不日，深圳歌力思衣饰股子有限公司（SH.603808）贯串颁布2020年年度财报及2021年第四季度财报，2020年交易收入同期相比低沉24.9%至19.62 亿元，归属挂牌公司股东扣非净成本同期相比低沉37.1%至1.9亿元。

分季度来看，2020年第一至第四序度以及2021年第四季度交易收入辨别为 4.1、4.04、5.32、6.16、5.36亿元，归属挂牌公司股东扣非净成本辨别为 -0.08、0.17、0.74、0.77、0.90亿元，功绩表露出转好趋向。

从 2015年9月起，歌力思连接经过收并购海内时髦品牌，囊括 Laurèl、Ed Hardy、IRO Paris、self-portrait等，渐渐“变成有国际比赛力的高端新装品牌团体”。

疫情压力下，歌力思旗下各品牌经营情景怎样？数字化转型晋级上面有什么冲破？正文将经过以次几点精细解读歌力思年报。

Laurèl 博得24.9%的延长，self-portrait 开出6家直营门店

制造云上新装秀，推出假造人物 Elisa

新五代晋级领会店上线，直播助力线上营业收入翻番

实行SCRM搭建，牵手腾讯探究数字化转型计划

Laurèl 博得24.9%的延长，self-portrait 开出6家直营门店

截止暂时，歌力思旗低品牌重要囊括：华夏高档新装品牌 ELLASSAY（歌力思）、德国高端女子服装品牌 Laurèl、美利坚合众国轻奢潮水品牌 Ed Hardy、法兰西共和国安排师品牌 IRO Paris、英国今世时髦品牌 self-portrait。

个中，公司具有 ELLASSAY 品牌、 Laurèl 品牌和 IRO Paris 品牌的寰球一切权， self-portrait 品牌在华夏大大陆区的一切权， Ed Hardy 品牌在大中华区（含港澳台）的一切权。

动作主品牌的 ELLASSAY，从下星期发端直营业收入入就实行了转正，终年维持基础宁静。其余成长久品牌在疫情中仍实行了蔓延：

按照2020年报，Laurèl 2020年交易收入同期相比延长24.9%至1.46亿元，是展现最为崇高的品牌。歌力思表白，汇报期内，品牌精确了轻快职场作风的定位，并经过扶助电视剧与影星穿搭， 在应酬媒介长进行洪量暴光。

IRO 品牌则在华夏正居于一个加速兴盛的阶段， 2020 年在华夏的出卖收入冲破了 1 亿元群众币，较客岁同期相比延长了 13.6%。

而2019年博得self-portrait 品牌在华夏大大陆区的一切权的歌力思，2020年景功在北京、深圳、西安、成都、上海共开设六家直营店肆。品牌2020年终年收入3292万元，2021年四季度收入到达3054万元，与客岁通年收入简直保持平衡。

制造云上新装秀，推出假造人物Elisa

鉴于数字化本领，歌力思2020年在革新经营销售形式上面举行了诸多探究和试验。

2020年3月23日，率先援用绿幕本领，将线下如实走秀与线上数字假造贯串，制造“云上新装秀”，群众在经过直播平台观察新装秀的同声，也可连线时髦博主和局面搭配师一齐瓜分看秀体验，当夜新装秀共招引近6万人在线观察，而这次新装秀的出卖总数5%还将用来公共利益救济。

牛年伊始，歌力思推出假造人物 Elisa，由她主演的2021 春夏假造数字大片“界无尽头”也正式颁布，拍摄创新意识沿用计划体制图本领（Computer Graphic）刻画了一幅超天然乌托邦的图景：宁静的海面漂浮着绯色的云，女角儿 Elisa 留着一头干脆的短发，正从一座如半壁江山般的不准则好多构造的兴办中走来。

与其余假造偶像各别，歌力思表白将模仿 UGC 的办法，融入更多来自受众端的看法和办法，以直播、跨界协作、应酬传递、创新意识视频等办法，实行假造人物及其粉丝社会群体双重生长。

