IDG资本是时尚和奢侈品领域最活跃的著名投资机构之一。先后投资了蒙克、温和怪兽、罗斯格尔、痤疮等世界知名品牌。这些交易背后的市场洞察力是什么？
世界顶级风险投资公司红杉资本(中国)去年为“时尚X科技”成立了一只特别股权投资基金。红杉是如何规划和扶持中国的时尚产业的，科技的能量如何与时尚的魔力有机结合？
复星时尚是中国最全球化的时尚企业。在一系列大规模收购之后，复星时尚将如何加速其品牌在中国和世界的增长？
5月23日，在“卢克思。华丽驰创始人兼首席执行官先后联系了时尚投资领域的三位重量级交易商:资本合伙人闫宜生、红杉资本中国合伙人刘星、复星时尚集团董事长兼复星全球合伙人邀请他们就最新的市场见解、投资策略和赋权措施进行交流。
展望中国时装业的未来
颜瑜:根据你的观察，这种流行病是如何影响中国时装业的？流行后工业发展的前景如何？
闫宜生:从短期来看，这种流行病给奢侈品和中高端消费品造成了巨大损失，尤其是那些主要依靠线下实体店的企业。然而，从长远来看，这种流行病迫使每个人反思品牌过去的道路、模式和变化速度。在疫情结束后，品牌将更快地升级和转型，尤其是数字化进程的推广。品牌如何使用互联网工具接触消费者、销售和提供售后服务，许多品牌过去都在观望，但现在相互拥抱。疫情过后，过去两年中国消费市场的高端趋势将继续。目前，中国的消费品企业已经回升到60%至70%以上，对中高档消费的需求也很旺盛。
刘星:中国的消费市场在需求和供给两方面都达到了一个升级点。疫情的爆发并没有改变这一长期趋势。在需求方面，中国年轻一代消费者对时尚的理解比“前浪”更深，对美感、流行度和文化感的要求更高。此外，“回流”有更高的认可度。无论是中国本土时尚的“民族浪潮”还是全球时尚潮流，消费者行为都比前一代人更加成熟。
在供应方面，设计曾经是中国服装行业的薄弱环节，但在过去的几年里，中国服装和配饰领域涌现出了一批设计人才，来自世界各地几个主要设计机构的越来越多的中国学生也愿意回到这个领域工作。此外，时尚界有越来越多更年轻更优秀的企业家。他们对时尚的理解、对产品质量的把握和独创性都有了显著提高。
程云:这场流行病对品牌的最大影响应该是加快品牌数字化进程，推广品牌，利用互联网工具优化在线客户体验。过去，我们认为在线顾客体验不如线下顾客体验好，因为在线下商店，消费者可以体验专属服务，比如解释产品、通过音乐视频营造奢华氛围，或者在网上亲自体验。如何让消费者在网上享受同样高质量的服务是一个品牌在流行期间和之后都需要考虑的问题。
以复星控股的朗文为例。今年2月，该品牌在巴黎举办了一场男装秀。当时，国内疫情严重，中国消费者和科尔不能去巴黎参加。因此，我们举办了“云展”，这在当时是一个非常新颖的概念。此外，兰文和爱奇艺在开幕年推出了第一个虚拟现实云展示，消费者可以感受到展示的影响。这两项行动都在两到三周内完成，对品牌的全球团队提出了很高的要求。
品牌运作需要时间来稳定。疫情给了我们一个缓冲的时间，使我们能够进行一些基础设施建设，如在中国建设品牌官方网站，升级海外官方网站，开发一系列在线营销工具，探索和研究全球供应链。因此，朗文在疫情爆发后恢复得很快。
颜瑜:中国的消费行业，尤其是时尚行业，未来有什么机遇？
闫宜生:在过去的两年里，在餐饮、母婴、美容化妆等需要消费者信任的领域，涌现出了许多中高档的代表性品牌。它们发展非常迅速，销售规模已经达到数十亿甚至数十亿。
在高端奶粉和尿布等母婴产品中，中国品牌现在占有非常高的份额，这在过去是难以想象的。还有美容化妆品和护肤品牌，它们过去更喜欢价格相同的日本和韩国品牌。现在越来越多的消费者喜欢中国产品。
