在过去的两个月里，消费者优惠券在微博上被搜索了30多次。截至5月8日，全国170个城市已经发放了超过190亿元的优惠券，相当于两轮100亿元的补贴。
兴奋不仅仅是抓住优惠券的快乐，无形的消费优惠券已经成为通过分配、消费和创造推动经济循环的“螺丝钉”。
优惠券能促进消费吗？可以。
现代广告之父克劳德·霍普金斯用他35年跟踪广告的经验告诉我们，“优惠券可以促进消费”。
隐形消费券的原理类似于杠杆，它可以利用消费潜力并不断释放消费潜力。
郑州一期发行消费券5000万元，两天内注销1152.4万元，消费达到1.28亿元，乘数效应达到11倍。杭州至少有1/7的人在第一张优待券发行当天就完成了核销，核销范围达到500万至600万商户，完全覆盖了大商户和中小商户。
显而易见，企业和商家的现金流已经逐渐恢复，以前暂停的机器已经开始运转并恢复运转。
再过一个月，今年最大的消费者节日之一618即将到来，消费者优惠券的发行逐渐被电子商务平台所取代。据最新消息，在天猫618期间，天猫将与许多政府和品牌一起发行现金券和补贴，估计金额超过100亿元。
电子商务在线从天猫获悉，天猫618发行的现金券将是今年在人群覆盖、持续时间和有益品牌方面最大的一轮。此外，优惠券是除了所有折扣之外的另一种现金折扣。
如果说在2003年非典之后，中国的互联网开始进入快车道。2020年下半年，优惠券正在改变人们的消费模式，重建消费关系。
值得思考的是，为什么消费券已经成为一个全国性的热门词汇，它到底带来了什么？它会成为一种长期机制吗？优惠券在未来会有什么发展？
消费凭证的发行逻辑
疫情一稳定下来，优惠券的大量发行就来了。为什么必须立即发放凭证？
事实上，每个人都能感受到这种流行病的影响。餐饮业最直接受到国内孤立的影响。像西贝和海底捞这样的大食品公司都在线上，更不用说小餐馆了。
第二波是企业和工厂。一线员工无法重返工作岗位，机器被关闭，生产和销售受阻，即使他们停止也没关系，如果他们继续呼吸，他们仍然可以生存。然而，仓库里仍然堆满了未售出的货物。如果消费来源不打开，生产将是徒劳的。
另一方面，在疫情爆发后，许多人开始减少开支，规避风险，节省开支。消费行为一旦减少，将直接导致上游生产和流通的放缓。然后是失业和消费减少的恶性循环。
据《华夏时报》报道，今年第一季度疫情造成近3万亿元的经济损失。如何恢复？如何重振整个市场？
优惠券已经成为解药之一。平时，10元钱可能只够买一个手机套，为什么你能担起振兴市场的重任？在回答这个问题之前，我们不妨思考一个问题:如果没有优惠券会发生什么？
例如，一顿30元的午餐，为了达到“40元减10元”的凭证标准，你可以给自己加一条鸡腿。使用该凭证后，您只能支付30元。这条鸡腿是什么意思？
从源头上说，它与养鸡场、物流、销售甚至饲料生产商有关。鼓槌的消耗量增加了，因此上游环节可以继续流通，相关人员和机器可以工作和操作。
以杭州为例。3月底，首付1亿元，三天消费6.37亿元。这一次，全国有100多个城市通过支付宝发行了优惠券，在某些地区，平均杠杆效应超过8倍，甚至15倍。
在天平的另一端，优惠券正在激活数百万家小商店。
“整个五一假期，仅在4月30日，同时，30个城市在支付宝发行了数字消费券。在消费券和五一假期的双重刺激下，全国有800万家小商店。今年的营业收入超过了去年同期。”蚂蚁集团首席执行官胡小明透露。
全国政协委员、中国证监会前主席肖钢表示，数字优惠券不仅可以作为在疫情期间帮助小商店经济的临时应急措施，还可以作为未来帮助小商店经济的政策工具和长期工具。
但是另一方面，消费者多花钱是正确的生活方式吗？事实上，在存钱生活的同时，人们还有一个原始的需求——消费升级。
在合理的承受范围内，消费升级是不可避免的。消费券的发行意味着消费升级的成本在一定程度上降低。一件原本价值500元的服装的升级是在400元消费券的帮助下完成的，这与省钱并不矛盾。
12年过去了，再次发行优惠券的升级是什么？
政府上一次大力发行优惠券是在2008年金融危机期间。那年年底，为了扩大内需，成都率先向低收入人群发放100元消费券。此后，许多城市开始陆续发行优惠券。
杭州在2009年春节前专门发行了消费券。在没有移动支付的时代，纸质优惠券被发行。为了容纳更多的人，杭州从三大群体开始:中小学生、退休人员和低收入居民，并手动发放100元和200元的消费券。每个面额20元可直接扣除，没有任何门槛。
根据杭州市贸易局的抽样调查，在家用电器和手机消费中，消费券的放大效应达到了5.42倍，百货商店的放大效应达到了3.59倍。超市最少，只有1.78倍。然而，第一批优惠券的76.78%去了物美超市和欧尚超市。
为什么超市的放大效应如此之低？主要原因是优惠券的无门槛设置相当于1: 1的扣减。换句话说，如果你在超市买了21元的蔬菜，用了20元的优惠券，最后你只需要付1元。显然，这是一种生活保障券。
