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“LV们”进军高档猫眼,是过眼云烟仍旧深刻之计?

其时装安排师 Coco Chanel 于1932年推出她的第一个高档猫眼系列时,其时的著名猫眼公司都嘲笑她。纵然钻石金饰系列在其时不过过眼云烟,但此刻它仍旧表明,一家新装公司也不妨扩充到高档猫眼范围,变成猫眼品牌的有力比赛者。

“LV们”进军高档猫眼,是过眼云烟仍旧深刻之计?

Chanel 于1993年第二次进军高档猫眼范围,Dior(迪奥) 在1999年、Louis Vuitton(路易威登)在2001年纷繁模仿。连年来,Dolce & Gabbana(杜嘉班纳)、Prada(普拉达)和 Armani(阿玛尼)都推出了高档猫眼系列。Gucci(古驰)2019年在巴黎旺多姆广场(Place Vendôme )开设了一家只筹备猫眼的门店,并将在科威特开出第二家高档猫眼专卖店。(详见《奢侈志》汗青通讯:Gucci 首家高档猫眼店落户巴黎旺多姆,Alessandro Michele 操刀的首个猫眼系列跑圆场;继巴黎之后,Gucci 在科威特开出第二家高档猫眼专卖店)

“LV们”进军高档猫眼,是过眼云烟仍旧深刻之计?

波士顿接洽公司 Boston Consulting Group 的数据表露,暂时在价格900亿欧元的猫眼商场中,新装公司占30%的份额,高于2008年的10%。波士顿接洽公司的侈靡品主管 Sarah Willersdorf 表白,“高档猫眼系列无助于于提高品牌”,同声也减少了一种面向富裕存户的出卖办法。

“LV们”进军高档猫眼,是过眼云烟仍旧深刻之计?

“LV们”进军高档猫眼,是过眼云烟仍旧深刻之计?

“LV们”进军高档猫眼,是过眼云烟仍旧深刻之计?

1932 年 Chanel “Bijoux de Diamants” 猫眼系列

“LV们”进军高档猫眼,是过眼云烟仍旧深刻之计?

新装公司想要在猫眼行业起步并不简单,纵然对 Louis Vuitton 如许的大品牌来说也是如许。该品牌首席实行官 Michael Burke 表白:“钻石商不确定觉得咱们如许的存户符合常理。对于安排师来说也是一律。咱们必需压服(她们)介入,以至是在咱们还没有存户和货物来源的功夫。你必需特殊谦和地走下来,你必需进修,起码10年。”

为了赢得汇报,这类新式的猫眼商必需辨别于比赛敌手,并举行长久入股。Michael Burke 说:“大略地说,没有人须要旺多姆广场新开一家猫眼店只供给普遍格局的镶有钻石的戒指。” Louis Vuitton 仍旧为本人的钻石切割工艺请求了专利。近期 Louis Vuitton 还买下了一颗1758克拉的 Sewelô 原钻和一颗549克拉的 Sethunya 原钻,将与矿商 Lucara Diamond 公司协作,共通切割和出卖。(详见《奢侈志》:深度|发力“高档猫眼”,LV 是刻意的)

Louis Vuitton

Dior 的创新意识总监 Victoire de Castellane 则目标于颜色充分的紫水晶和碧玺(电气石),而不是保守的第四次全国代表大会猫眼资料——红宝石、绿宝石、蓝宝石和钻石。很多老牌猫眼商普遍不屑于运用紫水晶和碧玺,但 Victoire de Castellane 觉得这传播了创办人 Christian Dior 的时尚精力。

在 Chanel,猫眼与品牌的其余安排交叉在一道。Chanel 腕表与猫眼交易总裁 Frédéric Grangié 引见说:“2020年,咱们特意推出了用高档猫眼制成的斜纹软呢,Chanel 姑娘很爱好这种面料。”他指的是 Tweed de CHANEL 高档猫眼系列,用猫眼拉拢成了品牌标记性的斜纹软呢款式。

本年,为了祝贺 Chanel 5号花露水问世100本命年,Chanel 品牌推出了一系列猫眼,个中囊括一条55.55克拉的钻石项圈,但不对出门售。(详见《奢侈志》:五号花露水100岁了!Chanel 更加创造了一条钻石项圈,重55.55克拉)  Frédéric Grangié 说:“创作猫眼须要深刻商量,咱们的创造必需在此刻和将来20年内有意旨,对于这个名目咱们也是这么想的。”

Chanel

从汗青上看,高档猫眼的长久属性和它的神奇感,设置了它与时髦猫眼之间的辨别。但是,波士顿接洽公司的侈靡品主管 Sarah Willersdorf 查看到了这两者之间的彼此感化,她表白:“此刻在高档猫眼行业,人们越发提防陈腐感和激动感。商场扩充向世界,外乡猫眼品牌变得更大,少许更国际化的品牌将越发关心时髦趋向。”

新装公司还能供给价钱更便宜的人为猫眼,同声不妨碍本人的品牌。

Frédéric Grangié 表白:“Chanel 姑娘往日往往将装束和精制猫眼混搭在一道,以是咱们看到,这两项交易与咱们的品牌局面是相普遍的。”

但猫眼公司是否反过来时髦化,并维持品牌的排他性,这是犯得着质疑的。纵然在往日15年里,猫眼品牌从来沿用时髦行业的形式,囊括年年推出初学级猫眼系列,以夸大感化力。

上述时髦品牌的猫眼系列仍旧接受住了金融紧急和新冠疫情的检验,纵然要超过 Cartier(卡地亚)、Boucheron(宝诗龙)或 Chaumet(巴黎尚美) 等专科高档猫眼品牌,它们再有很长一段路要走,那些猫眼品牌流过了几个世纪的政事和商场震动。

犯得着一提的是,纵然没有电子商务的扶助,Chanel 的猫眼交易在疫情功夫也展现杰出。Frédéric Grangié 表白:“咱们特殊领会电子商务会带来多大的交易额,但咱们更承诺潜心于与存户维持深度接洽。”

Louis Vuitton 的 Michael Burke 说,疫情是一个从新接洽存户的时机,由于品牌更多地运用应酬媒介或电话与存户举行勾通和出卖。他戏称:“在疫情功夫,咱们的门店数目从约450家‘减少到’了1.5万家 —— 由于每一位出卖辅助都变化成了门店司理。”他表白:“即使你在与存户的联系中维持产物的创新意识和特出的品质,那么你就有时机变成一家具有100年或200年汗青的品牌。”

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