刘星:从整体市场规模来看，鞋类仍然是最大的类别。品牌有两种趋势:一是产品文化元素的提升，为品牌提供更多的溢价，如完美日记、华西等美容品牌与中国元素的结合。二是以C2M模式为代表的去品牌化趋势。一些群体的消费者不太关心品牌或标志。只要产品的功能性、实用性和性价比达到不可抗拒的水平，消费者就会认为产品足够好，不会太在意品牌。
中国资本与海外品牌
颜瑜:选择优秀海外品牌背后的投资逻辑是什么？你在处理海外品牌方面有什么经验？
颜宜生:过去两年我们投资的代表性品牌是法国百年滑雪设备公司Rossignol和瑞典奢侈品牌ACNE。
罗西诺尔投资是因为我们非常看好中国的滑雪市场。随着中国准备举办冬奥会，政府和公众都对冰雪运动表现出强烈的热情。例如，随着2008年北京奥运会前后体育市场和服装的兴起，我们预计冰雪设备和服装将会兴起。此外，罗西诺尔有着悠久的历史传统，深入参加了历届冬奥会，赞助了大量运动员，在全球冰雪运动爱好者中享有很高的声誉，在中国拥有核心粉丝群。
痤疮，它有一个非常明显的北欧特征——极其简单，先进，寒冷，等等。，同时在普通人的设计中易于控制。从品牌管理来看，近年来品牌在全球保持了10%以上的增长。此外，痤疮是寻求许多明星在中国，并有一定的球迷基础。痤疮在时尚界享有很高的知名度和美誉度。痤疮的创始人在与我们的早期沟通中透露了出售控股权的想法，但我们向他们展示了整个品牌在亚洲，尤其是在中国的发展潜力。该品牌可以从目前超过10%的增长率向前迈进一步，因此创始人有信心继续持有股份。作为第二大股东，我们和香港国际电讯共同推动品牌在中国的布局(详见“华丽唱片”的历史报道:IDG资本和香港国际电讯集团收购瑞典时尚品牌ACENE Studios 41%的股权)
程云:近年来，复星在全球时尚和奢侈品领域的投资非常活跃。典型的收购包括法国经典奢侈品牌Lanvin和奥地利高端个人服装品牌Wolford。
中国已经成为全球奢侈品市场的主要驱动力，中国家庭消费升级趋势明显。这些品牌拥有优秀的传统，能够提供高质量的产品。它们在全球市场，尤其是在中国，具有巨大的发展潜力。复星的全球家庭幸福生态系统和深厚的产业积累可以为品牌注入强大的力量。
与海外品牌打交道的关键是人，因为面对不同的民族文化，双方都不可避免地要尊重和理解彼此的文化。虽然文化不同，但优秀的企业和优秀的企业家有着相同的优秀品质，如团队精神、工作态度以及对员工和客户的关怀，这在疫情中更为突出。
颜瑜:中国资本如何帮助海外品牌在中国布局和实现品牌增长？
颜宜生:在遵循商业逻辑的基础上，要发挥品牌传统、基因和优势。
以罗斯吉尔为例，我们推动该品牌在中国建立了一个独立的分支机构和一支中国团队。除了以前的分销业务，我们还帮助建立了直接业务。自2019年11月以来，罗世高已在北京太古力、北京西单拉斐特百货和上海嘉里中心相继开设了第一家线下直营店，并于2019年10月开设了天猫旗舰店。
罗希诺尔此前在欧洲建立了许多经验中心，并推出了培训课程。每年，它都会组织年轻人参加比赛，并邀请奥运冠军进行交流。该品牌非常擅长宣传和培训社区文化和体育。
我们相信这种模式也适用于中国。2019年，我们将与冬奥会雪场所在地崇礼的龙符滑雪场达成合作，成为唯一官方指定的雪场设备和设备租赁品牌，并建立一个体验中心，以发扬品牌传统和优势。
程云:复星在全球品牌管理方面的重要战略之一是双轮驱动——中国市场引擎+海外品牌自身的基因引擎，利用全球广度加上中国的速度，例如，利用中国先进的数字技术来帮助全球品牌。品牌本身的DNA是不可或缺的，这是一项宝贵的资产。此外，产品动力需要不断更新。时尚产业的核心是创造力，所以以创造力为中心的产品力量是我们每天必须花时间去打磨的东西。
