随着震动、快速玩家和淘宝直播的出现，直播电子商务市场正在经历巨大的发展。服装行业最初利用图形模型的创造力为电子商务带来商品的图片和图片，现在正朝着几乎是集体直接广播的方向发展。包括布特、安踏和李宁在内的一线品牌一直在测试网络红货，以提高品牌影响力和销量。作为国内高尔夫服装细分领域的基准品牌，Biathlephen最近也开始了直播尝试，创造了服装行业的明星直播品牌。

5月30日晚8点，比恩乐芬邀请品牌发言人朔阳推出主题为“说给你听”的在线直播，吸引了约15w粉丝观看。在这次现场直播中，杨硕与观众分享了他在身体管理和着装选择方面的知识，并亲自试用和评估了比勒费尔德的产品，给观众带来了诸多好处。整个现场直播活动似乎更加全面，与观众实时互动，紧密但不失风格。活动结束后，受到比勒费尔德新老客户的高度赞扬。

值得注意的是，这次直播实际上是由VIP客户主导的裂变受众，整个直播过程更倾向于售后返利，而不是直接交付。

(官方网站截图)

然而，现场直播只是比恩勒芬数字营销管理的一部分。然而，此次直播的推出丰富和拓展了Pirafin的服务体系，大大提升了品牌温度，也对Pirafin第二季度业绩的恢复起到了催化作用。

直播重新激活了比恩勒芬的数字化管理模式

过去，中国大多数服装品牌商店都是通过增加微信、大众新闻和好友圈广告来创造私人流量。随着用户意识的提高，销售转化率逐渐下降。在今年第一季度流行期间，这种做法是完全无效的，因为大多数人认为它们只是从品牌方面的促销流。

BIENLEFEN的数字营销系统已经超越了传统服装企业对私有领域交通运营的理解。

BIENLEFIN投资VIP管理系统后，专注于将私有域流量的核心锁定为“社会关系”和“再购买”，增强私有域流量池中的个人尊重感，将用户的社会关系作为核心资产进行运营。

当贵宾客户被定义为朋友时，比恩勒菲尔德的沟通风格以帮助、坠入爱河和回答为特征，从而与客户建立了深厚的信任。这也是Biyinlefen在第一季度缓冲疫情影响、在第二季度停止下降和再次上升的基石。

这个“说给你听”的比恩勒芬事件也是独特的。与其他同类品牌不同的是，它侧重于品牌代言人朔阳与VIP用户之间的互动，使观众成为朋友，交流生活和服装话题，发送福利礼品，并从情感关怀和顾客价值的角度营造观众有参与感的多元化氛围。整个活动保持了比恩纳芬品牌基调的一致性和用户的周到服务。在深入服务私有域流量的同时，它还考虑了引入公共域流量。

与尹乐芬的数字化营销管理相比，品牌代言人的现场直播具有重要价值。不言而喻，它不仅为私人交通提供折扣，还引入了大量的公共交通受众，从而缩短了品牌和用户之间的距离，拓宽了服装服务的概念。这有助于尹乐芬扩大其市场影响力，增强用户的再购买欲望，提高用户忠诚度。

数字营销开启第二季度业绩复兴战

事实上，为了强化高端营销服务的理念，近年来，Biennlefen在拓展线下门店的同时，积极推进线上线下一体化发展，探索新的零售业态，完善数字化营销管理系统，确立了私有域流量优势。

长期以来，BIENLEFIN专注于高附加值上游业务链的设计、研发，以及下游业务链的品牌运营和销售渠道建设。到2019年底，894家终端商店已经在冬季两项线下扩张。

在大力扩张线下商店的同时，毕英乐也在利用数字技术升级和改造渠道。2019年，Biennlefen推出物流数字化、贵宾管理等系统，开发社会电子商务渠道和社会交通资源，累计会员人数现已达到数十万。

biyinlefen 2019年年报显示，全年营业收入为18.26亿元，同比增长23.7%。上市公司股东应占净利润4.06亿元，同比增长39.13%。至于增长的原因，Biennlefeld给出的解释提到，在线和离线数字新零售的结合提高了渠道流动性。

看看今年第一季度，受疫情影响，大部分服装销售收入下降了3-40%，利润方面也比收入方面下降了更大的幅度。然而，通过微博+VIP社区营销+小程序直播，以及通过微信会员商城小程序进行线上线下链接，毕英乐方实现了更好的流量实现。第一季度，收入下降被控制在22.3%，而母亲的净利润只下降了25.3%。在线下商店的业务受到很大影响的情况下，这一结果表明比勒菲尔德设计的数字化营销管理系统是有效的。

随着618购物节的到来，这一现场直播对于弥合过去与未来的差距，提前做好战争准备具有重要意义。去年5月，比亚迪推出官方天猫旗舰店和微信会员店，电子商务整体布局已经完成。接下来的6月将是继去年5月Biennlefen进入电子商务平台后的第二个“618购物节”有奖月。

除了第一季度成本控制有所改善以及4月下旬可转债申请获得批准之外，研究机构普遍对Biathlephone的数字营销能力持乐观态度，预计这将推动第二季度的利润复苏，并实现业绩进一步提升的潜力。