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时尚由消费者定义

如果你还有印象的话,你应该还记得2008年到2012年中国快时尚市场的疯狂。

[/H/]ZARA 2006年进入中国市场,H & amp;m是07年,GAP是010年来的,在百货超市垄断的零售市场突然掀起巨浪。

【/h/】当时年轻的主力“80后”,对这些设计感大牌、价格贴近大众的品牌情有独钟。而且他们的产品又新又快,符合“80后”求新求变的心态。

那些年的“ZARA”傲慢无畏。

但是时尚就像一阵风,来去匆匆

【/h/】近几年业绩下滑,发展受阻,成为整个快时尚行业的头疼事。

2020年,很多国际快时尚品牌宣布退出中国市场,包括GAP旗下的子品牌Old Navy、Esprit、荷兰的C & ampa、英国Superdry等。Zara的姐妹品牌Bershka,Pull & amp;贝尔和斯特拉迪瓦里最早将于1月底关闭所有中国商店。留下来的也在挣扎,三巨头优衣库,Zara,H & amp;m的表现有不同程度的下降。

中国的快时尚充满了悲哀。2020年前三季度,女性日播时尚净亏损7500万元,La Chapelle净亏损7.83亿元,负债超过40亿元。男装中国、九王牧、七匹狼、布森股份、蓝海家居净利润严重下滑。

快时尚的疲劳肉眼可见。

【/h/】在国内外服装巨头业绩亏损的同时,一些面向年轻人的服装品牌也在崛起。

小众服装圈开始逐渐破圈。嘻哈文化的广泛传播带动了新潮服装市场的爆发,到2020年二手服装市场规模将达到近170亿。泛二级文化IP,如汉服或汉元素服、洛丽塔裙、JK制服等,吸引了一大批年轻人“入坑”。

新品牌顺应潮流崛起。2020年11月11日,5年前成立的新内衣品牌Ubras超越优衣库销量登顶;

【/h/】2020年,成立两年多的前沿服装品牌bosie的销售额接近2.7亿元。即使是上半年,线下同比增速也高达400%。

中国人口基数大,尤其是年轻人,他们是时尚消费的主力军,有很强的服装消费能力。然而,21世纪已经进入21世纪,中国的Z一代已经取代80后成为新时代的“年轻人”。

随着众多竞争对手的崛起和扩张,快时尚的优势逐渐被削弱。

与此同时,很多国外快时尚品牌虽然进入中国多年,但并没有深入了解中国市场,并根据消费者需求调整策略,提供的产品与消费者需求脱节。

其中,亚洲人的劣质和不合适的款式是消费者批评最多的地方。

所以你会发现现在年轻人的衣柜都满了。

然而,他们选择的服装来自各种渠道和品牌。

最后,洗牌

中国的服装消费者是复杂的、多方面的。

【/h/】市场规模大,地区发展不平衡,导致不同层次城市的消费偏好存在明显差异,不同年龄段的人有不同的偏好。

消费者对服装消费的重视程度不同。有的人可能追求品牌文化、设计、理念,有的人可能更在意价格、风格、品质。

【/h/】服装,尤其是女装,是一个行业集中度较低的行业,中国女装消费市场集中度明显低于其他国家。这意味着没有一个品牌能赢得所有人的青睐,巨头们更难保持原有的份额。

服装受潮流、文化背景等因素影响很大。如今的品牌所有者需要对当地消费者的文化需求、消费偏好、穿着体验等有更深入的了解。,用更灵活的供应链及时满足需求,用合适的渠道匹配目标人群。

近年来,中国一些新品牌通过深度细分领域、布局营销矩阵、乘坐电商轨道快车等方式迅速崛起。

【/h/】随着新一代年轻人成为消费主力,快时尚品牌日渐式微,国内供应链逐渐成熟,线上线下渠道完善,新品牌有机会补位。

分组讨论没有标准答案

【/h/】在疫情下,很多服装品牌采取了多种自救措施,包括增加线上业务、打造国潮元素、升级专业水、跨境联名等。

【/h/】不少服装企业开始数字化转型,开始尝试社区营销,通过微信群、小节目、直播等方式加强与消费者的联系。

值得一提的是,在这个瞬息万变的时代,优衣库似乎是唯一可以忽略时尚周期的公司。

Zara一年能生产一两万件,而优衣库一年只有一千件,从生产到上架需要三四个月。优衣库既不快也不时尚。但是你总能在优衣库里找到实用又百搭的物品。

【/h/】虽然优衣库2020财年整体销量也有所下滑,但与Zara相比,优衣库全年整体销量下滑幅度不大,下半年增幅更高,达到54.7%。

然而,就连优衣库也在不断推出联名产品,这往往会给用户带来一些新鲜感。

怎么做衣服?这种性格是惹人注目还是舒服百搭?是快还是慢?这个问题没有标准答案。

要回答这个问题,你可能要回答你想给谁做衣服。

服装是一个人的个性、身份、性格的体现。只有充分把握消费者的肖像,着眼于特定场景下消费者的时尚需求,才能不断寻求、满足、超越、创新。

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