新五代晋级领会店上线，直播助力线上营业收入翻番

按照年报，2020年公司直营渠道收入13.95亿元，同期相比仅微降3.22%，加盟渠道接受较大压力，收入4.99亿元，同期相比低沉36.97%。而2021年第四季度，直营渠道收入相较2020年同期相比延长38.6%，相较2019年同期也赢得了15%安排的延长；加盟渠道主动回复，相较2020年同期相比延长51%。

2020年9月，深圳壹方城杰作领会空间 ELLASSAY BOUTIQUE正式揭幕，该店是ELLASSAY歌力思新五代晋级领会店，融洽“天然”“高科技”“美学”，大屏LED数字化橱窗、弧线廊道安排、标新立异的风趣试衣空间，制造出崭新的高品德沉醉式空间。

线上局部，2020年公司自决建立直播经营平台和经营销售共青团和少先队，按期打开宣传引导品牌局面的支部线上直播，团体旗下各个品牌也均已开明线上直播效劳，且公司直播的实质不只单不过经营销售产物，更偏重于高品质的实质输入，比方抉择春夏新品、瓜分穿搭本领之类。

2020 年公司实行线上出卖收入2.49 亿元，较2019年1.14亿元翻番，线上出卖收入占比胜过13%。

实行SCRM搭建，牵手腾讯探究数字化转型计划

2020 年，公司颁布所有打开数字化变化，即以耗费者为重心，数据启动全财产链，全方位优化企业经营，实行全渠道的蔓延与功效提高。

汇报期内，公司实行了社会化存户联系处置体例（SCRM）的搭建，不妨扶助引导购物巩固对每一位存户的天性化处置和效劳。

保守的 CRM（存户联系处置）中心是耗费者的买卖数据，没辙积极暴露潜伏耗费者进而举行对准性经营销售。而SCRM（社会化存户联系处置）经过对耗费者应酬数据的领会，发掘其潜伏耗费偏好和需要，及时优化出卖过程，积极启发企业对各别耗费者采用各别的经营销售处置。

2020年9月，歌力思与腾讯聪慧零卖签订了《歌力思团体&腾讯策略协作框架和议书》，共通探究试验高端女子服装品牌的数字化转型计划。

公司表白，将来表现腾讯在应酬与付出、人群大数据、 LBS 场所大数据、数字实质、数字化经营销售等上面的上风，为歌力思供给私域流量经营效劳，并在告白经营销售、数据魔方大数据运用、引导购物赋能、小步调、珠玑 AI 经营销售平台、应酬中台等范围与团体打开深度协作，助力歌力思精准“找到、经营和积淀”存户。

更多财政数据：

2020年终年实行交易收入19.62亿元，归母净成本为4.45亿元，同期相比飞腾24.80%， 重要系汇报期内因处治百秋搜集局部股权，博得入股收益核计（税前）2.98 亿元。

财产总数35.77亿元，同期相比延长3.73%。

财产欠债率由43.11%低沉至37.05%，现款及现款同系物净减少1.77亿元。

2021年第四季度交易收入5.36亿元，同期相比延长30.61%。

归母净成本为0.94亿元，同期相比低沉61.60%，主假如由于客岁同期处治百秋搜集局部股权博得的入股收益较大。

归属挂牌公司股东扣非净成本为0.90亿元，而客岁同期为-0.08亿元。

对于歌力思：

深圳歌力思衣饰股子有限公司，1999年景立此后从来潜心于高档新装品牌的兴盛经营。2015年4月22日歌力思正式在上海证券买卖所挂牌挂牌。公司挂牌后连接举行寰球优等品牌资源的并购调整，以更国际化的视线和思想，构造团体将来兴盛。

截止暂时，公司旗低品牌重要囊括：华夏高档新装品牌ELLASSAY、德国高端女子服装品牌 Laurèl、美利坚合众国轻奢潮水品牌 Ed Hardy、法兰西共和国安排师品牌 IRO Paris、英国今世时髦品牌 self-portrait。个中，公司具有 ELLASSAY 品牌、 Laurèl 品牌和 IRO Paris 品牌的寰球一切权， self-portrait 品牌在华夏大大陆区的一切权， Ed Hardy 品牌在大中华区（含港澳台）的一切权。现已产生包括时髦、潮牌、轻奢、网红等多属性的品牌矩阵，掩盖各别细分商场需要。