【/h/】周二，【div】【/div】加拿大瑜伽服零售商Lululemon发布了2020财年第二季度(截至8月2日)关键财务数据(点击链接查看华丽唱片相关报告)，净销售收入同比增长约2%，至9.029亿美元，高于分析师预测的842.2万美元，疫情家居生活推动Lululemon瑜伽服和运动服网上销售大幅增长；然而，由于营销成本的大幅增加，净利润同比下降30%，至8680万美元。

【/h/】本文摘录了Lululemon 9月9日召开的电话会议纪要的详细内容，重点回顾了该品牌在中国市场的经营业绩、在线业务的增长以及本季度营销费用激增的原因。

中国市场

Lululemon

Calvin McDonald

的CEO介绍说，中国市场在上一季度实现了强劲复苏，“成为所有地区中最突出的增长市场”，同店销售额同比增长30%，电商业务增长高达136%。

他强调，本季度的强劲增长也得益于中国国内旅游业的复苏。此外，品牌采取了一些措施，取得了比预期更好的效果。在二线城市，不仅销售额保持强劲增长，消费者也积极与品牌互动，使品牌获得了许多新客户。

【/h/】第二季度，该品牌在亚洲和欧洲新开9家门店，其中中国大陆4家，亚洲其他地区3家，欧洲2家，亚太地区门店数量达到“100家”的里程碑。

电商业务

专注于发展电子商务业务是Lululemon的

“2023年三大增长目标”之一，即:

男装业务翻一番

电商业务翻一番

国际业务翻两番

为此，品牌今年加大了对电商业务的投入。这些投资包括:优化品牌网站，提高网站的通用性和数字投放能力，这些措施也是公司未来两年在电子商务领域的投资重点。

【/h/】上季度该品牌电商销售额约为5.54亿美元，占该品牌总销售收入的61%。以不变汇率计算，同比增长157%，不包括网上库存销售【div】【/div】(点击链接查看Lululemon第一次打折清仓详情)，同比增长137%。其中，欧洲市场的电子商务业务增长了160%以上。

卡尔文·麦克唐纳说，随着电子商务业务的发展，越来越多以前只在线下购买的客户开始转向线上。电子商务业务不仅为品牌吸引了更多的新客户，而且挖掘了品牌的潜力，促使品牌重新思考产品组合、店铺租赁和新市场拓展的策略。

卡尔文·麦克唐纳强调了上一季度全价商品电子商务业务的强劲销售业绩。虽然受疫情影响，但产品利润率与去年同期持平。

【/h/】说起数字化的驱动力，他说在线客流和转化率分别提高了90%和45%。客流的增加主要是由于渠道策略的转变和对数字营销的投资。

【/h/】公司预测，下季度和本财年下半年更多线下门店复业后，电商业务增长将放缓，但预计电商增速仍将比疫情前高30%~40%。

营销成本

【/h/】为了提升新收购的智能健身创业公司【div】【/div】MIRROR在节假日的销售业绩，公司做出了在下半财年增加营销和广告投入的战略决策，以应对疫情下日益增长的家居运动需求。对MIRROR的投资也是Lululemon上个季度营销成本大幅上升的重要原因。

(有关Lululemon收购Mirror的更多详情，请参考《华丽唱片》相关报道:Lululemon收购了不到两年前成立的智能健身“MIRROR”公司)

【/h/】增加的营销成本，短期用来接触更多的潜在用户，长期来看，通过扩大产品和品牌的知名度来奖励品牌。

Lululemon预测，MIRROR在2020财年的销售收入将超过1.5亿美元，高于此前1亿美元的预测。