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“2020中国服装论坛·大湾区峰会”揭示服装品牌的历史风口机遇!

新的比赛已经悄悄地开始了。谁能在他们当中脱颖而出?如何打造至关重要的“品牌力量”?中国服装品牌如何将重心从战术转向战略,使“品牌力”成为推动企业可持续发展的核心力量?

7月15日,在中国未来经济的焦点——粤港澳大湾区,“2020中国时尚论坛大湾区峰会”聚焦“打造中国世界级品牌”,汇聚高峰智慧,深度切割品牌力量。

今天的中国服装市场“天时地利人和”。全球经济环境、国家政策支持、市场发展需求和行业基础储备都指向世界品牌的诞生,但知不等于控,见不等于用。如何充分调动政策、经济、城市和时尚资源来储存影响全球市场的能量,取决于品牌的战略眼光和实践能力

出席本次活动的领导和嘉宾有:中国纺织工业联合会副主席、中国服装协会主席陈大鹏;中国服装协会秘书长焦培;夏,中国服装协会副会长、深圳市格莱斯服装有限公司董事长;周生,中国服装协会副会长、一智会服装集团董事长;韩志强,深圳市万祺服饰有限公司执行董事/总经理,中国服装论坛主席。深圳市运创服装设计有限公司CEO王六喜、中国服装论坛主席团主任、深圳市服装行业协会会长潘明、深圳市服装设计协会常务副会长张陶虹、粤港澳大湾区服装产业联合会(香港)创始人李克勋、深圳市服装设计师协会秘书长张陈印、深圳市服装文化创意协会秘书长俞思耀、华东师范大学亚欧商学院中国院长、国家品牌战略研究中心主任何家勋;工业互联网投资者联盟主席、财智管理合伙人傅;北京服装博览会国际展览有限公司总经理姜仁峰;中国服装新闻与艺术设计杂志社长朱倩;以及粤港澳大湾区的企业家和媒体代表。

【/h/】本次活动由中国服装协会主办,北京史圣佳能国际文化发展有限公司承办,深圳前海乔伊实业有限公司联合承办,粤港澳大湾区服装工业联合会(香港)和深圳服装设计师协会协办。

中国纺织服装协会副主席陈大鹏

在开幕式讲话中,陈大鹏首先阐述了新一轮科技革命和工业革命,中国取得强大胜利的趋势,以及全球人类文明的创新,这些在过去的一个世纪里都没有改变。同时,围绕“打造中国世界级品牌”这一主题,他分享了当前历史进程中纺织服装行业的三个重要特征:第一,持续旺盛的创新能力,尤其是高科技创新,正在不断改变着我们的行业。第二,全面提升文化创造力。因为文化是服装产业的象征属性和生命力之源。它蕴含着独特的精神价值和文化意识,赋予行业全新的内涵和价值。第三,我们应该为全球服装业的商业文明创新做出贡献。可持续发展已成为全球共识和衡量工业经济活动的重要指标。中国作为一个已经占到全球服装产量一半的国家,在新的发展时期,必须成为全球服装业负责任和可持续发展的坚定推动者和行动者。

陈大鹏说过,未来取决于我们的选择和行动。也在于我们能否真正拥抱当今新技术、新消费、新组织的变化,能否与时俱进,超越原有的增长模式和管理模式,能否以文化自信和历史意识承担起为国家服务的责任和使命。在这样一个非常特殊的背景下,业内同仁应该共同展望未来,同时立足现在,抓住变革的机遇,为世界级服装品牌集团的诞生、产业升级和发展、建设中国强国而共同努力。

在峰会“主旨发言”环节,来自国家战略研究、市场规划与投资、企业结构建设、数字技术研发等领域的权威人士。聚焦两大主题:“品牌全球化:在海湾地区激发新经济”和“商业数字化:用技术了解市场”。

华东师范大学亚欧商学院中国院长、国家品牌战略研究中心主任何佳

在“品牌全球化:催生海湾地区新经济”的主题中,华东师范大学亚欧商学院中国院长、国家品牌战略研究中心主任何家勋从国家层面对其进行了解读,提出要成为世界级品牌,必须具备影响全球的价值。第一,打造世界级标准的品牌,第二,打造具有世界影响力的价值和能量。中国服装品牌要想走向世界一流品牌的地位,就必须思考如何做出强烈的价值取向,走向世界一流的地位。

此外,品牌的两个再战略是文化和技术,一手软一手硬。品牌核心价值战略应考虑如何赋予品牌以人类的基本价值和价值,并建立满足人们长期目标和需求的核心价值。

工业互联网投资者联盟主席、财智管理合伙人付

产业互联网投资者联盟主席、财智管理合伙人傅认为,疫情将产业升级到了一个临界点,加剧了产业重组,推动了产业结构的重大变化。其中,线下商店受到的冲击最大,几乎所有的企业都在网上发展,利用在线渠道来升级他们的行业。

在此之前,国家积极推广的5G技术和移动互联网成为对在线渠道最有效的帮助,先进的基础设施大大缩短了中国成为世界级公司的时间。

他说,未来的趋势无疑在两个方面:提高工业质量和效率。提高工业质量有许多分支。第一个是最初的意图,创业的最初意图。作为一个企业家,你需要有远大的梦想、长期的规划和坚定的信念,这样你才能成为一个伟大的企业。