那一年，杭州共发行了9.1亿元的优惠券，成为中国优惠券发行总量最大的城市，也是优惠券政策最大的受益城市之一。然而，受益的秘诀不是第一批保底券，而是第二批和第三批的3亿元旅游券。
根据杭州市商务委员会的统计，当年一张面值10元的旅游优惠券将游客消费提高到289元。乘数效应直接达到了20多倍。
事实上，当时手工发行优惠券有很多困难。例如，纸质优惠券如何能覆盖尽可能多的企业和消费者？如何更快注销？如何堵塞黄牛可以利用的漏洞？胡小明回忆说，2009年，杭州需要数百名管理人员来发放消费券，而要获得真正的消费券，一年只能发放一次。
那一年，500多家商家参与了消费者优惠券的使用，报纸上有1.5个完整版本。随着移动支付等技术的发展，困难已经解决，各大支付平台都实现了一键发债的功能。
“现在，在杭州数字消费券的七天有效期内，市民的优惠券收集率和使用效率已经达到70.2%，这对消费推广产生了立竿见影的效果。(现在)我们基本上为消费券的发行准备半天，设计规则就足够了。它非常高效。”胡小明提到。
优惠券的高效和数字化发行背后的基本条件是什么？
不久前，阿里张勇、腾讯马花藤和百度李彦宏都在《人民日报》上发表了关于新基础设施的署名文章。英美烟草的融合也解释了未来社会发展的主要方向。
“新基础设施”这个词是在2018年创造的，与旧基础设施相关。如果说旧的基础设施是铁路、公路和机场基础设施，而新的基础设施是5G和数字的，它的目的是全面提升传统产业。
为什么新的基础设施突然变红了？因为对于整个社会经济来说，艾滋病正面临着一次彻底的升级，这加速了所有传统产业的数字化，并提供了更多的就业机会。
就消费券的发行而言，它也是优惠券的发行，可以在2分钟内完成上亿张消费券的发行，没有重复、遗漏和自动验证，覆盖600多万商户，是2009年杭州消费券覆盖商户数量的1万多倍。
技术方案实施后，优惠券能否继续发放？从消费券对经济的影响来看，消费券肯定会成为一种长期的消费促进策略，但谁来做以及如何做仍值得进一步探讨。
消费券的未来
政府不可能一直付钱，但发行代金券的效果已经很明显了。那么，电子商务平台能经常发行优惠券吗？品牌商家能频繁发送吗？
事实上，电子商务平台已经在这么做了。多年来，中国消费者对收到优惠券并不陌生。从本质上来说，它们与淘宝经常收到的红包、数百亿的补贴、购物补贴和代金券没有太大区别。主要的区别在于“完全降价”的门槛和买票的难度。
事实上，电子商务公司发行优惠券的能力总是在线的。以天猫双11为例。它直接把孤独的光棍节变成了所有人的狂欢节。然后618着火了。最重要的武器必须是“好优惠券”。根据天猫的数据，到目前为止，今年已经有超过10万个品牌注册了天猫618，是去年的两倍。此外，1000万件商品参与了618个折扣，与去年的天猫双十一相同。
但是这个节日属于这个节日，每个人都喜欢它，早买晚买就是买，买得起又开心。只是越来越复杂的玩法已经成为消费者购买时抱怨的一个问题。
今年，政府在疫情下展示的简单而粗陋的优惠券发行方式，再次提醒电子商务平台——货币发行的艺术——还有一个问题需要考虑，那就是收钱人的懒惰。消费者优惠券的删除和增加很简单，营销规则的简化直接完成。
值得注意的是，Tmall强调“使用优惠券的门槛(今年)将是有史以来最低的。”
当优惠券的发行再次回到电子商务平台时，其重要性仍在被放大。从消费者的角度来看，它直接面向全国的消费者，优惠券的使用不再受地理位置的限制。购买任何在线产品都是免费的。在商家层面，商品可以在全国范围内销售，覆盖数亿消费者。
此外，在商品信息化的基础上，电子商务平台优惠券可以支持特定商品，如国内商品、外贸工厂品牌、湖北产品、农产品等。这些支持可以体现在直播室、曝光等方面。数据显示，在第一季度，有超过400万的电子商务直播，超过100个县和市长进入演播室，为当地产品“代言”。
然而，除了在电子商务平台上创建一个消费者节日并充分利用消费者优惠券之外，商家还能做什么呢？不同品牌能否实现优惠券接力，在365天内找到一天成为他们的双11，用优惠券刺激消费，并最大化他们的现金流。
事实上，许多大牌已经在创造他们自己的双11。肯德基和麦当劳都有自己的品牌日。对于消费者来说，当越来越多的品牌有一个特定的品牌日时，这意味着消费者的需求被连接成一个个部分，每个部分都有自己的需求。
以天猫超级品牌日为例。天猫将每月选择10到20个品牌，每天推广一个品牌，让消费者享受品牌的体验和价格。同时，天猫将支持商家的全平台能力，实现定制化，使这一天成为“品牌专用双11”。
因此，由政府推动的发行优惠券的潮流已经成为每天的潮流和企业的水源。当简单直接地发行优惠券成为日常生活中的一项日常活动，消费者可以用更低的成本提升他们的消费时，剩下的就是电子商务平台和商家的思考——如何通过使用优惠券创造更多的价值。
毕竟，市场属于市场。
