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火力全开,属于杉杉奥特莱斯的时代已经来临

【/h/】2011年,杉杉商业公司冒着“禁区”的危险,在宁波开设了第一家分店——宁波杉杉分店。鄯善商业集团经过九年的发展,先后在哈尔滨、郑州、太原、舟山、南昌、漳州、兰州等地开设网点,连同即将上马的衡阳、乌鲁木齐、沈阳、贵阳、西宁等项目鄯善Ole。

经过九年的发展,杉杉奥特莱斯迎来了一个“黄金时代”。根据杉杉奥莱的数据,2019年杉杉奥莱有5家店铺突破10亿,其中4家店铺突破20亿,其最早开业的Sugi Outlets项目已突破25亿元俱乐部的年销售额,成为国内盈利最丰厚的奥莱项目之一。

【/h/】每年九月,都是杉杉商业集团的周年庆典,七家店铺在九月掀起奥莱风暴,给客户全年每个城市最大的优惠力度。

就在上周,杉杉奥立太原店完成了9月4日至9月6日的三周年庆典,三天内实现销售额2.25亿神话。接下来,宁波、哈尔滨、郑州、南昌、赣州、兰州将陆续加入庆祝活动,为奥勒在各城市的忠实客户带来意想不到的惊喜。

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“杉杉奥特莱斯的成功在于项目的精准定位和团队的匠心。”杉杉商业集团副总裁王林告诉联商。

【/h/】2011年,杉杉奥莱选择与日本三井地产合作开第一家分店,让杉杉奥莱从一开始就拥有了日本先进的精细化管理和纯正的奥莱血统。

【/h/】如今,杉杉奥专注于“大品牌、小价格”,奢侈品成为其核心竞争优势。

【/h/】以Sugi Outlets为例,随着去年四期展馆的开放,项目品牌总数已超过300个,其中知名品牌占比超过15%。

“Ole结合了百货公司和购物中心的优势,商品力是其运营的关键。我们通过引入新品牌来创造更多的品类组合,以增强客户吸引力。”

【/h/】从去年开业的第四期开始,Sugi Outlets更加注重大店和标杆店的引进。

【/h/】随着Nike Ole旗舰店、SKECHERS高端城市系列店、FILA FUSION时尚系列店、Onitsukatiger、宁波首家瑞士表折扣店、高端彩妆收藏店AFIONA、MAM高端造型美容院等2000㎡以上品牌的到来,Sugi Ole的业务业态更加丰富,吸引客户的能力不断增强。

“目前苏吉奥莱的辐射范围不仅限于宁波。宁波以下的地级市县已经辐射了,还有绍兴、台州、温州、湖州、金华、丽水。”

Sugi Ole也成长为以Ole格式为主要特征的城市综合体。“目前我们已经在Aulery全面配置了主要业态,之后会在化妆品方面有所突破。”

宁波的Ole市场比较好的一点就是奢侈品的氛围和市场越来越重,越来越多的年轻人开始涉足奢侈品市场,这无疑为Ole Sugi的名品提供了更强的基础。判断Ole是否有空的发展取决于是否有足够的奢侈品正规门店,是否有足够的商品库存,是否有强大的粉丝基础。未来Sugi Ole还会将更多高端品牌带入商场,与正规店铺形成差异化优势。

把周年纪念变成购物节

除了商品力,Sugi Ole的成功在于消费者心智的培养,“节日建设”成为最有效的方法。

“在过去的九年里,我们一直在做全年最低的价格,这让客户意识到购物的最佳时间是周年纪念日”。

这使得Sugi Ole培养了50多家年销售额超过1000万的品牌店,如蔻驰、迈克高仕、HugoBoss、E.P. Yaying、NIKE、阿迪达斯和FILA。

王林告诉联商。为了庆祝周年纪念日,杉奥做了足够的准备:

1。专注商品,新产品占40%左右,但折扣低至30%,然后享受60%的巨大折扣。其中最受欢迎的耐克(NIKE)、阿迪达斯(ADIDAS)、菲拉(FILA)和国际知名产品都推出了意想不到的打折活动,这绝对是一年中扫货的最佳时机。

2。注重购物体验,与店员1:1搭配,购物服务推广到位,通过抽奖、游戏、表演增加购物乐趣;

3。注重细节服务,提供水和小吃,接送客户。

通过关注细节,Sugi Ole拥有了无数的会员。目前Sugi Ole会员总数近4亿。

【/h/】其实杉杉奥莱倡导的“奥特莱斯+”理念就在背后,无论是优化产品组合还是注重细节服务。

新零售带来新轨迹

“我对Outlets+的理解是,除了纯粹的购物,更多的娱乐体验融合和线上线下融合也在不断添加。”

遭受“黑天鹅”打击的实体业务,线下遭受重创,而已经在网上布局的杉杉业务,似乎也能轻松搞定。

“今年上半年,Sugi Ole网上销售额突破5000万,电子会员突破50万,这是一个惊人的数字”。

【/h/】在唯品会的加持下,姗姗奥莱已经冲跑了新赛道。

【/h/】7月24日,杉杉Ole国家在线商城正式上线。据悉,杉杉奥莱网上商城并不局限于卖货,而是通过直播、短视频等新游戏加盟做小红书、颤音等社交电商。

【/h/】为了做好网上销售,Sugi Ole每周会进行3-4次直播,从直播到投放都是闭环。“关键是熟悉货物,保证客户顺利收货”。

【/h/】根据杉杉Ole计划,随着网上商城的转型,全国各地的会员将聚集在平台上,实现流量最大化,结合Vipshop现有的会员资源,扩大网上Ole的规模。

【/h/】面对线上线下的优势,杉杉奥莱也提出了新的发展目标:“未来3-5年,门店总数将超过25家,年销售规模300-500亿,成为中国连锁奥莱的龙头。”

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