第二是关注目标客户。如今,目标客户被划分和细分。例如,60后、70后、80后和90后消费群体有不同的消费习惯,可以分为不同的层次。同一城镇和同一人口可以有不同的划分方法。企业需要进入最适合自己的贸易市场。

第三,洞察用户的新需求。在疫情下,出现了新的需求,稍加优化,利润就变了,市场空实际上比我们想象的要大。

值得注意的是,行业的数字化可以从模型的优化和创新中得到改善;新技术的应用;营销创新等。管理优化、产业链协调等。都是提高工业效率的重要起点。

董岩,赞新零售学院负责人,零售商店私域交通流通体系建设专家

未来的世界是一个科技的世界,放弃科技意味着放弃竞争。在“商业数字化:用科学技术了解市场”的主题中,友赞新零售学院院长、零售商店私域流通体系建设专家董岩分享了自己的观点。他说,疫情本身并不可怕,但可怕的是,中国服装品牌没有考虑未来的发展模式。

在这种流行形势下,许多服装品牌实现了逆向增长,这是渠道数字化的结果。他从消费者支付方式和消费习惯的网上转移、商店导购地位的转变、短片、直播和社区营销的兴起等方面进行了分析。:管理客户的最佳工具是微信。其中,微信是小品牌最有利的渠道,因为微信每月有11亿用户。如此大的流量将带来无限的商机,帮助企业快速接触客户。

此外,对于国内服装品牌来说,小程序商城是未来最好的品牌官方网站,因为它拥有无与伦比的交易和互动能力。借助科技手段,服装品牌可以实现网上上架。在流行病的影响下,数字化至少提前两年来到品牌。

吴勇,杭州兰中数据技术有限公司联合创始人兼首席运营官

吴勇说,中国在很多领域都领先于世界,尤其是在消费领域,这意味着中国服装业需要找到自己的解决方案。在研究了品牌之后,我们总结了一些经验,可以从两个维度进行分析,一个是市场性和经典性,另一个是计划性和快速反应能力。

品牌在市场上的分布在这两个维度上是不同的,这意味着客户偏好、分布以及品牌所采取的不同经营策略都存在差异,品牌需要找到合适的经营方式。

例如,一些品牌采取精细化的行动决策,这将涉及所有精细化的计划、类别规划、季节性流通、折扣和生命周期管理。其中,就盈利能力而言,品牌需要恢复市场需求并制定最佳组合计划,以及如何更好地识别“黑马模式”,从而使其贡献能够不断扩大。我们可以看到,行动决策、中间关键指标和最终财务业绩是一致的。考虑到企业的数字化运营能力,所有这些决策都想做得更好。数据操作的最大挑战在最后一英里,这将影响全局。因此,我们总是希望通过模型和算法等智能手段,用数据驱动的方法来改进它。

在2020年,许多线下实践被颠覆,所有品牌公司都需要进一步升级。

打造世界级品牌不是盲目追求国际化背景。中国服装行业也有自己立足本土市场的发展特点,消费需求是品牌赖以生存的基础。中国服装业的平淡发展已经到了品牌需要零距离“复制”消费者的地步。用设计感受生活,从多个维度切入市场,如果你了解消费者,就能了解自己的品牌。

在峰会的“主题对话”环节,许多行业先锋聚集在一起,根据他们多年的经验,围绕“创意的开源:用设计感受生活”和“多元化消费:在消费与生活之间创造一个区间”这两个主题展开了充分的对话,让在座的嘉宾从中学习到宝贵的经验。

在“创意的开放源:用设计感受生活”的主题对话中,五位嘉宾就创意多源之花、设计与生活的关系等话题展开了对话。

生活在左边的品牌创始人齐林(右)

生活在左翼品牌的创始人齐林说,事实上,每个人对他人、社会、世界和自然及其关系的看法都变得更加成熟和理性。每个人都是活生生的个体,具有独特的个人魅力,生动、有血有肉,这是非常真实的。品牌也是如此,应该有自己的风格,自己的定位,自己的差异,自己的沟通渠道和内容。

考虑到未来的趋势,她认为少数人将是领导者,并将影响整个时代的少数群体。如何让自己的品牌独一无二,或者如何让每个用户通过品牌展示自己的魅力,拥有自己的独特性,将是每个人都需要研究的课题

荣品牌创始人

对于开源设计,荣氏品牌创始人王昌荣认为,未来肯定会是一个更加细分的市场,需求一定不能统一、规范,而是根据不同的国家要求来获取。因此,作为一个新的设计师群体,如何从新的角度设计和定位品牌是最值得考虑的。

朱伟特,V Major品牌创始人和设计师(右)

谈到创意和联合品牌的现象,Vmajor品牌的创始人和设计师朱伟特认为,做最具创意的设计是你最能表达的。至于风格和规划,他们实际上更注重媒体,但从设计师的角度来看,更重要的是有空来表达自己的个性。

