3月30日，城市美人颁布2020年财政汇报。2020年终年，城市美人营业收入30.57亿元，下星期实行营业收入17.25亿元，与2019年同期十分;在2020年原资料价钱飞腾的后台下，公司的厚利率仍旧延长26.2%，飞腾至48.8%。

城市美人给出的“谜底”就藏鄙人半年的功绩中。固然受疫情感化，公司终年的归母净成本仍旧不足，但下星期却是其扭亏为盈的功夫点，据财政数据，城市美人下星期实行归母净成本结余1,325.4万元。

从2020年6月于今，离城市美人提出“二次创业”已近一年，在这段变化的功夫里，城市美人赢得的功效正如郑耀南在功绩会上所说：“2020年是比拟艰巨的一年，但也简直是咱们变化、生长、涅槃复活的一年。”

“二次创业”着花截止

城市美人的“二次创业”重要聚焦于产物力的制造及供给链的优化晋级。复盘往日一年半在这三上面的变化，城市美人的“二次创业”鲜明博得了功效。

开始，在制造产物力上面，郑耀南曾夸大的以“所有回归适用品牌，在安康、安宁、高科技、场面这四个上面下工夫”中心比赛力的已基础制造实行，在城市美人缩小失效品类和产物线、聚焦常青款、爆款后，其2020年SKU较2019年缩小胜过30%。

图：城市美人21春夏爆款新品

精致化的产物处置让城市美人的订单量和售罄率均大幅减少。据悉，公司2020年秋冬产物的累计售罄率同期相比延长约10%，2021春夏产物订货会的加盟商订单金额同期相比延长超30%。2020年秋冬闲居服售罄率到达85%，是往日三到四年最高的值。

除去产物力的变革外，城市美人还启用了供给链的变革。与保守供给链各别，城市美人创造了十足品类的快反消费线，可实行5至10天内供给制品到门店，完备供给链弹性。在供给链的共同之下，城市美人的消费功效和仓库储存处置功效有了明显提高。

到了2020年，城市美人的仓库储存基础为今年购入的新产物及原资料，此刻已回复到安康程度。

数据不会扯谎，成绩于产物力及供给链处置程度的提高，城市美人的厚利率在疫情感化下逆势延长了26.2%，飞腾至48.8%，为挂牌此后最高值。其余，公司的筹备性现款流由负也转正，据2020年财政数据，城市美人的筹备震动所得现款流净额为5.55亿元，客岁同期则为负的2.48亿元。

相较于净成本，现款流常常更完备参考价格，由于现款流是企业的血液，是维持企业连接筹备的本钱，其效率大概比收入或成本更要害。

此刻，净成本的扭亏为盈、厚利率的逆势延长、现款流的转正……每一项财政数据都在预见着城市美人的“二次创业”正在着花截止。

“线上+线下” 延长两不误

疫情摧残，寰球零卖业鱼龙混杂，全行业现以线上出卖为王。对于装束零卖商来说，谁先赶快拓展线上渠道，谁就能最先打赢“辗转仗”。

身处亵服零卖行业，城市美人在疫情间的不足简直是不行制止，所有装束零卖板块功绩均受到大捷。国度统计局数据表露，2020年12月世界纺织装束类零卖总数增长速度同期相比低沉6.6%，低于同期社会耗费品零卖额增长速度2.7个百分点。

装束板块的拐点出此刻下星期，装束类零卖总数的降幅于客岁7月收窄，表露行业基础面发端展示边沿革新。城市美人的功绩也伴随苏醒，线下、线上的出卖和渠道已获得大幅革新，2020年下星期，公司实行营业收入17.25亿元，与2019年下星期的营业收入功绩十分。

在线下门店上面，城市美人的直营店同店可比出卖从9月中旬起发端转正，2020年第四序度同店可比出卖延长约7.40%。在封闭功绩不佳的门店的同声，城市美人以新局面开设和创新的七代店691家;连接拓展优质门店及购物重心店，截止2020年，以“家园生存观念”为中心的在购物重心开设和创新的门店(即生存闲居门店)15家，那些门店在2020年四序度有较好的出卖展现。

城市美人支部航空母舰店

加盟店营业收入的延长也是助力城市美人零卖功绩见好的要害推手。据其财政数据，城市美人的加盟商出卖下星期的营业收入环比上半年延长20.12%。据表露，加盟商2021年四季度已签订契约约400家门店，估计2021年将有净开店约200至300家。

城市美人线下门店出卖的延长在2021年四季度赢得了连接，截止3月14日，公司完全线下出卖同期相比延长约40.20%，个中，直营门店同店可比延长约37.20%，加盟店同店可比延长约28.40%。

疫情功夫，从线下转型至线上仍旧变成零卖业解脱困局的必由之路，城市美人也没有放缓线上交易的兴盛脚步。据公司2020年财报数据，城市美人电商营业收入为7.64亿元，同期相比延长21.71%，电商营业收入占完全营业收入的比例已到达25%。

为了加快建立线上出卖渠道，城市美人在2020年下星期经过小步调直播赋能门店出卖，完毕了“9场直播带来1.5亿元出卖”的功效。会员经营也是不行忽略的出卖本领，城市美人于2020年四序度和有赞协作，经过小步调加快促成聪慧零卖兴盛，激动与6000万会员的互动，为门店带来了更多的出卖时机。

将来跟着疫情得以遏制，以及耗费需要的见好，装束板块的功绩将大约率迎来反弹。届时，“线上+线下”出卖渠道构造实行的城市美人，或将变成反弹前卫。

鼎力激动“向新”策略

正如下文所说，城市美人在“二次创业”中，已做到从“出卖已消费的产物”变化为“消费耗费者须要的产物”。

在新的创业征途中，城市美人的品牌策略以满意“她”需乞降领会为十足的开始，渐渐变化为DTC径直面向耗费者经营形式，聚焦于制造年青人爱好的“人民品牌”，以此提高各渠道的出卖比赛力。

简直来看，城市美人开始经过商场参观、产物接洽、会员调查研究等领会商场“真实的需要”，在此普通上，其连接优化供给链处置、产物安排、商品企划和商品经营本领，如筹备订货和补货，精巧货色挑唆，产物人命周期处置等。过程对产物和供给链的打磨及优化后，城市美人极大水平革新了功效及贬低本钱，并培植除去赶快应付商场变革的本领。

这一过程的变换并非夸夸其谈，以简直出卖事变为例，城市美人2020年经过快反供给链，准时为闲居服和供暖亵服补货，为公司特殊带来了约1亿元的出卖收入。

城市美人无尘棉闲居服

为了不妨越发逼近年青人的商场，城市美人还举行了“正青春”大弟子贴身衣物安排大赛，与国內外驰名学府联袂培养华夏年轻安排人材走向三大戏台，从年青人的视角去领会商场的需要与爱好，探求下一代爆品，在获得年青耗费者的同声也实行了实质传递及产物开拓双向赋能，提高品牌年青化。

城市美人“正青春”华夏大弟子贴身衣物安排大赛启用典礼

在一系列的全力之下，城市美人胜利打入了年青人的圈子。据悉，在2020年华夏装束最具感化力百强榜排中，城市美人排名第16，品牌渐获年轻女性的喜爱。