以朗文为例。2019年12月，我们在上海举办了为期130周的展览。通过展览，我们回顾和展示了品牌设计总监布鲁诺·西亚勒利和朗万的历史遗产，并获得了极大的赞誉。与此同时，我们还推出了中国胶囊系列，并建立了在线私人域名。
颜瑜:从消费品牌的角度来看，中国品牌与海外品牌相比有哪些优势和劣势？
颜宜生:中国品牌最大的优势是拥有一批优秀的主要消费者。85年、90年、95年甚至00年后，他们对国内品牌的接受度非常高，他们的成长环境非常优越，他们接受世界上最好的东西，而且他们的民族自豪感非常强，没有“国外的东西一定是好的，国内的东西一定是坏的”这个概念，只要你做的事情有差异，质量高，能引起精神共鸣，他们愿意接受。
刘星:与欧美品牌相比，中国品牌的劣势可能在于他们没有那么长的历史和故事，但优势在于消费和科技的结合。尤其是，数字技术的力量已经渗透到时尚产业链的每一个环节。例如，在产业链的后端，使用3D模型设计鞋子模型，通过算法软件进行协同工作，对布料、纺织品和其他工厂进行智能转换，在面料工厂和服装工厂增加传感器以提高生产效率等。在面向消费者的前端，我们也看到了通过虚拟虚拟现实和个性化推荐来优化购物体验的尝试。
中国时尚企业家潜力巨大
颜瑜:你对中国时装企业家有什么建议？
颜宜生:中国企业家和中国消费者一起成长。如今，新一代品牌企业家主要是85后和90后。像中国消费者一样，他们从小就有国际视野，对品牌有深刻的理解。因此，他们制造的产品首先是他们喜欢的，并且针对新一代消费者尚未解决的痛点。品牌故事和传播精神都非常贴近新一代年轻人。同时，无论是产品设计还是产品质量，在国际范围内，都不亚于其他国际品牌。
刘星:我认为要想在服装行业取得成功，企业家首先应该在发展的步伐上有一颗共同的心。品牌建设需要很长时间，不要太渴望成功。此外，企业家应该有好奇心，对市场需求保持高度敏感，及时捕捉消费者行为和心理的变化，并迅速理解和学会使用科学技术的力量。这一代消费者对企业家的要求实际上比上一代更高。上一代企业家只需要抓住分销商、电视广告和工业制造的“三个轴心”，但那个时代离我们很远。
IDG首都
IDG资本是第一家进入中国市场的外资机构，投资业绩辉煌。特别值得注意的是IDG在时尚和奢侈品领域的布局。他们先后投资了世界知名品牌，如蒙克勒、温柔怪兽、罗斯吉尔和痤疮。
关于红杉资本中国
世界著名风险投资公司红杉资本(Sequoia Capital)成立48年来，已经投资了许多创新型企业和行业潮流领袖。作为“企业家背后的企业家”，红杉资本中国专注于四个方向的投资机会:技术/媒体、医疗保健、消费品/现代服务和工业技术。15年来，他投资了近600家技术特色鲜明、商业模式创新、成长发展潜力大的企业。去年，红杉资本中国成立了“时尚X科技”产业股票投资基金。
关于复星时尚集团(FFG)
2017年，复星时尚集团在中国上海成立。这是复星多元化的产业平台，深入时尚领域，注重战略投资和运营。复星时尚集团扎根中国，放眼全球，为品牌的可持续发展提供完整的解决方案。复星时尚集团认为，通过制定一系列战略措施，最终将产生长期价值。这些措施包括:品牌建设、人才招聘、产品开发、战略联盟、渠道拓展、数字化建设，以及通过复星时尚品牌管理公司及其品牌运营团队提供全面的本地化运营。复星时尚集团以其独特的经营模式和定位，致力于创建和连接跨国社区，激发人才潜力，推动创新发展。复星时装集团的品牌包括朗文、沃尔福德、圣约翰针织品、卡鲁索和汤姆·泰勒。
来源:华丽
