在创办人之子交班后，男装行业余大学佬海澜之家正渐渐从“男子的衣柜”向“合家人的衣柜”晋级。实行多元化策略、加码线上出卖渠道、年青化转型是否让海澜之家握紧“人民男装”的牌号？
做“合家人的衣柜”
4月28日，海澜之家颁布了2020年年报。汇报期内，该公司实行交易收入179.59亿元，同期相比低沉18.26%；实行净成本17.85亿元，同期相比低沉44.42%。该公司在年报中提到，公司在克复新冠肺炎疫情及耗费低迷等倒霉成分的同声，正渐渐对产物品类、线上线下出卖、效劳等多上面举行安排筹备，全力于制造“衣饰生存零卖团体”。
犯得着一提的是，本年3月，海澜之家正式改名为“海澜之家团体”。对此，装束行业大师吴少波在接收华夏商报新闻记者采访时表白，从改名和策略构造筹备来看，海澜之家正从“男子的衣柜”向“合家人的衣柜”迈进，多元化之路再次变成该公司的中心兴盛道路。
究竟上，早在2016年前后，海澜之家便曾提出多元化兴盛道路，也曾刊行30亿元的可转债用来旗下女子服装品牌的树立。2017年，该公司创办人周建平之子周立宸控制海澜团体（海澜之家的占优股东）总裁，加快晋级变革，产物品类超过男装、女子服装、小衣裳、潮牌以及闲居。
犯得着关心的是，海澜之家旗下女子服装兴盛再次变成行业内部热议的话题。2019年，该公司出卖旗下女子服装品牌爱居兔，行业内部一番有议论称“男子的衣柜装不下女子服装”。但在2020年，海澜之家旗下轻奢女子服装OVV依附热播剧《三十罢了》走红出圈，播放当月线上出卖额延长近900%。财政数据表露，OVV在2020年第四序度收入增长幅度胜过90%，终年收入增长幅度为65%。
其余，海澜之家子品牌也在赶快兴盛，旗下婴小衣裳英氏聘请网红博主papi酱动作英氏“天猫新亲子官”；小衣裳女生女生推出笋瓜伯仲IP联合署名及亲子系列；闲居品牌海澜预选与戴森、摩飞、精力丛林、光彩等品牌跨界协作，并推出哆啦A梦、海绵宝贝等著名IP联合署名产物。年报数据表露，剔除主品牌海澜之家和定成品类圣凯诺，其余品牌汇报期内实行营业收入16.06亿元，同期相比增45.54%。
海澜旗下闲居品牌——海澜预选门店
申万宏源领会师王立平觉得，海澜之家主品牌连接苏醒，行业位置坚韧；新品牌赶快兴盛，品牌矩阵完备，希望在2021年所有发力，助力功绩高增。其余，申万宏源、国盛证券、光大证券均给出增持或买入评级。
线上出卖势头猛
在新冠肺炎疫情感化下，2020年各大装束品牌门店出卖完全没落，而线上出卖变成“拯救稻草”。海澜之家同样如许。该公司在2020年年报中提到，公司维持走“品牌电商、革新电商”之路，线上交易博得暴发式延长，交易收入占比从2019年的6.19%提高至2020年的11.75%，终年实行专营交易收入20.50亿元，同期相比延长55%。
据悉，2020年海澜之家大举兴盛直播交易。昔日4月，该公司举行中国共产党第五次全国代表大会IP系列新品云颁布会，联袂影星杨迪、柳岩；“6·18”功夫，与淘宝直播一姐薇娅协作，累计拍板额破1800万元。之外部主播外，该公司还培养了自家的直播共青团和少先队。该公司股东长周立宸也曾跑圆场海澜之家直播间。周立宸表白，直播带货仍旧变成一种长久的出卖办法。
关系数据表露，截止2020年终，该公司线上全渠道会员数达2183万人，较上年同期减少490万人。2021年一季报表露，海澜之家专营交易线上营业收入为5.74亿元，同期相比延长88%，占比胜过10%。
与此同声，海澜之家在2020年也做出一系列数字化转型的举措，囊括实行优化供给链处置体制、革新智能化装束消费体制、建立聪慧供给链物流体例、买通各品牌会员息息相通等。周立宸表白，海澜之家正在试验买通线上与线下出卖的范围，让爆款单品订货周期从从来的三五个月减少到最快15天，从消费步骤直通耗费步骤。
在加大线上加入的同声，海澜之家线下仍在逆势开店。2020年，该公司提外出店“保总量、稳兴盛、增坪效”的目的，在线下门店构造上，连接优化现有门店构造，主动开辟购物重心渠道，在一线都会中心商圈推出新一代局面门店。截止2020年年终，该公司门店共7381家，较2019年年终净增127家门店。
吴少波报告华夏商报新闻记者，受新冠肺炎疫情感化，普遍装束企业采用加码线上、削减线下的战略，而海澜之家仍在逆势开店，一上面由于三四线都会线下购物需要仍旧很大，另一上面则是该公司的大局部耗费目的集体仍以门店耗费为主。
制造年青化之路
西服革履商务装的板滞回忆，让老牌男装企业正渐渐退出年青耗费集体的视野，海澜之家也在试图给出本人的冲破路途。
2020年，海澜之家官宣周杰伦为最新发言人，聚焦以90后为主体的年青集体对品牌的认可感。此前，该公司还采用了局面气质更逼近年青耗费集体的影星林革新为发言人，签订契约当红球星武磊为品牌实行公使。资深经营销售筹备人和品牌处置大师戴春茗报告华夏商报新闻记者，影星代言已是品牌经营销售的罕见办法，影星带货效力众目睽睽，采用适合品牌局面的发言人、精准经营销售耗费目的集体是各大品牌经营销售震动的中心实质。
固然，产物年青化也是海澜之家转型的中心。据悉，2017年，海澜之家便已推出快时髦士女装品牌——黑鲸，为城市青春供给涵盖疏通、陌头、联合署名等系列的时髦产物。2020年，该公司安排品类构造，削减纯商务产物如正装衬衫、套装洋装等的占比，连接夸大年青化、休闲化、功效化产物营垒。为满意联合署名喜好者的需要，海澜之家先后推出“李小龙”“黑猫警长”和“忍者神龟”三个系列产物。吴少波觉得，跟着Z世代走上耗费戏台，年青的耗费集体变成耗费主力军，年青化是老牌装束品牌变革晋级的必由之路，伴随期间本领不被期间减少。
海澜之家“换帅”后，公司转型目标更为明显，多元化兴盛、构造线上、年青化晋级是否让该公司握紧“人民男装”的牌号，华夏商报新闻记者将连接关心。
