小顾：某国际知名服装品牌店的商品经理

坐标：上海浦东某品牌店内

时间：10:30pm。

故事发生在一个普通的不能再普通的工作日，结束了一天的忙碌，小顾开始依照惯例对店内商品进行盘点。登陆系统页面，商品管理系统基于当日销量及前一段的销售数据做出了最新的精确统计及预测，屏幕上红标闪起，明确预警出目前该店某当季热品处于严重缺货状态。为处置该预警，小顾迅速通过系统查看了本店库存情况、总仓、区域库存情况，甚至还查看到附近门店的库存量，经过计算后，系统给出最佳的配补货方案，小顾在系统的指引下快速发出区域调货指令，以确保明天10点开店之前，该货品能够成功调入该门店，最大限度降低了明日门店的销售损失。做完这一切，小顾关上电脑，正式结束了一天的工作，放心的离开了门店。明天，又将是忙碌又井然有序的一天吧……..

故事中小顾所经历的，就是一个基于需求预测及配补货的最常见实例。看似简单的应用在零售行业内发挥的作用却是至关重要的。尤其对于门店集中的区域，如果热卖或当季货品过多的积压在某一个门店里面，不仅会造成该店库存积压，还会造成其他热门门店销量不足而带来的销售损失，为了更好的平衡整个区域库存总量，商品管理系统可根据门店的历史销售情况，对单店单品4-6周之内的需求进行预测，更合理的去分配库存。在平衡库存的同时将货品分配到最需要的门店（可以实现最大毛利和清理库存优秀的门店），科学评估热点区域与热点商品，匹配不同门店的售卖速度，确保实现商品销量最大化。Aptos的预测及配补货解决方案，更加强调对需求量预测的准确性和时效性，精确响应门店日销量和库存结构，优化库存，加速商品流转。在Aptos解决方案中重点解决以下三个层面的问题：

1、 快速提升人效：也即提升人员在配补货决策中的效率，系统科学计算并明确告知哪些商品缺货、如何调货并给出最优解决方案，可大大提升门店员工的配补货效率。

2、 决策的科学性：在商品分配及配货层面，单体店在做决策判断时有主观意识在里面，系统可以进行基于大数据分析，给出更为科学及客观的判断，支持科学决策。

3、 经济效益：系统通过精准计算，将物流成本、人工成本、其他成本、时效性等进行统筹规划，给出能实现经济效益最大化的配补货解决方案。

Aptos的商品管理解决方案，不仅可以帮助门店轻松进行选品规划，实现区域化跨门店的互联互动营销，还可以通过预测区域内的客户行为，让客户在适合的时间、适合的地点购买到真正需要的商品，提升客户的服务体验，“让线下购物成为一种新享受”。

在提及Aptos中国市场的本地化落地的问题，Aptos资深技术顾问郑康平先生表达了充足的信心，他表示作为全球最大的零售行业软件供应商，Aptos深耕零售行业40余年，提供完整的以“商品、客户、订单”为核心的端到端整体解决方案。40年对行业市场的理解及经历零售业的发展变革，不仅将国外先进的管理理念带进中国，更因其产品的灵活度、可拓展性、可配置性等特点，能够根据企业业务需求进行快速的配置及迭代更新，更为适应中国新零售线上线下相结合的新零售业务发展模式。 最后，在操作层面，因为Aptos的产品是基于Excel界面进行开发的，其使用界面更加友好易懂、易操作，也加快了产品的交付进度。当然，为了更好的落地中国市场，Aptos全面加强了本地合作伙伴的合作，Aptos大中华区生态联盟负责人陈云女士提到，中国本地合作伙伴更加了解中国市场，了解中国用户的实际需求，Aptos的解决方案与合作伙伴的方案强强融合并优化，更好地服务于中国零售市场。例如在某知名服装品牌的商品管理项目中，Aptos合作伙伴伯俊成功地将在后台ERP系统中采集到的商品数据，与前台展示层和Aptos产品进行无缝链接，数据实时同步，更好的支持了用户业务的开展并对用户的科学决策进行有效支撑。

未来，Aptos的解决方案将更多层面上契合中国新零售模式下的客户化创新，依托先进的信息技术来不断完善供应链体系、打通线上线下信息流，重构其新零售价值链，寻求最高的用户价值和更完美的用户体验，帮助其客户寻求新零售下的数字化转型及快速发展之道。

关于Aptos

在我们这个选择无限丰富的时代，只有那些能向顾客提供个性化商品和服务的零售企业才有可能持续掌握竞争优势。Aptos 致力于深入了解每个客户，为客户提供零售业最全面的全渠道解决方案以满足他们的需求。超过1000个零售品牌正在使用我们的解决方案为消费者提供强大的个性化无缝体验，由此确保消费者在任何时间、地点、以任何方式都能购物。