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守正出奇,中国男装品牌利郎第四季度实现两位数销售增长

【/h/】近日,在港上市的中国男装品牌李朗(中国李朗股份有限公司,股票代码:HK1234)公布了2020年第四季度及全年的最新经营业绩。

【/h/】第四季度,公司“利兰兹”产品零售总额同比增长10%~15%,从第三季度的5%~10%进一步提高,年零售总额降幅收窄至10%~15%。其中,“利兰兹”产品零售总额第一季度同比下降40%~50%,第二季度同比下降15%~20%。

【/h/】公司下半年的业绩也超出了公司之前的预期。中国李朗董事长兼执行董事汪东兴表示,希望保持2020年下半年“利兰”产品零售总额不低于个位数增长的目标。(详见《华丽之》报道:中国发布2020财年上半年财报:利润率保持稳定,轻商系列转向直销)

关于最新的经营业绩,中国李朗表示,自2020年5月以来,销售已经完全恢复。这一变化首先归功于李朗不断巩固的产品R&D和设计能力,并继续推出包括《中国日报》在内的一系列知识产权联合品牌产品。国庆黄金周期间,公司品牌零售额增长超过40%。整个第四季度,品牌邀请代言人和数字化战略明显有效。

2020年春夏秋,李朗携手中国日报推出高端联名服装系列,其创新的理念和高效的产出让人眼前一亮。(详见“华丽的野心”:从一份报纸到一个服装系列,这里有跨境合作指南)

冬季,李朗继续与《中国日报》和才华横溢的涂鸦艺术家让·米歇尔·巴斯奎特(下)推出一系列冬季联合产品。

【/h/】2020年11月,李朗宣布韩寒担任品牌新代言人,李生担任品牌推荐书官,并推出TVC《向上的我们——新商业时代的困惑与思考》进一步阐释“新商业”概念。(详见《华丽的记录》报道:18年来第二代言人李朗为什么选择韩寒?)

21世纪初,
中国男装行业陷入同质化竞争的瓶颈。李朗率先提出“商务休闲”男装概念,开创了中国服装行业品类战略的先河;2016年,李朗开辟“光商”系列,进一步开拓年轻客户需求,拓展市场空;2020年,李朗为满足更多场合商务人士的着装需求,提出了“新商务”的概念,并从“文化自信、国际视野、合作、注重着装、持续学习、正能量、健康生活”七个方面提炼了新商务人士的价值观。

【/h/】2020年双十一期间,李朗全网总营业额突破2亿,单店跃居男装行业前十,同比增长55%。11月1日,破纪录冲至大牌男装站直播榜榜首。

【/h/】2020年12月初,福利会如期抵达,以“加油,吧”为主题的盛大福利活动锦江总部开幕。自十多年前成立以来,福利协会已成为当地的一项重大活动,也是李朗顾客每年年底的重要购物活动之一。对于品牌来说,这种创新的营销方式为销售注入了活力,极大地优化了服装的库存管理。

受冬季寒冷天气的影响,李朗的冬装销量大幅增长,尤其是在中国南方。

李朗相关负责人告诉华丽唱片,作为各类服装品牌,面对天气问题,李朗正在考虑合理的采购预算和整个供销链,以及快速退货机制和库存平衡。比如10月国庆期间,销量回升。根据数据反馈,李朗反应迅速,补充了面条和辅料,并对一些冬季产品进行了一系列快速退货生产。“寒冷的天气得到了一定程度的处理,既不冷也没有任何特别的影响。通过对生产周期和销售波动的多维综合预测和准备,企业受冷暖天气周期波动的干扰较小,抵御风险的能力相对较强。

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