关于联合品牌,他说,首先,我们应该明确,我们的初衷是创造最佳效果,可以使用的手段,但这取决于品牌核心想要实现什么样的愿景。只有这样,我们才能避免“雷声大,雨点小”,最大限度地发挥双方的作用。

DAMO王品牌联合创始人王选昌

在谈到审美多元化时,DAMO王品牌的联合创始人王选昌说,如何引导审美多元化。这是一个很好的话题,长期以来一直困扰着设计者,但透过现象看本质是整个行业的问题。设计师处于引导审美多元化的前沿。设计师应该制造好东西。下一步是让时尚媒体或销售机构以及意见消费领袖挑选出这些优秀的设计师,并把他们推给有需要的人。在未来,只要这条链条被关闭,我相信困惑就会迎刃而解。就设计师而言,他们应该做的是坚持他们擅长的,因为每个人都是不同的,并不迎合它。做你自己就是多样性。

吴凤花,TTF国际珠宝公司创始人兼董事长

谈到设计与文化的关系,吴凤花说,如果一种文化想要引领世界,它需要满足三个条件。首先,它是否能提出新的艺术指导方针,即开拓性的,并使自己独特的想法。第二,文化中是否有哲学指导。第三,文化引领的生活方式是否能使人们乐于吸收、引导和学习。

我们一直试图用中国文化打造一个中国品牌。尽管这一尝试可能不太成功,但它告诉我们,中国文化、中国哲学和中国艺术将成为中国服装业区别于其他服装文化的重要指南。

在“消费多元化:打造消费与生活板块”的主题对话中,嘉宾们分析了消费与生活在时代背景下的交集。

华润置地商业总部数字创新部副总经理黄(右)

华润置地商业总部数字创新部副总经理黄表示,在疫情期间,我们发现越来越多的消费者开始关注健康,这就要求企业今后要严格控制产品。例如,在这个阶段有必要在商店采取安全措施。同时,各个环节都需要实现信息化,适应新的形势,并利用网络渠道等新的营销手段进行销售。

公司下一步将更加注重精细化运作。关键是选择最好的产品。这就要求:首先,优化业务,例如,通过官方APP、小程序等渠道进行数字化改造。其次,不断创造内容,这需要从私有领域和公共领域的互动中实现。最后,不断优化服务。

夏,深圳市格力思服饰有限公司董事长

深圳市格力思服饰有限公司董事长夏表示,疫情给我们敲响了警钟。过去,服装企业更注重线下渠道。现在,在新的形势下,直播、微信社区、小红狐、颤音、天猫、品多多等在线渠道已经成为不可或缺的组成部分。

这让格莱斯开始反思。如今,格莱斯正在思考如何进行企业的数字化转型升级,我们必须尽快用实际行动加以验证。如果你开始晚了,你必须跑得更快,否则你会被淘汰。

周生,一枝辉时装集团董事长

易之辉时装集团董事长周生分享了今天的发展理念,即第一个数字化是必须的,第二个品牌需要创造在消费者心目中有重要印象(地位)的产品。

他分析说,营销的概念在未来将会扩展,随着数字化的发展,对营销渠道和营销概念的原有理解将会有新的维度和意义。在未来,当我们谈论营销时,它将不仅是在线的,而且是离线的。

至于中国品牌的国际化,由于起点不同,文化不同,国际化程度也会不同。我们需要做的是生产出一种为人类所共有并被认为是好的产品,接受这种产品,然后慢慢接受这种文化。

韩志强,深圳市万祺服饰有限公司执行董事兼总经理

关于疫情对消费的影响,深圳市万祺服饰有限公司执行董事兼总经理韩志强分析,对于企业来说,疫情带来的机遇大于危机。因为今天的消费需求在不断升级,对更好的产品必须有更高的期望,这表明市场的发展必须有特色,必须为那些努力工作的人创造机会,这是经济发展的逻辑规律。

这种流行病促进了整个结构调整,但没有这种流行病,这种结构调整也将进行。从行业的长远发展来看,利大于弊。疫情将迅速优化整个行业的运营模式或调整产品的品牌组合结构。

深圳市运创服装设计有限公司首席执行官王六喜(中)

在谈到客户获取成本时,深圳云创服装设计有限公司(Maxrieny)首席执行官王六喜表达了自己的想法。他说,经过一些调查,发现线下客户获取成本在上升,而在线客户获取成本在下降。因此,我们有一些想法。首先,我们重新考虑与用户的接触点。这种分销不再局限于传统商店,还延伸到电子商务渠道。我们从各个角度重新考虑。第二,在这个过程中,我们不仅关注用户的交易行为,更关注与用户建立情感联系的社区或社会行为。第三,我们需要打造有凝聚力的产品,跨越行业壁垒,关注与生活方式相关的产品。

在本次峰会上,行业领袖、专家和企业家围绕“打造中国世界级品牌”的主题,探讨中国服装品牌的未来发展,并为2020中国时尚论坛大湾区峰会画上了圆满的句号。到目前为止,峰会已经坚持了25年“打造中国世界级品牌”的行业愿景,为中国服装业从“中国制造”走向“中国品牌”节约了能源!

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