在美国IOS总榜单上获得第一名。它的策略是“砸”钱，据说每个被邀请的新用户可以得到20美元。

在最初的两年里，董鹏特别饮品以“一瓶一码”的形式粉碎了上亿元的红包(扫描代码——关注公众号码——接收红包——成为私人域名流量——再购买)，仅在那时就积累了数千万粉丝。

这种形式简单、粗糙、见效快，但其缺点也很明显，如成本高、用户保留率低、对活动依赖性强。这在瑞星咖啡中得到充分体现。

如果它被毛利率较低的小企业或行业所取代，那就相当于自掘坟墓，每年花费数亿美元用于营销和创造私人域名流量。

此外，即使大量用户以巨额投资被招募，如何管理它也是一个大问题。

以微信群为例。进行私人域名交易的商家通常有数百个群组。派遣人力管理非常麻烦。这一差距是集团控制工具和第三方管理软件的一个重要市场。

一旦使用了集团控制软件或第三方管理软件，这不仅是一个成本问题，也是一个更大的风险。

不久前，第三方微信社区操作工具WeTool和许多使用该工具的微信账户被禁止使用。从5月25日晚上8: 00开始，禁令的消息来自做私人域名交易的商人，WT宣布永久关闭。

当时，私人域名卖家圈当场崩溃，“200多个微信号被屏蔽，数千客户瞬间流失；没有工作负载会增加80%的工作负载”，其他评论会制造很多噪音。

这不是微信第一次打击群控软件。早在2017年淘宝客和小微企业猖獗的时候，马就在和两会上提出了“打击网络电信欺诈、保护个人信息安全”的主张。随后，微信官方发布了《微信外部链接内容管理规范》，这是一个大线封锁策略和群控机器人攻击方法。

因此，私有域流量的载体不是商家自己的领土。一旦微信发起新一轮攻击，那么“非法”商家只能咬碎牙齿，吞下肚去。

03

大商家，高成本

这时，有人会问，用别人的平台作为私有域的交通运输工具是不安全的，那么大型商家自建的运输工具平台不会解决问题吗？

这个想法在某种程度上是可行的。例如，星巴克和肯德基(是的，快餐行业有很高的毛利率)是大商家，他们建立自己的应用程序。

虽然这解决了交通被他人控制的问题，但我们可以看到营销成本有多高。此外，这也对私有域流量的规模提出了更高的要求。

如何进行大规模排水？传统的名人代言和流行的网络直播可以给商家带来大量的订单和粉丝。但是这种成本是如何计算的呢？

每个人都知道明星代言要花费数百万美元，而顶级明星代言更是令人惊叹。幸运的是，汤唯、张震和肖肖恩成为了小罐茶的代言人…

让一线明星流失的成本和效果可以参考去年肖肖恩的情况。

在去年11月的预售期，雅诗兰黛的官方小轩是她前一天亚太化妆品和香水的代言人，第二天开业的单链产品在一个小时内销售了4000多万。如此惊人的数据令人震惊。

相应的业务成本也同样高。根据赵薇、杨蜜和音乐人的代言合同，顶级明星的代言费每年不少于500万。

这个价格拦截了大多数中型企业，并切换到红色工作室。只有在直接出风口下，头网红色直播间的门槛越来越高。

以淘宝直播为例，商家进入直播房的门槛包括点击费(链接)和佣金。这两种费用有两种选择模式:混合广播(约5分钟)和特别广播(30-60分钟)。

主持人每日混合播出收费4万多元，提成25%以上，特别节目价格是混合播出的几倍。特别是在像双这样的特殊节点，人头网直播的价格甚至可以超过一百万。

据报道，去年，李佳琪演播室的价格超过100万元，混合转播坑的价格上升到15-20万元，涨幅超过3倍，佣金率也上升到40%的行业高点。

现场交货原本是一条薄利多销的路线。主持人之间的竞争经常喊出“全网最低价”的口号，这进一步降低了商家的利润率。再加上经常从维修站费用和佣金中提取血液，许多测试现场交付的商家都经历了“多卖多得”的情况。

此外，高回报率与数亿份战争报纸之间的巨大差距也让商家痛苦不堪，因此有必要时刻关注主播的个人形象对品牌的影响。

在成本和品牌形象的双重压力下，自年复一年以来，一些大企业领导人绕过了红色网络和MCN组织，与台湾建立了直接联系，制作节目主持人并自带商品。

几年后，一些大企业领导人开始绕过红色网络和MCN组织，与台湾建立直接联系，建立自己的锚并带来自己的商品。然而，老板本身是一个普通人无法逾越的障碍。

无论是董明珠、梁建章、罗永好还是李彦宏，他们都带来了自己的交通属性。他们背后的产品质量也很好。再加上加持优惠活动和现场送货方式，营业额已达数亿。

中国有许多大中型企业，但能成功的却很少。

归根结底，能够从事私有域流量的企业不仅需要高话题来制作内容和留住用户，还需要高单价来支持昂贵的排水和运营。

04

结论

在疫情流行期间从离线切换到在线是正确的想法，获得流量确实是在线竞争的关键。

然而，从公共域创建私有域流量拦截理论上是有益的，但实际上它需要高成本和各种可能的风险。

将私有域流量作为正常运营之外的补充渠道不会花费太多，但也注定不会有太好的收益效果。对于商家来说，在平台外完成该订单的交易和售后服务是不划算的。

然而，如果你想把私有领域的流量作为一个位置，小企业将首先面临启动成本的问题，尤其是那些不能削减刚性支出，如租金的企业。使用私有域流量来节省平台使用成本显然是错误的。

公共交通的缺点是它不能照顾平台中的所有商家，但事实上，该平台可以为商家提供成熟且廉价的交易载体(商店)。每个主要平台本身的流量仍然很大，大多数商家可以通过口碑(评分)或向平台付款直接获得流量。

投机的概念和对风的追求不能帮助企业生活得更好。理性地判断他们的可用成本、订单规模、商品利润，以及公共和私有域流量之间的差异，也许大多数企业最终会发现私有域流量对他们来说只是美丽的。

(资料来源:银杏财经大朗)