在格彩服饰创始人徐建芳的眼中，“极致单品”是把你最擅长的事情做到淋漓尽致。

受访人： 徐建芳

杭州格彩服饰有限公司创始人

不知道从什么时候开始，服装行业开始流行“极致单品”。但什么样的产品能够称得上“极致单品”呢？

有人说，“极致单品”就是低价走量；也有人说，“极致单品”是把产品品质做到极致……

这确实是一个非常难以定义的概念。因为需求不同，理解也不尽相同。

而在格彩服饰创始人徐建芳的眼中，“极致单品”是把你最擅长做的事情做到淋漓尽致。

· 格彩服饰参展中国（杭州）国际服装产业交易会

把单品做到极致

“当品牌真正能将一件单品做到极致，就一定会赢得消费者的心。”

格彩服饰创办于2003年，旗下有“千浪依族”、“靓翼”和“黛蜜雪”三大品牌，生产覆盖风衣、连衣裙、羽绒服和全品类女装。

格彩服饰LOOK BOOK

“每个品牌专注于一个品类，把这个品类做细做精。”徐董认为，当品牌真正能将一件单品做到极致，就一定会赢得消费者的心。

但做到“极致”，说起来简单，做起来难。为了保证产品的质量，格彩从服装的设计开始，贯穿生产、制造、销售等全部环节，并时刻关注着消费者的反馈，哪款产品卖得好，哪款产品需要改良，徐董心中都是“门儿清”。

除了把控产品品质，另一只手还得抓生产速度，在互联网时代，商机稍纵即逝，如果不能第一时间把货交出去，这个单品就会马上“过时”。

“从前期订货的数据上，看到哪一款产品排在前面，就会推断它具有爆品潜质，我们就会马上追单下去，这样在客户需要货的时候，我们能够第一时间提供。”据徐董透露，格彩服饰的交货时间最快可以做到10天左右。

“毕竟做了二十几年的服装，对市场的判断力还是有的。而且我们每个品牌只专注于一个品类，相比全品类比较好把控一点。”现在，格彩服饰已经和上游的面辅料供应商和下游的客户形成了默契。

做一行 爱一行

“我就是喜欢做服装，从我入这一行开始，我就离不开它了。”

创业不易，女性创业更是不易，但从徐董的身上，我们看不到“女老板”的精明强势，反而流露出很多江南女子的温柔婉约。这样的一位女性，颠覆了我们对创业者的想象。

“我就是喜欢做服装，从我入这一行开始，我就离不开它了。”在徐董的娓娓道来中，我们了解到，她的工作经历始终与服装有关。“年轻的时候学了裁缝，就开了一家裁缝店，后来到四季青做服装批发，尝试着自产自销，没想到生意还不错，就创办了格彩服饰，慢慢地扩大规模，到现在已经有300多位员工了。”

格彩服饰参展中国（杭州）国际服装产业交易会广受关注

回想起来，徐董也十分感慨。从未想过要将格彩的规模做到多么大，但“只顾风雨兼程”的她，不知不觉间也将企业办得有声有色，还获得了中国（杭州）国际服装产业交易会十佳服装供应链品牌的称号。

“当时知道拿到这个奖还挺激动的，要感谢浙江省服装行业协会、杭州市服装设计师协会和共赢会的支持。当然还要感谢我的员工们，这么多年一直兢兢业业地工作，把最好的服务给到客户。我觉得这个过程对我们所有人来说都是一种相互成就吧。”

“做一行，爱一行，专一行，精一行”，徐董用实际行动践行着工匠精神，这个奖项的颁发，实至名归。

升级的时代

“我们希望在未来三到五年里，打造出一个品牌女装的核心供应链平台，能够更系统、更全面地服务到各个商家，一起把杭州女装产业的招牌做大做响。”

随着中国经济实力的提升，消费升级时代随之到来。如果说过去二十年中国消费者追求的是廉价，那么现在越来越趋向于价值消费，先看产品对我有没有价值，再看性价比。

在这个转变中，很多企业都因为适应不了而开始走下坡路，但格彩始终保持着向上的姿态，在5月国际博览中心举办的中国（杭州）国际服装产业交易会上，格彩表现突出，收获大批意向客户，成为标杆品牌，徐董认为，在这样体量庞大的平台获得正面肯定，这与企业供货保质保量，员工日常坚持学习是密不可分的。

“前两年在管理上遇到过难点，特别是在人才引进方面，我们前几年新生代员工占比很少，但随着我们管理机制的改变，现在20岁左右的年轻人越来越多了。”徐董认为，要把服装做得专业，就必须要引进专业的人才。这几年，格彩通过企业文化建设、薪酬体系改善、企业培训、员工关系管理等措施，吸引了越来越多优质的人才加入。

另一方面，格彩也在机器设备上不断更新，可以做到更高效率，更优品质。

“我们希望在未来三到五年里，打造出一个品牌女装的核心供应链平台，能够更系统、更全面地服务到各个商家，一起把杭州女装产业的招牌做大做响！”